第二百八十三章 欲擒故纵
毕竟,作为一个售楼部的经理,最想要碰到的就是这样的事情了。只有碰到大客户,他们才能卖出去更多的房子,他们才会得到更多的奖金。
陈经理马上售楼处,他一眼就看到了在大厅里面坐着的刘飞。只是看了一眼,陈经理就愣住了。他也在想,这个年轻人,长得这么象刘飞,也不知道他是不是就是刘飞。
这个售楼小姐一看陈经理来了,就赶紧迎上去,看着陈经理说道:“陈经理,你可来了。我今天碰到了一个大客户,你来给他谈一谈吧!”
售楼小姐,一边说一边来到了刘飞的面前。她指着刘飞笑道:“陈经理,这位先生,你应该也认识吧!”
陈经理看了一眼刘飞,就客气地说道:“请问,你是不是奥运大明星刘飞先生。”
刘飞现在也不想隐瞒什么了,他看着这个陈经理说道:“我就是刘飞,请问,你是哪位。”
“你好,我叫陈松,是这个‘碧贵园’销售部的经理。”陈松说着,就赶紧和刘飞握了一下手。
“哦,你是陈经理。你好。”刘飞也客气了一句。
“你是特殊的人物,那我们就楼上办公室去谈吧!”陈经理,知道,象刘飞这样的大人物,当然要有特别的待遇。不能在这个大厅里面谈生意。
“行,我们上楼吧!”刘飞也知道,想要跟这个陈经理谈生意,那你到人家的办公室去。
说完,刘飞和陈松就一起向旁边的楼梯走去。刘梅也跟着刘飞一起来到了楼上。
到了陈松的办公室里。陈松也是非常客气地赶紧给刘飞不家刘梅倒了一杯水。
“刘先生,你是要买我们小区的别墅吗!”陈松开门见山地问道。
刘飞听了陈松的话,就笑了一下说道:“当然,我不来买别墅,到你们这里来干吗。”
“那就好,我们这里的别墅,可以说是全京城最好的了,象你这样的大人物,就是应该住在我们这这样的大别墅里面。”陈松又看着刘飞笑道。
“是呀!我是看上了你们这里的别墅了,可你们这里的房子,可有些贵呀!”刘飞看着陈松说道。
“刘先生,我们这是高档别墅,那当然贵了,没见我们的这些高档别墅的品牌就叫做‘碧桂园’吗!这里的房子,当然是很贵了。”陈松听了刘飞的话,就看着他笑道。
“哦,是吗!那就算了,既然你们这里的房子真的很贵的话,那我就到别的地方看看吧!”
刘飞可不想让这个家伙给算计了。他知道,这买房子的利润大了去了。这些年,京城的房价是飞涨。随便一栋楼盘,就是能够赚他好几个亿呢!
“哎,刘先生,你别走呀!虽然我们这里的房子很贵,可要是卖给你的话,我们当然可以便宜一些了。”
陈松知道,刘飞不是一般人。只要让刘飞买了他们一的套房子。那就等于是给他们的‘碧桂园’做广告了。
想到这里,陈松自然是不会让刘飞走了。这样一个大明星客店,他是一定要拿下了。
刘飞当然也知道陈松的心思,他又转过头看着陈松问道:“你们这里最贵的别墅是多少钱一套。”
陈松听了刘飞的话,就自豪地说道:“我们这里最贵的别墅要六百万一套,可以说是全小区最好的别墅了。当然,就算是放在全京城,这六百万的别墅,也算是不错了。”
刘飞听了陈松的话,就又笑了一下说道:“六百万,也不算是特别贵。只不过,我要是买你们的别墅,那可就等于是给你们做广告了。你怎么着也得给我多一些优惠吧!”
刘飞对于这一点,他也是非常清楚的。所以说,他想要砍价的话,当然也要把这个事情给说出来。
陈松一听刘飞的话,就赶紧笑着说道:“是呀!你是大明星,你买我们这里的房子,那本身就是给我们做广告呢!所以说,你要是买我们的房子,我们一定会给你优惠很多的。”
刘飞听了陈松的话,就也笑着说道:“好,既然你们肯给我优惠的话,那我就有可能要买你们的房子了。不过,我掏钱之前,肯定是要先看看你们的房子了。你现在有空吗!能不能先带我看看,你们这别墅小区里面,最好的房子是那一套。”
陈松听了刘飞的话,就也笑道:“当然,我们卖房子肯定是要先给顾客来看了。走,我带你看房子去。”
“好,我们去看房子。”刘飞也答应了一声。
之后,刘飞就和刘梅一起,跟着陈松来到了这个别墅小区之中。
陈松带着刘飞来到了这一个别墅小区中心的位置。这里有一套面积最大户型最好的房子,也算是这个小区的标志性建筑了。
刘飞也是一眼就看上了这一套别墅了。这别墅在整个小区的中间。前面有花园,后面有游泳池。四周是一些普通的别墅。这个别墅,在整个小区之中,就有一种众星捧月的感觉。
“嗯,这一栋别墅可真不错,要是住在这里,还真是挺好的。环境优美,空气又好。还真是一个不错的小区。”
刘飞也是一眼就看上了这一套别墅了。可他知道,越是自己看上了,越是不能让对方看出来,自己很想要这一套别墅。
“刘先生,怎么样,我们这一套别墅不错吧!面积又大,户型又好,是我们这个别墅小区的标志性建筑。可以说是非常适合,你这样的大明星来居住。”
陈松现在也看不出来,刘飞到底是想不想要这一栋别墅。毕竟,刘飞看到这一栋别墅时,并没有表现出很兴奋的样子。
“哎,这一栋别墅从外面看上去还可以,只是不知道里面怎么样。”刘飞现在和陈松只是站在外面来看这个栋别墅,还没有到里面看过呢!
“刘先生,我们这一栋别墅,是我们的标志性建筑,也是我们的样板房。这房子已经装修过了。并且是精装修。你要是愿意买下来,那随时都可以拎包入住。”
陈松也知道,象刘飞这样的大人物有钱人,都是喜欢省事的事情。象买房子这样的事情。有钱人,那都是喜欢直接装修好的。这样就是可以直接就住进来了。虽然这样的话,那房子的价钱会贵很多。可有钱人从来就在乎这些事情。他们从来不缺钱。缺的是时间。
“是吗!那我们到里面看看吧!”刘飞也不会只是在外面看看,就决定要买这房子。他当然也要到房间里面看看了。
“行,我们进去吧!我刚好就拿着这一栋别墅的钥匙。”
陈松随时都拿着这一栋别墅的钥匙。毕竟,要是有人来看房,想要看一看样板房的话,他就会把顾客带到这一栋别墅之中。
刘飞这就和陈松还有刘梅一起,进了这一栋别墅之中。
只是一进去,刘梅就感觉眼前一亮。毕竟,这精装修的房子,那是非常的豪华。让人看来,就感觉是非常的喜欢。
“哥,这房子不错呀!我喜欢。”刘梅小声地对刘飞说道。
“是吗!可我感觉,这房子也不怎么样。”刘飞知道,越是这个时候,越是不能表现出自己非常喜欢这一栋房子的样子。
虽然刘飞一看这房子,那也是非常的喜欢。可他并没有表现出很喜欢的样子。只是这里看看,那里瞧瞧,一副无所谓的样子。
“刘先生,怎么样,这房子还可以吧!”陈松从刘飞的表情中,也看不出来,刘飞到底是喜欢还是不喜欢这房子。
“怎么说呢!感觉还凑合吧!你们这一栋房子要多少钱?”刘飞又看着陈松问道。
“我之前不是说了吗!这一栋别墅要六百万。这已经是很便宜了。你可别忘了,这可是装修好的别墅。象其他的别墅,都是没有装修好的。可就算是那样,我们也要买五百万一套呢!”陈松又看着刘飞说道。
刘飞听了陈松的话,就又笑了一下说道:“这样,你给我优惠一些。我会打算买下这一套别墅的。”
“好,刘先生,你是大明星,你要是买了我们这房子,那就算是给我们做广告了。这样,我直接给你优惠五十万。这下,你该满意了吧!总共六百万的房子,我一下子给你优惠了十二分之一。这算是不错了吧!”
陈松看着刘飞,也是感觉,这样的大明星,自己是要多给人家优惠一些。毕竟,人家买了他们的房子,那就等于是给他们做了广告了。
可是刘飞听了陈松的话,就笑了一下说道:“象我这样的大明星。那要是做广告的话,随便一个广告也要几百万的报酬吧!我买了你们的房子,那就等于是给你们做广告了。你只给我五十万的报酬,这有些少了吧!”
一听刘飞这样说,陈松就有些无奈地说道:“刘先生,我一下子给你优惠了五十万,这已经够可以了吧!虽然说,你买我们的房子,是有作广告的意思。可我们毕竟是在做买卖房子的生意。并不是做的广告生意呀!我给你优惠五十万,这已经是很不错了吧!”
刘飞听了陈松的话,就笑了一下说道:“不管怎么说,我只要买你们的房子,那就有做广告的意思。这样,你就给我优惠一百万吧!这房子要是五百万的话,那我就买了。”
刘飞知道,自己一定要把这房子的价钱砍掉一百万才行。要不然,自己可就要吃亏了。这房子的造价加上地皮钱,不会超过三百万。自己给他们五百万,那已经让他们赚了两百万了。
陈松一听刘飞的话,就装出一副无奈的样子说道:“刘先生,你这砍的有点狠吧!一下子就砍掉了我们六分之一的价钱呀!”
“陈经理,我给你们的钱。你们肯定还是要赚不少呢!你也不用跟我说这些事情了。你要是愿意的话,就优惠我一百万。然后,我现在就跟你们签合同。要是你们不愿意的话,那就算了。我再到别的地方看看去。”
刘飞知道,这买东西,就是要学会欲擒故纵。越是自己想要的东西,越是装出一副不在意的样子。
刘飞一边说,一边就给刘梅使了一个眼色。刘梅也是心领神会,她也看着那个陈松说道:“陈经理,你自己看着办,要是愿意优惠我们一百万。那我们今天就把手续办了。明天我们就拎包入住。可你要是不愿意的话,那就算了。我和我哥,还可以到别的别墅小区看看。反正,这郊区也不只有你们一家别墅小区。”
说完,刘飞和刘梅就装着要离开这里了。可他们俩刚走了两步。这个陈松马上就又叫住了他们。
“刘先生,你别急呀!我们还可以再谈谈。”陈松当然不愿意让刘飞走了。这么一个重量级的大客户。还是一个大明星。自己要是能够跟他做成这一笔生意,那对于整个别墅小区的销售工作,那都是有很大帮助的。
“有什么好谈的,你要是答应我说的价格,那我们就可以继续谈了。要是你不答应的话,那我们就没有什么好谈了。我只会给你出五百万。你愿意的话,那我们就签合同。你要是不愿意的话,那我们就到别的小区去看房了。”
刘飞知道,越是这个时候,越是要‘咬定青山不放松’。只有这样,才能压着价格,占到开发商不少的便宜。可你要是感觉,自己不买这房子,就是买不到这样的好房子了。总是表现出很想要买这房子的样子。那你可就要掉到开发商的兜里了。你不多掏钱的话,怕是不可能把房子买到手了。
刘飞现在一边说,一边就又拉着妹妹的手,想要离开这一栋装修好的豪华别墅了。
“刘先生,你等待。”陈松一看刘飞和刘梅要离开了,他马上就是又来到了刘飞的身边。他知道,无论如何现在不能让刘飞离开这里。
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