第二十章 顺天酒会

　　晚上，简单了吃了点饭，南方姑娘一行就各回房间了。

　　王策刚回到房间没几分钟，阿楠就给他来了电话，邀请王策到她们房间去一趟。

　　阿楠四人要了个上下两层的大套房，有一个很大的会客室。王策进去的时候，周冰正在调着吉他的音。

　　阿楠看王策来了之后，赶紧让了进来，又忙着拿饮料。

　　“策哥，你后来发给我的那首《川都》，我们紧赶慢赶，总算是编好了曲。我唱给你听听哈。”

　　王策气定神闲地坐在沙发的最边上，不能往里坐啊。

　　都是年轻漂亮的小姑娘，整个房间就他一个男的，屋里飘着若有若无的香气，诱惑力太强了。

　　“让我掉下眼泪的，不止昨夜的酒，

　　让我依依不舍的，不止你的温柔，

　　余路还要走多久，你攥着我的手，

　　让我感到为难的，是挣扎的自由。

　　…………”

　　周冰弹着吉他，阮芳芳和钱多多在一旁打着拍子。

　　歌声悠悠传来，仿佛整个世界都安静了下来。

　　王策看过南方姑娘的演唱视频，阿楠在唱摇滚的时候，声音的爆发力很强。

　　但是在唱这首歌的时候，阿楠的声音很干净透彻，纯粹中又带着一股淡淡的忧伤。

　　和赵雷的版本不一样，带有一种女子的惆怅，感情很复杂，有怀念，有留恋，还有忧伤，王策甚至能听出一丝释怀的感觉出来。

　　阿楠对这首歌赋予了另一种生命，她对音乐确实是有一种别样的天赋。

　　王策没有理由怀疑，这首歌不能火爆全国，火爆网络。

　　第二天，朱云鹏、王策都来到了友良商贸公司，其他三位同事，则是去做演唱会的最后准备工作。

　　朱云鹏和王策淡定地抽烟、喝茶，张友良却是坐不住，一会跑到窗边，一会拿出手机看看，一会翻着办公桌的抽屉，不知道找什么。

　　朱云鹏看着好笑，最后实在忍受不住，哈哈笑了出来。

　　张友良从办公桌下伸出头看他，一脸疑惑，朱总在笑什么啊？是有什么好消息吗？还是我哪里不对，穿反衣服了？

　　“老张，放松，放松。至于嘛！”

　　张友良走到茶桌前端起茶喝了一口，茶早就凉了，他也没有不在意。

　　“朱总，你刚才笑什么？是有好消息吗？”

　　朱云鹏拍拍张友良，“老张，放松，紧张个什么劲儿啊。你不是已经派人去了吗？有好消息你肯定是第一个知道的啊。”

　　张友良擦了擦汗，办公室的空调已经打到最低了，张友良虚胖的身体还是忍不住冒汗，他太紧张了。

　　“汾阳河的市场运营总监刘安华过来坐镇，我实在是担心啊。毕竟顺天商贸的品酒会比我们早啊。万一……”

　　朱云鹏打断了他的话，“张总不要多虑。刘安华是过来了，但可惜被我们提前得知，你不是昨天已经安排下边的人逐个去联系这些分销商了吗，他们提前得知刘安华和杨培明都会分别出席品酒会，效果就大打折扣了。张总，您安心！”

　　华天大酒楼，林氏集团旗下的川都五星级酒店，正是顺天商贸品酒会的地点。

　　品酒会的现场，王天顺慷慨激昂，吐沫横飞，向到场的分销商们介绍着顺天商贸的成绩，团队力量，更是重点介绍了即将于林氏集团的战略合作，一副气势汹汹的样子，表着不打下川都白酒市场不罢休的决心。

　　王天顺为了这次品酒会也是下了不少功夫，一水的模特来充当礼仪小姐，甚至请了一个三线歌星和几个本地网红来助演节目。

　　现场气氛是很热烈，但是效果并不理想。

　　最后，王天顺邀请刘安华上台做了演讲，并公布了厂家政策，王天顺在厂家让利的基础上又增加了10%，100ml*6规格的单箱价格合到了42元。

　　王曼琳和林致远带着业务经营又亲自下去游说，最终也只是拿到了4家分销商，当天收款97万元，甚至都没破百万。

　　当然，也并不是说只有4家对此心动了。

　　王曼琳在游说分销商的时候，也还有选择性的，都是选得有实力的。

　　没有实力，但是也想做的，都被她挡了回来，理由是那个市场里有竞争对手，需要再斟酌一番。

　　品酒会结束后，王天顺脸色铁青，但是咬牙忍了下来。

　　他是真没想到会是这种结果，完全预料之外的啊。

　　他能确定，张友良那边肯定拿不出这个政策出来。但面对这么有诱惑力的政策，这些分销商们为什么还是犹豫不决呢？

　　他也知道张友良那边搞了个什么公益演唱会，但是他觉得用演唱会去打一个地级市场，是一种错误的行为，并不会带来什么效果。

　　王曼琳和林致远也是一脸冷色，这样的结果，对他们的打击确实挺大的。

　　反而是新大陆的带队总监李显并没有负面情绪，他安慰众人，“各位，不要泄气，这并不能说明什么。我们要相信自己的战略，要相信自己的团队。开头不顺，才能让我们在最早的时间节点上反省自己。”

　　李显呵呵一下，继续说道：“王总，你觉得张友良这个人怎么样？”

　　王天顺轻蔑地一笑，“我都懒得评价他，草包一个。”

　　李显举起双手，“啪啪”拍了两掌。

　　“对啊，所以这一次失利，主要原因还是在于国京荣耀的策划。从长期考虑，张友良不足为虑。等国京荣耀撤了之后，王总想搞垮张友良，并不是件难事，最终的市场还是你的。当然，我们也不是要完全放任了。前期的市场肯定是要挣一下的。鹿死谁手，还未可知。”

　　顺天商贸这边气氛沉闷，愁云密布，而张友良确实激动万分啊。

　　竞争对手失利，就是自己的胜利嘛！

　　“哈哈，王天顺个SB，傻眼了吧。他现在肯定是摔东西呢。新大陆这次失利，王天顺不会再信任他们了吧。哈哈，我现在真想看看王天顺的黑脸。”

　　朱云鹏却是眉头一皱，这张友良确实上不了大的台面，要不是时间太过紧张，真不应该选他的。

　　“张总，我有必要提醒你一下，这只是一个开始，并不代表最终的结果。剩下的分销商之所以没有现在做出选择，并不是因为他们站在了你这边，而是要等两天之后，再做最终的决定。”

　　张友良却是摆了摆手，“朱总，不用多说，我都明白。不过最起码我们现在的胜面更大，不是吗？论关系，当然是我和这些分销商们熟了，最短的也打了一二十年的交道了。放心吧，朱总，这次我们肯定赢定了。”

　　朱云鹏很是无语，看了王策一眼，王策眼观鼻、鼻观口，仿佛在入定。

　　朱云鹏最终摇了摇头，也不再说什么。

　　谢绝了张友良的晚饭邀请，王策开车，带着朱云鹏回了酒店。

　　车上，就王策和朱云鹏两个人。

　　王策开口了：“张友良有件事情没搞明白，这次的结果只和我们比赛有关。做市场是要考虑长远的，他做不长久了。”

　　朱云鹏默然，毕竟人是他选的。


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