第九百零三章 谈判继续

　　“我想你们弄错了一件事，我们这次音乐节不是商业行为，我们是公益活动，我们所有的费用会公开通明，结余和经营所得会转入一个叫自由音乐人奖励基金会的账目上，这个基金会是鼓励华夏原创自由音乐人创作的，我刚才已经解释了这次音乐节的主题，保卫杨子江，保卫华夏原创自由音乐的火种，你们弄错主题不要紧，我继续给你们解释，我们如果租用新华路体育馆，且不说场地的限制，这个费用怕也不会便宜，二十天一百万你们有信心帮忙谈下来么？”陈天星叹口气，打起精神开始掰扯。

　　“二十天一百万？这太少了，如果体育场方面参与门票收入分成倒是可以考虑”钟正阳摇头。

　　“那就没得谈了，新华路体育馆最大容量观众是两万五千人，你们不会认为席琳迪翁只有这么一点号召力吧？在木兰山我们已经选了一块合适的地方，容纳二十万人不成问题，而且场地费用几乎可以忽略不计，这可以省下一百万投入到原创音乐当中去，所以我们的建议是音乐节的举办地全程放在木兰山下”陈天星说出自己选择理由。

　　“但放在木兰山下，交通方面和食宿方面怎么解决？”钟正阳是木兰山管理区的顶头上司，他是这次谈判的主攻手。

　　“这就是我们商谈的目的”陈天星接话。

　　“如果你们把举办地放在新华路体育馆，或者其他地方，比如红山体育馆也可以作为分会场，楚州大学校园也有地方可以作为音乐节分会场，这样对吸引观众也很有帮助，交通问题和食宿问题也迎刃而解”田封少尹助攻府衙方面。

　　“放在市中心只能解决交通问题，食宿方面会增加我们的费用，要知道歌手来楚州的车马费和食宿都是主办方包干的，市区的食宿费用比木兰山增加了近两倍，这个费用，府衙方面能考虑解决一下吗？一千人的食宿，二十天两千万足以”陈天星说出困难。

　　一千人一天住宿饮食一百不算少，也不算多，大明星一天一千都不算多，但草根歌手一天三十足以，陈天星取的是个中间数，但两千万对楚州府衙来说也是万万不会承受的。

　　“十七，你的意思是如果放在木兰山，你会安置好歌手们的食宿？”采风使田菊也问道。

　　“来的大部分是草根歌手，他们中间有很多连路费都凑不齐的，我们为了减轻他们的负担，不仅会给出场费，还会给予路费和食宿费用补助，这也是我们音乐节的主旨，办一次音乐节反而增加歌手们的负担，这样的音乐节办的有什么意义？”陈天星解释一下。

　　“你们现在筹集了多少资金？”楚焕东顺口问道。

　　“正在筹集中，我们音乐节在天香音乐网站上有个论坛专题，会适时公布资金金额和去向的”陈天星也不给个准话。

　　“你的意思就是你为了省下费用，才把音乐节的举办地放在偏远的木兰山下？但你有没有想过交通问题的解决要我们府衙来操作，你这这是把负担转嫁给府衙”监察御史陈秋实抓住了问题的关键。

　　“不错，陈监察看问题很准，我们是公益活动，邀请楚州府衙和夏口区相关部门来商谈，就是想让你们帮忙解决交通问题，我们的音乐节是一个改变华夏乐坛格局的举措，是一次振兴原创音乐的推动活动，是对楚州的一次宣传，更是对木兰山经济的一次促进推动，你们楚州方面得到了这么多的好处，适当帮忙解决一下交通问题又有什么难点？你们总不能做个旁观者，然后等我们的音乐节的影响出来了，再坐享其成吧？”陈天星就直言不讳。

　　“从楚州到木兰山的交通投入不是小事情，我们楚州方面肯定想积极参与推动音乐节的举行，但我们希望你们组委会方面考虑楚州的实情，放在市中心这些问题便不成问题，当然我们也会投入精力进行交通疏导，保证音乐节的平稳进行，争取办一个完美的有影响力的音乐节”田封少尹还在鼓吹放在市中心的好处。

　　“田少尹，这个问题我们就不要讨论了，举办地不会放在市中心，原因我刚才已经解释了，主要就是费用问题，你们如果能解决费用问题，我当然希望放在市中心”陈天星挥手霸气说道。

　　“费用问题你可以跟赞助商协商啊？”田封还想争取一下。

　　“赞助商不是韭菜，我们隔了这一茬还有下一茬，我们的音乐节不是举办一次就完了，这是一个长期的工作，我们还要图来年；唉，我说你们啊.....你们的眼光就不能放长远一点？”陈天星实在是忍不住了，叹口气，点根烟开启说教或者说忽悠模式。

　　“音乐节放在木兰山，最大的利益获得者是你们黄皮知道不？我先给大家说个题外话，你们知道什么叫粉丝经济吗？粉丝都知道，英文fans的音译嘛，喜欢歌手或歌曲的人群，他们以单体或歌友会的形式存在，比如我们锦时乐队现在也有粉丝了，昨天我们的一个粉丝告诉我，在楚州大学我们的锦时歌友会有一千多粉丝了”陈天星说着题外话，众人只好耐心听着。

　　“那么什么叫粉丝经济？我也没有多做调查，简略的分析了一下，这些粉丝真的能拉动经济，首先吧，就是个选择问题，粉丝喜欢我们锦时乐队的歌，我在楚州大学校门口有个网咖，五个人中有三个知道我们锦时乐队，还有一个喜欢我们的歌，当然也许是喜欢我们歌手，这个粉丝为了支持他的偶像也就是我们锦时乐队，特意在网咖办理了月卡，在那儿还有七色光小吃摊，长期去照顾我们的锅盔和烧饼还有串串香生意的都是知道我们锦时乐队的，在吃饭这个问题上，他们在那个餐饮扎堆的地方毫不犹豫的选择了我的小吃摊，这就是粉丝经济的选择优先原则；这是普通粉丝行为，还有一种是狂热粉丝，比如郑千钧的粉丝，在当代大学生中十个人至少有一个是他的粉丝，同桌的你的粉丝更多，这些歌曲跟那些口水歌可是有区别的，有的音乐能带给你感官刺激，有的则是给你灵魂震颤，郑千钧和老狼头来楚州开唱，这些粉丝绝对会追随而去的，木兰山偏僻？我可不这么认为”陈天星继续巴拉巴拉。

　　这些人中比如楚焕东田菊他们都经历过陈天星的洗脑，知道这个少年一开口就是长篇大论，也会宣扬很多他们听得懂听不懂的理论，有的当前似是而非的，但最终却被验证为事实规律。

　　那些没经历过陈天星洗脑模式摧残的也只好静下心来倾听，因为楚焕东他们都正襟危坐一副学生听讲的模样。


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