第七十二章 两难之境
自古以来，华夏就是一个人情社会，都说熟人之间好办事，但一旦牵扯到利益问题，其间的纠葛，就不是几句话可以掰扯清的。
尤其是需要背黑锅的时候，谁需要背多少，该占几分利益，就成了一个扯不清的问题。
况且与熟人谈判，本身就是一件极为煎熬的事情，若是这位熟人还是一位绝世美人，那就更加令人头疼了。言词之间，在留有余地的同时，还要为己方争取最大的利益，这实在太考验一个人的谈话技巧，甚至可以说是考验谈话的艺术。
“灵韵，为兄可不是那种在乎钱财之人，再说大丈夫当一诺千金，驷马难追，既已签订文书，岂有反悔之理。”闻起航正色道。
“闻兄对于钱财的态度，小妹是知之甚详，可谓是真正视钱财如粪土的高人雅士，但无论如何，此次买卖都是由闻兄主导，理应分得多数。”
“灵韵这话就有些偏驳了，虽说此次香皂买卖是为兄主导，但买卖的规矩，向来都是销售商所得利润，要大于生产商所得利润。须知自古以来，买卖那可都是渠道为王，百花楼毕竟是销售一方，自然应该分得高额利润。”
“闻兄果然是买卖的行家，可谓是陶朱再世，那自然知道，独有的货源，那货主便会有定价之权，这香皂可是这天下间独一份的货物，那价钱自然是由闻兄说了算，所以闻兄理应得到高额回报。”
现在与闻起航谈判，谢灵韵已经不听闻起航说中的内容，刚开始的时候，谢灵韵利用女子的优势，胡搅蛮缠，可以说是占据了上风，但闻起航也明显不是省油的灯，一套用于后世商业的专用术语，一经出口，便立即扭转乾坤，纵然谢灵韵聪慧无比，但也完全听不明白所谓的生产商与销售商之间的利润分配问题。
“灵韵，此言差矣........”
“闻兄........”
两人的对话，听着似乎都是在为对方着想，希望对方可以多分些利润，若是不明白内情的人，一定会被双方这种无私的精神所感动，但事实却是，两人都希望得到香皂的利润，而背黑锅的却是对方。
闻起航心中不禁大骂一声：这个万恶的旧社会！
若是在后世，谈判那都是为了多赚钱，可是在这古代，谈判却是为了少赚钱，后世最多被人骂一声奸商，最狠的也不过就是触犯反垄断法，然后强迫拆分公司而已，但在古代，赚取财富过多的下场，居然会有性命之忧。
肥皂这个东西，在古代是一个新鲜玩意，更是一件高科技产品，它的去污能力，可以几倍于现在使用的澡豆与皂角粉，而它的成本，却比澡豆与皂角粉，低廉太多，所以占领市场是一件毫无悬念的事情。
但一件新事物的出现，却并不全然都是一件好事，若是肥皂的定价过低，便会冲击现有的产品市场，从而造成该行业的许多人员失去谋生的工作，而现在做澡豆与皂角粉的人员，都是一些匠户，他们是没有田地的，一旦制作的澡豆与皂角粉，因为肥皂的冲击而销售不畅，那他们就会失去生存的保障。
一旦京师之地的这些匠户，因为肥皂的冲击，而吃不上饭食，那朝廷为了安抚民心。禁销肥皂，就成了一件必然的事情，甚至会砍掉始作俑者的脑袋，以平民愤。
华夏几千年以来的做事方法，从来都是禁止，而不是疏导。
从秦始皇的焚书坑儒到后世的各种书籍小星星，就是例证。
古代的商业市场是非常脆弱的，而匠户的生存能力更是薄弱，根本无法经受住新产品的冲击，所以肥皂的定价，闻起航才定在十贯一块的高价。
这样的价格，已经是一家普通农户一年的收入，虽说这个定价会避免匠户们的破产，但无疑会为自身赚取到高额的利润，等此事一旦泄密，百姓们是绝对不会考虑为何肥皂定价如此之高，只会盲从的认为闻起航就是一个黑了心的贪官。
而朝廷对于这种名声丧尽的官员，千百年来的处理方式，也都极其相似，那就是抄家灭族。
日落晚云，双方的谈判仍然毫无进展，两人毕竟都不是傻子，谁也不会喜欢为别人背黑锅，而两全其美的方法，恐怕是这天下间最为缺少的。
见事不可为，谢灵韵无奈的说道：“闻兄，我们还是开诚布公的谈谈吧，再这样下去，等香皂上市了，我们也谈不出一个什么结果来。”
“灵韵说的是。”总算不用继续打官腔了，闻起航长舒一口气说道：“若灵韵你有什么好主意，尽管说来，为兄一定照办。”
“我们都知道肥皂是个好买卖，也会是一个长久的买卖，对于它的成本，小妹虽然只是猜测，但想必要比现在的澡豆便宜很多吧？”谢灵韵试探道。
“确实如此，为兄也不瞒你，一块肥皂的成本，不足百文。”闻起航实话实话道。
“既然它的成本如此之底，那即使我们降低售价，也会大有赚头，闻兄认为二贯如何？”见闻起航所言与自己的预想没有太大差别，谢灵韵神色颇为满意的询问道。
“........”二贯？这个该死的妖女，是嫌自己死的不够快啊！若是高价贩卖，那至少也要等到消息泄露之后，自己才会被朝廷法办，但若现在就低价冲击市场，那都不用等，朝廷立刻就会将自己给法办了。
“闻兄可是舍不得那些钱财？”见闻起航不答话，谢灵韵微微皱眉道。赚钱多了，那可是取死之道，朝廷就是再大度，也不会允许一介商贾，赚取相当于七州赋税的钱财。
“........”闻起航实在有些无语，在古代做点买卖，怎么就这么难，看来只有爆竹这种买卖，才是好买卖，即使有了鞭炮的冲击，竹子还是照常贩卖。
“闻兄刚刚才说过视钱财如粪土，现在为何反而计较上了？”谢灵韵不满的说道。在她看来，只有降低售价不敛财，赚取应有的利润，才是现在唯一的出路。
闻起航叹气道：“灵韵啊，你想过没有，若是肥皂二贯一块，那市面上的澡豆与皂角粉，还能贩卖出去吗？若是造成了货物积压，那些匠户要如何过活？朝廷又会怎样处理此事？”
“........”与聪明人说话，就是省事，谢灵韵是一点就透。现在澡豆的售价是一贯，若是体量是澡豆三倍的肥皂售价二贯，肯定会让许多人失去饭碗，这刚刚安定的天下，说不定又会叛乱四起，这比敛财，会更加令朝廷痛恨。谢灵韵讶异道：“难道这肥皂，就不能贩卖了？”
“........”不贩卖？那自己就没有钱财开坊市？不开坊市，那自己还不是等于在慢性自杀。现在有上百户的流民在等待安置，而朝廷却没有分给他们口粮田，难道要等这些流民饿的揭竿而起？还有葛老二他们这些闲汉，现在都已经展到要开始杀人越货了，那此地治安要怎么解决？
也许杀人，是唯一的解决办法，只要有闹事者，就立即砍头，但现在偌大的九州版图上，华夏一族的人口数量，都已经可怜的不足三千万，甚至还没有后世的一个魔都人口多。
所以无论杀谁，闻起航都些于心不忍。
“哎，肥皂必须要贩卖啊，那些流民还等着买米下锅呢！灵韵，要不为了那些流民与闲汉，百花楼就权当做一次善事吧！为兄相信你们一定有能力来化解将来的灾难。”闻起航哀叹道。为了自己的小命，劝说别人为自己背黑锅，这实在有些不太地道。
“既然闻兄都如此说了，那百花楼本应责无旁贷........”谢灵韵说道。
听到谢灵韵的承诺，闻起航立即喜形于色的拱手施礼道：“多谢灵韵成全。”
“闻兄，请听小妹把话讲完。”谢灵韵气道。这该死的闻起航，居然用方才自己的招数，来对付自己。
“请讲，请讲，是为兄有些激动了。”闻起航嘿笑道。
“为了闻兄的前途着想，我百花楼决定退出此次香皂的贩卖。”谢灵韵斩钉截铁的说道。
“灵韵，毁约，可是要赔偿的........”闻起航咧嘴道。百花楼居然要退出，那谁来为自己背黑锅，这简直就是惊天噩耗。
“小妹之前说过的话依然算数，十万贯欠债，闻兄可以不用归还，若是闻兄想要小凤仙，百花楼明日便给闻兄送来府中。”谢灵韵气道。这个该死的闻起航，简直太不是东西了，居然大言不惭的要让百花楼来为他背黑锅。
凭什么？难道就因为长得帅？
“不至于如此绝情吧，我们还可以再好好商量一下。”闻起航嘴角抽搐道。
“小妹告辞，不必相送。”谢灵韵神色一敛，起身告辞道。
“........”
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(本章完)
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