第283章 目标
郭继杰从冰城离开没几天,王浩安就又去了京城跟他汇合,满汉食品的竞争产品又出现了。
王浩安看着面前的几款产品,一包上面印着一只浣熊,一包上面印着一只小老鼠,还有两个上面分别印着两只松鼠与两只小刺猬。
前面两个分别是同一集团与康帅傅的产品,他们的风格都跟满汉食品的类似,用动物代言,吸引小朋友。
同一集团前世就是引领华夏干脆面产业的企业,现在立即推出,王浩安也不意外。他有些意外的是康帅傅竟然也做干脆面了,前世好像没听说啊。
但这两家前世都是华夏的面业巨头,推出干脆面很正常,只是后两个品牌,就让王浩安不能忍了。
两只松鼠,这不是让人误以为是他们满汉食品的小松鼠干脆面么。那两只刺猬,也是很像满汉食品的零食品牌小刺猬。
这两家品牌的公司,王浩安完全没听过,没有一点的印象,或许是这一世才出现的,因为满汉食品才出现的。
“安仔,这两家咱们面业的主要竞争对手,都推出了干脆面,他们的渠道,他们的品牌和资金,肯定都会抢走我们很大一块市场。”
“至于这两个,就是跟风的,你那句话怎么说来着,这是蹭我们的热度。我们花钱做广告,他们就弄得像一点,这是要捡便宜啊。”
王浩安指着那两家模仿者:“杰仔,你觉得这样的产品,能够火起来吗?学我者生,像我者死,他们太像我们的产品了,所以他们肯定会完蛋。”
两家山寨产品,也想跟满汉食品竞争,玩不死他们!
“怎么弄?我问过律师,他们这样并不违法,我们没办法通过法律途径解决。而且为了这两个小品牌,咱们更改战略计划,貌似也不划算。山寨公司,永远不可能变成真的。”
“你说什么山寨,他们公司在山上的寨子里,你知道?”郭继杰有些不敢相信,山寨里的人还懂得开公司啦?
“呃~~我说的这个山寨的意思,就是假冒模仿的意思,那些背后的人,像是躲在山寨里,占山为王,逃避政斧的管理。”
“他们逃避政斧管理,也就得不到政斧的支持。靠着模仿,可能一时之间获得一些利益,但真正发展起来,需要的是管理,需要的是创造能力,需要把控市场能力,山寨企业基本都不具备这些能力。”
“如果被两个模仿者打败了,我看这满汉食品也没必要开下去,卖掉算了。”
“哈哈哈哈。”郭继杰放声大笑,“安仔,你这个解释还真有意思。没错,被两个山寨企业打败,我们也确实没必要混了。”
“不过我们也不能放松,盗~~~版挤垮正版的事情,也不在少数。我就做过一个录像带公司,发行正版电影录像带,结果没撑到半年时间。”
王浩安愣了一下,强忍住笑意:“没事儿,吃一堑长一智,不会在发生了。”
“你憋笑的样子真难看。”郭继杰撇撇嘴,“那康帅傅和同一怎么对付,这两家的实力都很强,而且他们专营面业,这点我们就做不到。”
“那又如何?”王浩安反问道。
郭继杰看着王浩安那自信的眼神,心里也突然多了一些底气:“是啊,那又如何?”
“我们的目标,本来就是打败他们所有,成为行业第一。我们本就要跟他们竞争,早一天、晚一天又有什么问题?”
“既然他们都生产了干脆面,要跟我们抢夺市场,那就让他们一起来吧!”
……
“大哥,我们的杰克鼠干脆面推向市场之后,反响不错,经销商们也愿意卖我们的产品,只是销量和利润,不足满汉食品小松鼠的五分之一。”
“他们做了广告,还是每天两条,其中一条在晚上动画片时间段,成本支出要比我们多一千多万,我们比不上也是正常的。”
“我们的目标,就是让消费者知道我们有这个产品,并且愿意选择我们的产品。等到明年我们也开始做广告,才是我们抢夺市场的时候。”
魏应洲对于销量远不如小松鼠,并不意外。上市的时间短,没有广告加成,单纯靠着他们渠道生推,还能有如今的销量,这还有什么不满意的?
“对了,同一集团也推出了干脆面吧,他们的销量怎么样?”
“比我们的略好一点,他们在几个地方台做了广告。包括云贵、鲁东、杭城、川蜀几个频道,还有央台第四套,效果虽然比不上央台,但广告费也便宜得多。”
“而且他们也给了经销商更多的优惠条件,使得他们的产品迅速铺货全国,完全就是拿钱砸出来的市场。”
魏应洐对此有些不服气,如果他们有这么多资金,他们一样可以覆盖更多的市场,拥有更高的销量。
“这不是很好,表示同一的利润率,也比不上我们。有奖促销,渠道返利,广告宣传,这些能提高他们的产品销量,却无法击败我们。”
“只要等一年时间,我们就会有充足的资金,到时候这些市场,我们会抢回来的。”
今年在央台做了广告之后,他们的方便面销售额就上升了不少,证明这个市场远没有饱和。
而明年,不但干脆面会为公司带来更多的利润,他还是要上马饼干项目,这是他考虑了许久的项目。
这次他被三兄弟说服了,先上马了干脆面,这样不但能够赚钱,还能制衡满汉食品的市场扩张,一举两得。
上一次他想要跟满汉食品合作,希望能交叉持股,可惜被对方奚落了一番。如今他不但拉来了两个资金实力很强的股东,并且还有另外一个计划,用来对付满汉食品的计划。
一旦满汉食品再次针对他们康帅傅,那他就去找同一的人。反正同一集团本来就喜欢跟别人合作,到时候他们两家联合,一起反过来压制好味道方便面,不,压制满汉食品!
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