第二百六十三章 双英会（上）

　　鹏城山南区一栋办公大厦的门外，驶来一支由五辆崭新的奥迪A6组成的车队。

　　车队直接停在大厦的正门口，随着一阵清脆的开关车门声响起，十几个人陆续下了车。

　　这群人里，有七八个黑西装、黑墨镜的彪形大汉，举手投足间虎虎生风、干脆利落，即使再不懂行的，也知道他们必然是非常专业的安保人员。

　　还有五六个年纪各异的职业装男女，手里有的提着公文包、有的提着小箱子，只是外人不明白里面装的是什么。

　　当先领头走的，却是一位妙龄女郎，身姿妖娆、肤若凝脂、秀发披肩、衣着素雅，最令人惊叹的是那靓丽无双的容颜，一路走过，仿佛是从那技艺无双的画家，依靠想象描绘出来的天上仙子真的活过来一般，真真是动人心魄。

　　四周观望这些人的迎接者或好事者，不禁齐齐的有些目瞪口呆，这是从哪里来的美女，漂亮得如此祸国殃民？

　　没错，领头走在前面的，就是黎璃。

　　本来嘛，黎璃漂亮是真漂亮，那是没得说，但自从接任IDE旗下PAT公司总裁一职以来，身边就配备了专门为她服务的团队。

　　这个团队由高级助理、工作助理及文秘、生活助理、贴身形象顾问、营养保健师、专职司机、随时调配的安保人员等人共同组成。

　　所以，她的形象，是有专人负责的，有的人七分靠打扮，但黎璃天生丽质，衣着化妆再有专业人士打理，自然美丽更胜往昔一筹。

　　华威轮值董事长杨华在一楼迎接到来的黎璃一行人。

　　双方友好寒暄之后，并肩乘坐电梯前往会议室进一步洽谈。

　　华威总裁陈正也出席了此次合作洽谈。

　　握手落座后，陈正打量了黎璃几眼，不禁感叹，现在的年轻人真是厉害，年纪轻轻的就已经主持以亿为单位的商业谈判，瞧着这位黎总的外表，肯定要比自家的女儿还要年轻许多。

　　即使那个他们的真正大老板路天，也刚刚二十出头，而他手下的团队，平均年龄也都在三十岁以下，这就说明，这是一支活力四射的集体，也是一支敢想敢做、敢打敢拼的集体。

　　无论对于合作伙伴还是竞争对手，了解对方都是十分重要的事情，也是在合作或是竞争过程中抢占先机的重要组成部分，因此几乎所有的大型企业都有自己独立的信息采集部门，以供领导者作为决策的参考。

　　所以，陈正对于IDE和ARCA两家公司，包括路天、今天见面的黎璃，甚至是达临资本、VI资本、温暖阳光医疗集团等几个事业群，都有一定的了解。

　　也因为这样，他才对这次谈判充满了期待。

　　其实所有人都不知道，几天前，他已经应邀和路天有过简短的私下接触。

　　有些奇怪的是，那个路天对自己不止是年龄差距上的尊敬，更多的是钦佩和好奇，这可不是单纯的感觉，而是他直言不讳的讲出来的话。

　　可问他因何钦佩和好奇，他却笑而不答。

　　短短十分钟，两个人简单的聊了聊国内国际科学技术的发展、国际贸易、专利的研发与申请等一些问题，最后，路天首先提出告辞。

　　临走的时候，路天与陈正紧紧握手说：“见您一面一直是我的一个心愿，很高兴在今天终于达成，希望以后我们两家企业能够加快、加深的开展合作，共同打造属于我们自己民族的强大品牌！”

　　虽然关于这次合作的细节两个人谁都没有提，但是双方之间都有了一个比较正面的了解，更在言谈举止中，揣摩出了一些对方为人处世的胸怀气度、看待问题的观点看法。

　　说白了，两家大型企业的合作，合作条件的洽谈只是其中的一个方面，互相的认可和信任其实才是最重要的。

　　所以这次路天的突然邀约私下面谈，其实也在情理之中，唯一出乎意料的怕只是那不知从何而来的钦佩吧！

　　此次商务洽谈包括二十项专利技术的授权，这些技术的部分资料经过华威技术部门的研究认定，得出了令人惊喜的结论。

　　如果能够取得这些技术的唯一授权，那么，整个华威集团将往前整整跨越出一大步，也许，可以用插上一对翅膀来形容也不为过。

　　要是能给他们十年、二十年的时间，这些技术未必不能研发出来，但问题是，技术这东西，是越可以超前应用就越值钱！

　　他们不用，必然会有其他公司使用，那么，对于华威来讲，不啻于会被对手快速超越并且远远的将他们甩到身后，更可怕的是，会被对手在技术发展上设置层层的专利障碍，使公司在未来的发展上更加的举步维艰。

　　好在，PAT对于这次合作诚意十足，已经事先直接言明，华威是他们的首选。

　　“纯利润百分之十五的专利授权费我们无法接受！”杨华坚定的说：“这样一来，相当于我们整个华威集团都在为你们IDE打工。我们的想法是，全部买断、分期付款！”

　　黎璃端坐在会议桌前，轻轻调整了一下麦克风的角度，不紧不慢的说道：“生意嘛，无论涉及多少资金，都和市场买菜差不多，落地还钱是应该的。但，至少也应该让对方见到诚意才行！

　　我们不可能把金娃娃当成白菜卖，这些技术的价值我相信诸位也有一定的了解，价值如何也都是心中有数。

　　说实在话，如果不是路总的意思，也不会有此次的洽谈。按照我的想法，如同姮星制药开发的新药专利一样，面向全球市场公开招募合伙人才是我们的最优选择。

　　况且，你们也应该知道，分期付款是绝对不可能的，全额买断你们也不会有那么多流动资金，购买专利的话，国内的银行也不可能会给你们很多的贷款。

　　所以，我认为，我们还是应当心平气和的坐下来谈一谈专利授权费用的事宜，比较切合实际！”

　　杨华听了，不禁一阵语塞，还是小瞧了这个伶牙俐齿的小丫头！

　　PS：还有一章，今天什么时候写完什么时候发。

　　有三个章节被屏蔽掉了，正在申请解禁。没有看过的书友可以加中油大的群，会挂在那里。


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