第一百零四章 天才第一步

　　新的一周来临，王业坐在办公室仔细翻阅最近的数据统计报表。看着看着，眉头皱了起来。

　　在枯燥繁琐的大量数据当中，他敏锐地发现了一个问题。很多被归纳入无效客户类别的客户，其实并不是没有条件转化为签约客户的。这类客户大多是有钱，但本身正从事别的行业，不可能抽身全职做华尚品牌。就打电话咨询问一下有没有类似托管的合作方式，就是客户只出钱投资，并不负责管理店铺。

　　目前公司并没有这样的先例，所以这一类客户都被归纳到无效客户里了。

　　看了一下，这一类的客户还挺多的，就上一周统计出来的就有一二百。王业就考虑是不是有什么办法把这些客户转变为有效客户。

　　大环境都在改变，时不我待，自己也应该更激进一些，步子更大一些，前进的速度再快一些。

　　拿起座机，叫了几个招商客服过来，针对这类有钱没时间的客户，王业详细了解了一下情况。

　　招商客服七嘴八舌地说了起来，大家对这样的客户也是很可惜的。毕竟做生意，有钱是前提，现在客户前提条件有了，对华尚品牌也有意向，但就因为没时间，被拦在华尚的大门外。

　　陈起帆就讲了一个客户的例子，刚刚才打电话过来咨询的。

　　那个客户家在西北地区某小城市，夫妻两个都是公职人员，孩子还小，家里算是有些积蓄。小城市又没有什么投资的渠道，就想咨询一下看能不能拿一部分钱出来开个店，然后店铺交给公司管理，他只需要拿盈利的一部分就可以了。可惜公司没有这样的先例，陈起帆只能婉拒了，客户也很遗憾。

　　听完大家的介绍后，王业心里也有了一些想法。接下来的一段时间，他把自己关到办公室内，不停地查阅资料，写方案，改方案。

　　方案差不多成型的时候，王业甚至打电话约了公司聘用的律师到他办公室，逐字逐句地帮他审核把关这份方案。

　　关律师三十五六岁，正是职业生涯的巅峰时期，在鹏城律师界也是小有名气的一个人物。

　　他文质彬彬，白皙文雅的脸上带着一副黑色细边框眼镜。坐在王业办公室沙发上，仔细地查看王业攥写的这份方案。

　　方案内容并不多，只是新增了一种加盟类型，还没牵涉到改写加盟合同。短短地两页纸，一两千字。关律师边看边想，有些疑虑的地方还当场拿出手机打回律师事务所，让助理帮自己查阅法律条款。

　　整整过了两个小时，他放下手里的方案，长出一口气，定定地看着王业，目光复杂。

　　王业端着水杯，神情自如地微笑着。

　　拍了拍手上的纸张，关律师开口说道：“你知不知道你写出来的这个东西代表着什么。”

　　嘿嘿一笑，王业回答说：“就是感觉比较复杂，才请关律师您过来把关吗。”

　　摇了摇头，关律师取下眼镜，掏出一张纸巾，细细地擦拭干净。

　　考虑半响后，才又说道：“问题不大，但是有些红线千万千万不要跨过去！”

　　然后示意王业拿来纸和笔，接过王业递过来的笔愣了一下，拿起笔细细打量一下，开口说道：“万宝龙大班贵金属系列，嚯，还是铂金的，你小子够腐败的啊。”

　　上下端详，爱不释手，他也是喜欢收集这类玩意。

　　王业笑着说：“这支是别人送我的礼物，不能送你。不过等这份方案搞定后，我倒是可以另送你一支一样的。”

　　关律师哈哈大笑，并没有推辞“让你小子出点血也是应该的，这份方案推出估计你又要发一笔大财了。我可是听说了，你进公司三个月拿了一千多万的奖金了！”

　　玩笑开罢，关律师一边认真地在纸上写着，一边给王业讲解。

　　“你这个方案，其实有点涉及到集资了，但怎么区分合法和非法呢，要注意以下几个条款。”

　　说着在纸上写了几条，又一一解释给王业听。

　　投资的法人必须是客户，不能用公司的名义，也就是说店铺的承租合同，营业执照上都要是客户的名字，当然，客户亲属出面也可以。

　　客户投资的钱不得挪作它用，最好有一个专用账户。

　　另外，不得承诺给客户固定多少的收益，可以变通为几年盈利多少钱，如果利润超过这个数额，公司和客户按什么比例分配，如果没达到，公司可以承诺自行购买冲销售的方法来弥补。

　　如果做到以上三条，那这份方案拿到哪里都是合法的商业活动，也就不存在法律方面的风险。

　　解释完这几个条款，关律师倚靠在沙发背上，伸了伸懒腰，感叹地说道：“虽然我们第一次见面，但这几个月可没少听刘董周总他们谈起你。本来还以为他们说得有点夸张了，我还有点不信。但现在看了你这份方案，我是真的佩服了。自古英雄出少年，这句话真的不假！”

　　王业笑嘻嘻地摆手说道：“这不算什么，只是我这个人爱瞎想吧，总是喜欢从别的行业吸取一些经验，然后看能不能套用到自己的工作中来。”

　　关律师猛地直起身，“啪”地拍了一下手掌，大声赞叹道：“这就是你总是成功的原因啊，别人在你这个年龄时，最多想着怎么把领导交待的事情办好。而你已经想着跨行业融会贯通了！鹏城比较大的服装品牌企业我也都熟悉，还真没那个公司的高层有你这样的眼光和思路。”

　　被关律师夸得有点不好意思了，王业只能连连说道“谬赞了~”

　　送走关律师，王业拿起他手写的那张纸，回到办公桌后，又开始修改起自己的方案。

　　方案修改完毕，又调出电子版的加盟合同，开始考虑如何修改合同条款。

　　本来这些可以交给律师去做，但律师毕竟是对服装行业了解不深，他们最多从法律层面来把关，具体的合同条款如何设置得更有吸引力，而且在不损害公司利益的前提下对客户加以限制。这个就要王业这样的真正内行人来做了。

　　期间李清欢送来了一份晚餐，他都没顾得上吃。

　　一口气把所有东西做完，才发觉已经到了晚上十来点，公司内只有自己这间办公室还亮着灯。

　　站在办公室的落地窗边，遥望远处灯火通明的夜景，王业这一刻前所未有的信心满满。

　　这才是他真正迈出的第一步！


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