249【听君一席话】
夏天等人坐下之后，王贤宗从柜台中将账簿取了出来。
打开一看，一笔一笔都记得非常清楚明白。
“店租每月五千新台币，我们一共租了半年。押一付六，总共花费三万五千台币。”
“打造招牌，定制架子，玻璃柜台，总共花费两千新台币。其中招牌五百，架子六百，玻璃柜台九百。”
“进元器件，主板二十个，共计十二万；显示器二十个；共计两万五；内存条八十个，共计三万六……”
“七月二日，销售电脑一台，售价三万六千台币；七月五日，销售电脑一台外加十只软盘，售价三万七千台币……”
“总支出六十二万三千六百元，总收入十七万五千零二十元。账面盈余二百五十五万一千四百二十元。”
夏天看到记录这么详细的账本，对王贤宗兄弟二人也不禁高看一眼。
说实话，这家店铺虽然他是大股东，但是他远在香港，天高皇帝远，就算王家兄弟把钱全卷走了，然后给自己留下一笔糊涂账，自己也是无可奈何。
但是他们却没有那么做，而是将账目记得清清楚楚，支出多少，收入多少，一目了然，让夏天看了都觉得很舒心。
“阿天，这是货物清单，你要不要再清点一下？”王贤宗又将货物清单拿出来道。
“不必了，二哥，你们办事我放心。”夏天微微一笑道，“咱们都是一家人，要是我连你们都信不过，那我不成孤家寡人了么？”
听他说得亲热，王柤贤不禁脸一红，王家父子也开心的笑了起来。
“阿天，你看我们干得怎么样，还有需要改进的地方么？”王贤宗又笑着请教道。
“大哥、二哥，你们做的很好呀。”夏天点了点头，“不过广告打得还是不到位，销量还是偏低了。”
“我们已经依照你的指点，花了五万台币，在报纸上做了一周的广告。难道这样还不行么？”王贤光惊讶的道。五万台币，都够他买辆车的了。
“五万台币怎么够呢！这广告要每天打，不停地打，才能够有效果。”夏天说道，“可口可乐已经是全球最畅销的碳酸饮料，但是你看它现在还依然不停地打广告呢。它的目的，就是要把‘可口可乐’植入每一位消费者的脑中。”
“所以你们千万不要心疼广告费，要一直打，不停地打，要让‘百脑汇’电脑品牌深入人心。让每个想要购买电脑的人，都知道‘百脑汇’这个品牌。”夏天指点道。
“那得花多少广告费呀！”王家兄弟一听，都忍不住咽了口唾沫道。
“舍得，舍得，不舍哪有得呢！”夏天微微一笑道，“这样吧，先打半年的广告试试。”
半年广告费用一百多万，以公司现有的财政状况，还是支撑得起的。
“好吧。”王家兄弟一起点了点头。
夏天是公司的大股东，拥有最大的话事权。而且他还是大老板，白手兴家，当然比他们懂得多。所以王家兄弟没有再反驳，直接答应了下来。
“除此之外，你们还要瞅准目标。这年头，很少有私人肯花三万六千台币买一台电脑的。”夏天说道。
台湾而今的人均月收入约为六千台币，买一台电脑就要花半年的薪水，的确不是一般人应付的来的。
“真正能买得起电脑的，一个是官方机构，一个是大公司，还有就是求知欲高的学生。”夏天帮忙分析道，“如果要卖给官方机构，需要一定的人脉和关系，这一点并不容易办到。但如果找好渠道，那将是最赚钱的。如果要卖给大公司，则需要不断地做广告，打响名气。甚至可以雇用销售员，主动上门推销。如果卖给学生，则可以考虑分期付款的方式。分三期、六期或十二期付款。”
听他这么一说，王家兄弟眼睛一亮。
他们之前只顾着接待普通顾客了，根本没有想到要做大客户的生意。主要还是因为他们眼界不够高，胆子不够大，根本没有想到这一层。
如今听夏天这么说，他们也忽然意识到了自己的不足。
“可是和官方机构做生意，似乎不是那么容易呢。而且聘请销售员，又得付好多薪水呢。如果按分期付款方式卖给大学生电脑，那万一他不给钱，跑了怎么办呢？”王贤光皱了皱眉头道，将心中的疑惑问了出来。
“的确，我也知道跟官方机构做生意并不容易，这一点就需要你们自己想办法找门路。俗话说得好，世上无难事，只怕有心人。我相信只要用心，总会找到路子的。当然，我也会尽量帮你们托托关系，但是真正的希望还是在你们手上。”夏天点了点头道。
“聘请销售员，的确需要支付薪水。但是如果不请人，光凭你们两人，又能把生意做到多大呢？！所谓众人拾柴火焰高，让人帮你赚钱，这样才能发达嘛。而且聘请销售员，不用支付太高的薪水，定一个只勉强够生活的底薪，然后再按销售业绩给予分成。这样一来销售员为了获得高新，就不得不大力推销电脑了。”
“然后你们再按奖惩策略，对业绩最好的销售员进行提拔，对业绩最差的销售员进行惩罚，或者直接开除，省得浪费薪水。这样一来，优胜劣汰，不就有一支杰出的销售队伍了。何愁电脑销量打不开呢？”夏天又指点道。
王家兄弟一听，笑着点了点头。
“至于学生分期付款买电脑，你担心他们会赖账，这一点其实也好解决。我和竹联帮的代理帮主赵迩闻有些关系。如果有人敢欠债不还的话，我想他们是很乐意接管这笔烂帐的。”夏天微微冷笑道。
他现在帮着赵迩闻打理竹联帮那一千万赃款，彼此都算是有些交情。而替人收账，本来就是竹联帮的主要业务之一，相信他会很乐意帮这个忙的。
听夏天这么一说，在座众人都精神一凛。
“阿天，竹联帮可不是什么好东西，你可不要跟他们走得太近了，小心会惹到麻烦。”王耀辉一听，担心的向夏天道。
“我知道的，伯父，放心好了，我有分寸的。”夏天心中一暖，随后笑道。
“好吧。”王耀挥点了点头，没有再劝。
所谓响鼓不用重锤。他相信夏天是明白人，自己说一遍就够了。
“阿天，听君一席话，胜读十年书！你刚才说得，我全都记住了。”王贤宗笑道，“我会好好用心经营这家公司的，你放心好了。”
“恩，我也相信大哥、二哥一定会把公司搞好的。”夏天也笑道。
“唉，对了，还有一件事我忘了说了。”夏天一拍脑袋又道。
“什么事？”王家兄弟好奇的问道。
“我刚才扫了一下咱们卖的电脑，怎么上面没有咱们公司的标志？”夏天疑惑的问道。
后世的品牌电脑，品牌LOGO都十分明显，让人一看就知道是用的什么品牌。但是刚才他看了柜台里陈列的电脑，周身上下都是光秃秃的，一个“百脑汇”的标志都没有。
王贤宗一愣，随后解释道，“咱们的机箱、显示器、键盘，都是从美国进口来的，除非咱们自己定制，否则是不可能有标志的。”
夏天点了点头，“那我们自己制作一些标志，然后想办法黏在电脑上，如何？”
王贤宗眼睛一亮，“这倒是个办法，我们可以制作一些标志，然后用工业胶将标志黏在电脑上。”
“恩，既然有办法，那就照做吧。”夏天点了点头道，“你们不要轻视这一个小小的标志，其实它的广告作用可大着呢。有了这个标志，那我们的每一位客户都会变成我们的免费广告。到时候一传十，十传百，就会形成羊群效应了。”
“我知道了，阿天。你说得不错，的确是我们疏忽了。”王贤宗一脸歉意的道。
他比夏天年纪还大，而且还是大学毕业的高材生，但是相比夏天，他觉得自己真的差太远了。本来还以为自己把公司经营的很好，但是现在听夏天一说，他才知道自己做得还远远不够呢。
“阿天，你懂得真多呀！”王贤光也忍不住夸赞道。
“我只是平时喜欢琢磨而已。”夏天谦虚的笑了笑道。
“好了，贤光、贤宗，阿天今天教了你们这么多，你们可要用心记住，用心琢磨，用心实施，不要让阿天失望呀。”王耀挥也叮嘱道。
“我知道了，爸。”王贤宗、王贤光一起点头道。
“阿天，时间也不早了，咱们关张回家吧。今天晚上大家好好吃顿饭，你陪我好好喝几盅。”王耀挥又笑着道。
“伯父，实在不好意思，今天晚上我已经有安排了。中影公司的常总邀请我们吃饭，我七点钟就得过去赴宴。”夏天为难的说道。
“这样呀，那谈生意要紧，咱们改日吃饭也行。”王耀辉一听，笑了笑道。
“好，一言为定。”夏天点了点头道。
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