第一百九十六章 闹气儿
杨厂长骂的没错，洪衍武确实是功利主义思维。
这小子在思考任何事情的时候，出于本能，往往第一念头就是，“这件事如何能使最终的结果效益最大化”。
可这有错吗？
俗话讲，“吃不穷，穿不穷，算计不到一世穷”。
过日子如此，经商更得如此。
特别是对百货零售这样的微利行业来说，经营者锱铢必较的能力尤为重要。
因为随着社会经济和金融业持续发展，竞争对手会出现，货物种类也越来越多，房屋和人工成本更会不断抬升。
一家商店能否做到有效的开源节流，维持良性的坪效和现金流，基本就等同于这个店铺的生命线。
所以说，洪衍武能算计，那完全是商业经营上的迫切需要。
“功利”这个词看似有点贬义，可这么干，绝对是对企业有利的。
别看洪衍武的父亲洪禄承为此教训过他。
但那主要是烦他翘尾巴的得意，也怕他本末倒置，忘了经商的根本。
真要是没有这些考虑，老爷子对他这本事也是要赞一赞的。
当然，这件事也就更谈不上什么“有奶就是娘”了。
因为话说回来了，商店赚了钱，洪衍武他又不往自己兜里装。
他为谁啊？还不是为了服务公司好，职工们好嘛。
对这一点，其实杨厂长自己也明白。
打心里说，他对找着洪衍武这块宝还感到挺庆幸的。
因为厂子什么人才都不缺，还就缺一个像洪衍武这样，干什么都有办法，办实事从不发愁主儿。
真就像他说的是的，洪衍武成了他的“夏伯阳”了，一上阵就赢啊。
搞业务方面，从来给他的都是惊喜，还从没让他失望过。
可反过来杨厂长也怕啊。
洪衍武这样的人，工作里的主观能动性太强了也不是好事。
这小子真要无所畏惧了，由着性儿来，那捅出篓子来就是大事儿。
何况杨厂长毕竟是个国企领导。
哪怕是改革派，可从思想意识上仍旧拥有一些政客的特点。
不免有论资排辈，年轻人得压压才能用的想法。
下意识地，也仍旧遵循着意识形态大于经济效益的规律行事。
价值标准很难一下扭转到彻底的任人唯才，和以经济建设为中心上。
因此洪衍武这次驳了他，他还是有些生气的。
气洪衍武对他无理，不够尊敬，态度有点太随便了。
更恼洪衍武不顾大局，无知透顶，分不清孰轻孰重。
他的目的是以点带面，把服务公司当成功样板儿推出来，来获得社会普遍的认可，好借此推动全厂的改革进程。
可洪衍武居然敢抗命，还敢说这不是什么好事。
这……这是可忍孰不可忍，哪儿能不敲打敲打啊？
就这么着，杨厂长闹起小心眼儿了。
5月6日下午，等方便面厂的事儿忙到了一站，能缓口气了。
他就打电话把水清和洪衍武一起叫到办公室来了。
不为别的，杨厂长打算拿出煞费苦心挑商店的几项毛病。
先借此训训洪衍武，让这小子老实老实。
然后再当这小子的面儿，把推水清当典型的事儿定下来。
他是吃定了水清不可能反对的。
觉得要是当事人都同意了，洪衍武还能废什么话啊？
正好好好气气这小子。
可没想到的是，打算是挺好。可计划赶不上变化，他的盘算居然流产了。
敢情他挑的几条毛病，洪衍武全有说辞，反倒把他给说服了。
第一个是店内设置意见本儿的事儿。
这是当时服务业普遍的做法，以便店方监督职工服务态度。
记得曾有店家曾在玻璃门上曾贴出过“本店绝不打骂顾客！”，可以想象出当时的服务态度的糟糕状况。
可洪衍武却对此事摇脑袋。
说挂个本子和一根笔，那是走形式没实际意义。
他自己的办法是和经济挂钩。
如果有店员和顾客产生矛盾，会有人记录在案，月底直接就扣奖金了。
至于怎么能更好的了解顾客需求。
水清有更好的办法，就是她每天都要到店堂里跟五个顾客聊天。
正是因此，她很快就发现了免费开水不应该设置在店门口，而是应该摆放在马路对面。
因为那里每天是附近老人们聚堆儿，晒太阳聊天的地方。
店这边背阴，老人们不爱来。
于是她很快做了合理的调整。
现在每天上午，免费开水都挪到马路对面摆放。
还包上了一层棉套保温，防着烫人。
这件事，已经在附近形成了较好的口碑。
杨厂长听了半晌无语。
他琢磨了半天也没找到纰漏，便只能放过，又说了第二个饮料区开放的问题。
这件事其实提得很有必要。
因为不少顾客上去后又说又笑，还爱冲厂区朝向张望。
这可是会对各个车间的工人形成干扰，影响工作情绪的。
对此，洪衍武自己也没否认。
不过他却没同意杨厂长要求暂时封闭二楼，等到搭建起墙体再开放的命令。
因为他很快就想出了一个更迅速，更省事，更省钱的办法。
他的主意就是，干脆用一批纯色的塑料汽水箱摞起来当遮挡墙。
这些东西厂里是现成的，不用花一个子儿，还方便拆装，可以随便划分功能区。
而且有了这些箱子，晚上牵线架灯也有地儿了，正好连夜晚灯光不足的问题都解决了。
另外，饮料箱不但有实用性，还有装饰性哪。
因为每个饮料箱上，都可以用做好的镂空模子喷漆，在中心位置弄出“北极熊”的厂标来。
顾客落作后随便一看，周围全是“北极熊”的图案，这广告效果多深入人心啊？
好嘛，又是一举数得的妙棋啊！
杨厂长万没想到洪衍武的心思能转到这个地步，真不知他有几个心眼。
而就在他心里惊叹，慢慢消化洪衍武这堪称奇思妙想的一招时。
更让人意外的是，水清居然主动跟他提及厂里要为商店做宣传的事儿了。
而她的意见，偏偏也是不想出名儿，特别是这个时候。
原来由于“北极熊”的商品不是居家过日子的必备品。
节日一过，工作日一来，商店销售额和利润就开始呈现断崖式的下跌。
像第二天直接下降了有一大半，日销两千四，利润五百六。
而第三天、第四天、第五天又是一个大滑坡，但逐渐趋于稳定。
最终降到了日销额一千五六，利润三四百元。
但让人可虑的是，虽然这个金额比普通副食店要强多了，可这恐怕还不是底。
因为如今商店的利润就靠促销产品、两种散货维持着，利润结构太单一了。
其他日用品、儿童小零食、汽水的销售虽然也不错，可只赚名声不赚钱啊。
如不改变现状，尽快找到新的利润增长点，让顾客保持住新鲜感。
想必坚持不到夏日冷饮旺季，销售额和利润还会进一步下降。
所以说眼下局面实在不容乐观啊。
而这才是洪衍武和水清想要和“义利”打好关系的主要原因。
照他们两个来看，“北极熊”和“义利”的商品具有良好的互补性。
像“义利”的“动物饼干”、“数字饼干”、“巧克力威化”、“维生素面包”、“果子面包”，是京城人最认可的饼干、面包种类。
而他们生产的方形、扣型散装巧克力，和“牛头”、“白玉兰”的大板儿巧克力，也是零食类别里的皇者。
同时，这些东西并不是每个副食店都能买到的，即使有，往往种类也不全。
要是真能从人家那儿搞到这些商品。
不但能增加经营品种，扩大利润，还有利于两家厂子产品形象的共同确立。
绝对是合则共赢的好事啊。
但要想办成这件事，恐怕就得杨厂长先跟人家示好，伸出友谊之手才行。
眼瞅着杨厂长听完了这些话迟迟不语，脸上的表情还似乎有点僵硬。
洪衍武就知道杨厂长可能是面子上过不去，心里不大乐意。
便又诚恳地补充了几句，而这些话才终于打动了杨厂长。
敢情洪衍武说，他上次因为店里忙，没跟杨厂长详细解释。
其实他的意思不是反对宣传，而是说这种事不能着急。
必须得看情况，看时机，否则就会好事便坏事了。
像现阶段，商店刚开业还没定型呢，人没经验，经营也不稳。
不说成绩还远拿不出手，容易让人诟病挑出毛病来，而且一做宣传就要分散精力。
水清要真是每天应付记者，四处参加报告会，那不反倒有害于商店了嘛。
还别说商店了，方便面厂也一样。
如果今后这事儿也让杨厂长出名了，天天有记者来采访他，局里再频繁叫他开会。
方便面的事又该怎么办呢？
这才是真正可虑的地方，有一利必有一弊啊。
因此，这件事还是往后压压的好，真没必要争一朝一夕的风头。
连商店带方便面车间都一样，那都得先排除一切干扰，实打实做出成绩来才行。
有了实力，再来个“一鸣惊人”，后面那才叫水到渠成。
好，至此杨厂长还能说什么啊？
洪衍武想的确实有理，挑不出错来。
而且这小子就跟钻进他肚子里的孙猴子似的。
他的心肝肺对这小子不但没秘密，也全被捏住了。
得，气儿没了，也没不甘心了。真是不能不服啊。
那……那就这么办吧。
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