第八百零八章 又见套路
1996年,空调业凉夏血战,已升为销售经理的童明珠宁可让出市场也不降价,童明珠带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。8月31日,童明珠宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商,促使该年格力销售增长17%,首次超过春兰。董明珠自1994年底出任经营部部长以来,领导的格力电器从1995年至1997年,连续三年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
悦力集团主营产品就是空调和冰箱,这可是华夏当前市场潜力巨大的行业,九六年上市后,悦力短短几年就成为百亿级别的企业。
“跟你四姐相比,我就是一个老太婆了”童明珠就自谦。
“啊,童小姐怎么会是老太婆呢?如果有这么可爱漂亮的老太太,那请给我来一打,我马上领回家,拿上户口本,咱们去民政局”陈天星继续口花花。
众人都瞟他一眼,这话有些没经过大脑吧?这个童明珠的丈夫在她儿子两岁的时候就病逝了,这可是她一生的转折点,多年寡居。
但他们错估了一个女人的虚荣心,陈天星这是转弯抹角的艺术性的夸童小姐漂亮呢?
童小姐笑得本来就小的眼睛都眯成一条缝了,口里还直称“小陈总这嘴巴真甜啊?不知道有多少女孩子会被你给哄骗了”
“哄骗小女孩子多low啊?我可是一直被人唤作放鹰台诚实勇敢小郎君,因为我最喜欢说实话了”陈天星做羞射状。
“你是喜欢说实话,那你说说我们悦力在楚州还有那些工作没做到位?”童小姐也不是善与之辈,刚才陈天星在山竹老总的面前告了三竹楚州分部的黑状,用词刻薄,丝毫没留情面。
“呃,童小姐,这冬夜漫漫,咱们吃点好菜喝点好酒,谈点正能量的事情多好?您瞧,这豌豆黄可是宫廷御宴中的经典,慈溪太后都是靠她养颜的呢?您多吃点”陈天星还拿乔。
“这么说,我们悦力集团的楚州分部也得罪了小陈总了?”童小姐也是很会听话听音。
“要这么说也可以,我这可要像您告状了,您这楚州分部的人什么都好,就是脑筋有点呆板,我们大批量的去采购空调冰箱,居然丝毫不给优惠,我们暗地里送礼都不行啊?哦,也许是我们送的礼太低端了,可我们送的都是新开发的鸭脖子新品啊?每人两提呢?”陈天星笑眯眯的说着。
却让楚焕东他们都松开了心神,其他民营企业家们也暗骂:你这首告状吗?你这是变相夸奖好不好?
“有这事?两提鸭脖子多少钱?超过一定金额的礼物我们可会按规章制度惩罚的”童明珠也笑眯眯的接话。
“一提好几十呢?童小姐,带回我也给您送两提,呃,在座的都有,都有”陈天星打着哈哈。
“那没到两百的礼物我们就算作是正常的人情往来了,我会吩咐他们还情的,不过他们收了你的礼给你办了事没有?”童小姐继续问道,心情很不错,刚才这少年可是对山竹集团的人冷嘲热讽,到了自己的悦力集团可就是暗地里抬庄了。
童小姐觉得自己的面子倍儿足。
“没有啊,说还得像您请示汇报呢?不知道您接到报告了没有,我们可是大批量采购空调冰箱,您可得按照最优惠的价格给我们算”陈天星接话。
“哦,是你们楚鸭专卖店500套空调冰箱的请购单吧?我已经吩咐给你们特事特办,给予大区经销价的优惠了”童明珠还是对业务熟悉的,500套设备那也是好几百万了,她还是有印象的。
“这遇到了童小姐,那大区经销价可就有跌您的身份了,您最起码应该给个合作伙伴的待遇吧?”陈天星就讨价还价。
“小陈总这一刀子可就是上百万的金额啊?我们是有合作伙伴的优惠价格,给你这个待遇也不是不可以,但您这可只是五百套,我对上上下下不好交代啊?”童明珠想着花点钱结个善缘,以后在楚州这一块让这个妖孽少年照看一下也不算吃亏。
“也罢,我们本来还有一部分设备想再找几家企业报价的,但谁让我与童小姐投缘呢?要不我把这部分采购订单也交给悦力集团”陈天星就一副做好事的模样。
“小陈总,你这可不地道,你想要合作伙伴待遇,却还把订单藏着掖着?”童小姐就故作不悦。
“童小姐,这鸡蛋可不能放到一个篮子里,您这不是还没给合作伙伴待遇吗?不知道四千套设备能不能换个合作伙伴待遇?”陈天星就继续掰活。
一直在做倾听陈天星忽悠众民营企业家的楚焕东就插话了“十七,你哪儿用得着那么多的空调冰箱?你是不是准备给你这楚风馆的没个包间都装一台空调啊?太奢侈了”
“有这个打算,现在餐饮业竞争激烈啊,楚州的热天也长,我们把就餐环境搞好一点,也算是增强实力嘛?明年楚风馆计划是二十家分店,这可是至少五百台空调了,还有五六十台冰箱;楚鸭明年计划是一千家分店,一千套空调冰箱是基础;楚星连锁也是两百家分店的扩张速度,七色光饮食也准备发展一下,楚街电子也在扩张分店;这些行业里冰箱冰柜是必须要的,还有九哥的矿泉水饮料也准备开始大规模上市了,他们的计划就是给经销商配送专用冰柜,这个数量可就无法控制了,我想两千台可能还不够用。”陈天星就捏着手指头算账。
“你们卖矿泉水饮料还送冰柜?”健力宝总裁李伟静不淡定了,这个营销手段够新颖的。
“不是送,是专柜专用,冰柜的拥有者还是我们木兰山水厂的;因为数量比较大,所以我们想找家合作单位,如果价格跟预想的有偏差,我们自己建一个冰柜厂也说不定,楚州第三冰柜厂现在不是正在寻求打包出售吗?我们去谈谈也许有搞头”陈天星淡淡解释一下。
童明珠的心里立即翻滚起来,这个妖孽少年还真是不好惹,他说的还真是有可能发生,这一年四千台的冰箱冰柜,也是几千万上亿的总值了,收购一个小冰柜厂,对他们还真是最有利的方案,那个楚州第三冰柜厂她自然知道,一两百人的厂子,价格也贵不到哪儿去,而且以这个少年的手段,他既然接手冰柜厂肯定会弄点动静出来,那么一来,山南道乃至中南的白色家电市场,他有能力分走一定份额,此涨彼消,其他的厂家就会缩小市场份额,他们悦力集团在这一区域的市场老大地位可就有些玄了。
“小陈总,你不会想着这鸡蛋好吃,就专门去建一个养鸡场吧?那费神费力多不好?专业的事还是专业的人来做就好了”童明珠就干笑道。
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