第九十三章 决胜于千里之外

　　华子国并不是心血来潮就要做昌南市代的，有些情况他没有在台上说出来。其实他和蓉城的吴总是老朋友了，也是听说吴总大手笔代理了华尚这个品牌。处于好奇，他还特意打电话问了吴总的想法。

　　吴总电话里的一番话让他也心动不已，他当时就有了也做华尚的心思。当然，他不是接过来自己做，而是给自己的女儿去做。

　　华子国的女儿大学毕业两年了，一直在家里的公司上班，可她对快消行业没什么兴趣，女孩子嘛，总是喜欢时尚体面的工作。

　　于是华子国咨询国吴总后就在做市场调查，结果也让他比较满意，女装行业这两年处于井喷状态，好的品牌供不应求，他已经下决心要把华尚品牌拿下来给女儿去做了。

　　这次华尚公司通知赣西客户到公司签约，他也赶了过来，并不是因为那一家免租的店铺对他有什么吸引力，他是怕昌南被别人抢先开了店，那就影响他做代理的计划了。

　　至此，十二家购物中心的免租店铺都被大家一抢而空。抢到签约权的客户自然是喜气洋洋，个个面带笑容。而那些没抢到的客户就有些不乐意了，自己辛辛苦苦地跑过来，只能两手空空地回去吗？何况其中有些客户是已经有店铺的了，他们差不多已经下决心要做华尚品牌了，结果现在冒出这么一个事，反而导致自己开不了店了。

　　于是，那些心有不满的客户先是窃窃私语，互相表达自己不满，渐渐地大家声音越来越大，有人按捺不住，就站起来大声问李清欢：“我是在下面县城有店铺的，本来就准备签约了。现在市里的客户又有免租店铺又有免费装修，那我就什么都没有。算下来我开店成本比在市里还要高，这让我怎么做啊！”

　　听到他的话，很多客户顿时大声符合起来，纷纷嚷着这样太不公平了，要求公司给个解释。

　　李清欢在台上有的慌，本来今天的签约会都结束了，结果出乎预料的好。但是没想到现在又出了这样的事，该怎么解决呢？

　　她私下张望一下，下意识地在寻找王业，当然，她不可能找到王业。突然，眼前一亮，对啊，周总在现场的，这种场面，只有他这个级别的人才能控制住。

　　先伸手示意客户冷静一下，然后快步走下台，来到周总身边：“周总，你看现在这种情况怎么处理？”

　　客户刚开始喧哗时，周总已经在下面思考对策了，他当然知道，李清欢解决不了这个问题，这无关能力，而是级别和权限的原因。

　　周总平静地起身，大步走到台上，先是拍了几下手掌。台下的客户见到一位领导模样的中年男子上台，都知道是华尚公司的领导出面了，于是大家也慢慢安静下来，等他给大家一个交待。

　　面带笑容，周总在台上大声说道：“刚才各位提出的意见，我都听到了。比起前面那些拿到免租店铺的客户，自然会感觉不公平，我也理解，要是我处于大家的境地，我也会感觉不公平，哈哈~”

　　听到周总认可大家的意见，台下众人情绪也缓和了下来，纷纷说道“是啊，本来要是大家都一样的条件，谁也不会说什么，现在有些人拿到的条件太优惠了，这就有些不公平了！”

　　不患寡而患不均！这种心理说不上对错，但几乎每个人都会有，解决不好这个问题，那就是大麻烦。

　　周总等大家议论声小下来后，接着说：“我们华美国际，大费周折，帮大家争取到了赣西万峰十二家购物中心的免租免装修店铺，这是件大好事，大家认不认可？是不是证明了华美在全心为客户着想？”

　　这个事，大家自然说不出什么不是来，在座各位都是做了很多年服装生意的老板，也从来没见过哪个品牌公司给客户这么优惠的政策。

　　于是台下也是纷纷夸赞华美国际有实力有诚意。

　　台下的李清欢看着会场的气氛慢慢缓和下来，她脸上也露出了笑容，心想幸好周总在，不然真没法收拾场面了。

　　突然，她想起王业特意嘱咐她请周总到现场！难道业哥早已料到会出现客户不满的情况吗？他知道以自己的权限无法对客户做出承诺，所以再三嘱咐自己把周总请到现场坐镇。

　　结果不出业哥所料啊，没能签约的客户非常不满，现场一度无法控制场面，周总只能亲自出面解决这个问题。原来这所有的环节，所有可能出现的问题，都已经被业哥预料到了啊！

　　想到这里，李清欢对王业的敬佩已经无法用言语来描述。有些人，天生如骄阳，高高悬在天空俯视所有人，而地面上的人群，即便是仰视骄阳，也会觉得他光芒夺目啊。

　　台上的周总镇定自若，看着台下客户，面带笑容地宣布：“华美国际一向是不会让客户失望的，所以，我宣布，对于没能竞争到免租店铺的客户，如果今天签约的话，公司支持免费基础装修，不管你店铺面积多大，装修的钱，都由公司来出！”

　　本来已经那些陷入绝望的客户，猛地听到周总做出的承诺，心里狂喜。免费基础装修也是一笔不小的费用啊，一百多平的店要十几万呢！而且这个优惠政策不需要自己开多家店！

　　顿时，很多人站起来大喊：“我要签约！”

　　“我也要签约，我店铺都是现成的！”

　　…………

　　现场气氛再度高涨，周总也放下了高悬着的心脏。他也是握着一把冷汗，怕大家对这个优惠还不满意，那可就麻烦了。

　　想起王业，周总恨得牙根痒痒的，他经验老到，自然是已经看出了王业的布局。

　　这臭小子，几百公里外遥控指挥，就把所有人玩得团团转。

　　先是抛出免租店铺的诱饵，吸引到所有赣西客户赶到公司抢着签约。然后利用签约会现场的紧迫气氛，让吃到诱饵的客户也付出了一定代价，个个都是签了多家店的合同！

　　然后，没能吃到诱饵的客户爆发不满，肯定也在他的预料之中，不然他就不会让李清欢特意把老周请来了。于是，老周挺身而出，圆满解决客户的不满，剩下那些客户也是满心欢喜地准备签约。

　　想到最后，老周也不得不服，王业这小子还真是个天才。

　　把所有优势利用到极致，把所有环节考虑到万无一失，把所能取得的战果争取到最大化！

　　什么叫“运筹帷幄，决胜于千里之外。”这就是！


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