第六章 成功说服

　　睡梦中的王策被外界的声音吵醒了，他睁开眼，起身，入目的是一个标准的油腻中年男。

　　地中海发型，挺着一个大大的啤酒肚，都快要把衬衣的扣子给撑掉了。肥头大耳，说的就是朱云鹏。

　　王策感觉有点口渴，拿起郑德勇睡前给他倒的茶。茶已经凉了，王策喝了两口，感觉精神了很多。

　　“朱总，回来了啊。我们这边新做的方案需要给您汇报一下。”

　　朱云鹏“嗯”了一声，看了看王策的床，被子窝在那，瞥了一眼王策。

　　“睡觉来着？怎么样，还难受吗？”

　　王策心想，果然和记忆中的一样，派头十足，不好相处。

　　王策：“不要紧的，朱总，我们还是给您汇报一下方案吧，相比初案，这次做了很大的调整，费用增加了不少。”

　　朱云鹏闻听费用增加了，还不少，当时眉头就一皱，脸色沉了一下。但也没说什么，又“嗯”了一声。

　　然后在藤椅上坐下，右腿随意地搭在了左腿上，翘起了二郎腿。

　　郑德勇赶紧把笔记本电脑给朱云鹏递过去，“朱总，这是我们新做的方案。总体预算大概在30万左右。”

　　朱云鹏又瞥了王策一眼，“嗯？30万？你们这超的也太多了吧。哪一块用的多？我们的费用太紧张了，30万肯定是拿不出来的。”

　　郑德勇刚想说话，王策用手拉了一下他的衬衣，郑德勇抿抿嘴，没有吱声。

　　朱云鹏注意到了王策的小动作，但是当做没看到，只是继续看着笔记本上的PPT。

　　朱云鹏刚看了没几页，就提到了演唱会冠名赞助，当时就睁大了眼睛，抬头看着王策。

　　“王策，赞助演唱会？我们拿来的这么多费用？我们这次比赛是看一个月后的结果的，和我们以前给企业做策划不一样，搞这些虚头巴脑的有什么用？你也是公司老人了，怎么犯这种低级错误。”

　　王策没有解释这个问题，而是先说了林致远的事情。

　　“朱总，根据我和小郑今天的调查，新大陆这次的团队里面有一个叫林致远的，他父亲是林氏集团林远扬。昨天新大陆与顺天商贸进行了会面。初步判断，新大陆这次应该会抛弃汾阳河原来的代理商，和顺天商贸合作。”

　　朱云鹏并不在意这个，低着头继续看着方案。

　　“这有什么？他换与不换，都影响不了大局。而且这个时候换代理商，更是愚蠢行为，新行业的市场操作能力和与厂家的磨合度都会对他们形成制约。”

　　王策可不会像朱云鹏这么乐观。

　　“根据我的了解，以及小郑的调查，我们认为顺天商贸会对我们造成很大的威胁。首先，顺天商贸和林氏有过合作，关系不错，对林致远非常信任，有林致远在中间调和，最起码这一个月的时间，与厂家的合作不会出现问题。其次，顺天商贸的市场渠道是很完善的，而且用传统的白酒市场操作手法与操作小瓶酒，效果并不一样好。还有一点，王天顺的女儿王曼琳，她从美国刚刚回来，很有一番手段。说句不好听的，张友良传统市场做的太久了，已经跟不上新的形势了。他不是王曼琳的对手的，最重要的是张友良缺乏魄力。”

　　朱云鹏听着王策前边的分析，还是有点认同的。但是王策最后一句缺乏魄力，再联想到这个30万的预算，朱云鹏感觉王策像是说自己一样，不由地脸色更黑了。

　　“嗯。你说的也有道理。张友良没有魄力不要紧，我能说服他。今天他已经同意首批进货300万，拿到厂家最高返利。但是不管是我，还是张友良，在原计划中都不会返利变现给你用的。”

　　王策其实早就已经猜到了，所以也没有失望或者心里有什么不舒服。

　　“朱总，这次新大陆敢换代理商，肯定是有一定把握的，他们估计憋着大招呢。为了防止到时候我们措手不及，我和小郑才重新制定了这个方案。我是计划来一次爆炸式宣传广告，传统与新手法相结合，利用南方姑娘的名人效应，刺激市场的消费冲动。另外冠名南方姑娘演唱会，从侧面向市场展现友良商贸的实力，对您拓展渠道进行辅助。”

　　朱云鹏看着PPT，听着王策的介绍，其实内心已经有所动摇。

　　“王策，这份方案，你们肯定费了不少心思，但是执行起来，确实难度太大了。而且，这个方案里面的广告宣传力度还是有点小了啊。”

　　王策点点头，“从执行环节上来说，确实难度很大，最主要的就是预算太高了。我提议，由我们促成厂家和南方姑娘的合作，厂家在未来一年里，给南方姑娘赞助20场演唱会，每次不低于20万。让厂家把这次的赞助当做首次合作，由厂家买单，这样预算就多出了20万，可以扩大我们的广告宣传力度了。这样做，也并不违规。”

　　朱云鹏把笔记本放在圆几上，从兜里掏出烟来，也没有给其他人让一根，自顾自地点了一根。

　　朱云鹏虽然有些自大，但是并不会盲目。作为一个资深的营销顾问，他从刚才王策的汇报中也察觉到了不妥之处。

　　但是他要统筹全局，这个推广方案的预算远远超过了他的预期，如果按照这个去执行，那么他用在渠道拓展上的预算就要压缩一大块。

　　压缩渠道拓展费用，后果很严重，尤其还要面临新大陆和顺天商贸的压力。

　　这次比赛，为了公平起见，洋河大曲和汾阳河两家给出的政策是一样的。如果他不把厂家给出的返利全都反馈给下边的分销商，那么就会面临大把客户丢失的风险。

　　但王策的方案确实打动了他，如果能够完美实施，他这边再费点精力，谨慎操作，这次赢得比赛的几率会提高到80%的。

　　王策、郑德勇和另外两个同事见朱云鹏沉默了，四人各自从床上找空闲坐了下来。

　　左手夹着烟，右手不停地在藤椅的扶手上弹着，朱云鹏沉思了两三分钟，忽然掐灭了烟，坚定地说道，“好，就按这个方案来。我明天就联系洋河的市场总监杨培明。”

　　郑德勇闻听，松了一口气。王策则说，“朱总，最好现在就联系，我已经和南方姑娘约好了明晚国京会面。确定好那边的答复，我才好确定和南方姑娘的谈判筹码。”

　　这话一出，朱云鹏眉头立马一皱，意味深长地看了一眼王策，心说，以前怎么没发现呢，这王策做事可真是有一套啊。

　　这句话在郑德勇三人听来并没有什么，但是在朱云鹏听来，却有另一层含义：王策这是吃定了自己会同意这个方案啊，他是自大呢，还是真有这个自信呢？

　　从平常的接触来看，王策并不是一个刚愎自用的人，那么就是后者了？

　　朱云鹏此时在心里不由得称赞了一番，但是没来由地，却多了一丝的提房。

　　朱云鹏也是一个果断之人，做到这个位置的人，拖拖拉拉肯定不能有的，那不是真正做事该有的性格。

　　点点头，说道，“我这就联系杨培明。”


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