第120章 抢手、扩张（4/4）

　　国内商业地产圈内，消息传得都是非常快的。

　　特别是现在这个时间，国内购物中心这种商业地产业态刚刚兴起，而香江那边已经做得比较不错。所以国内购物中心的那些招商负责人，对于香江几大购物中心的动静，都是第一时间关注的。

　　当初THE  TOP  SHOP刚刚在中环置地广场和海港城拿到铺位时，国内各大城市的那些高端购物中心已经盯上了这个突然间冒出来的品牌。

　　但是，后来了解到这个THE  TOP  SHOP是个新品牌，而是做得是什么设计师品牌集合店。这种模式国内还没有呢，在香江也是首家，所以大家都处于观望状态。

　　一直等到THE  TOP  SHOP开业，第一天销售额报出来后，国内的商业地产圈都被惊动了。

　　一家服装店，面积不过一千平左右，单店单日销售竟然能做到七八百万！这是什么概念，一个月销售额能破亿？！

　　于是，各大购物中心的招商总监，各展神通，都没等到第二天，连夜就弄到了李清欢的电话号码。

　　21号一早，从9点开始，李清欢的电话就再也没有断过。毫无例外，都是各大城市核心商圈的高端购物中心，邀请THE  TOP  SHOP去他们那里开店的。

　　电话里，招商总监、招商副总们满口承诺，位置随便选，租金看着给，只要愿意过去开店，什么条件都可以谈！

　　不要觉得奇怪，商场和品牌之间的博弈就是这样，就看哪一方更强势。

　　如果购物中心牛到所有大牌都要排着队进驻时，那他就可以漫天要价，租金年年涨。像香江的中环置地广场和海港城就是这样的购物中心。THE  TOP  SHOP拿个二楼的一千平面积的店铺，月租都三百万了。

　　反过来，如果品牌强势到让所有购物中心都求着进驻时，那品牌公司也可以随便提要求了。什么免租三年，什么包基础装修，甚至可以要求购物中心给销售保底！

　　销售保底是什么意思呢，就是说我THE  TOP  SHOP不太看好你这个购物中心的人气，感觉去你那开店达不到我的销售目标。但是看你态度实在是太诚恳，那就勉为其难地去开个店吧。但是我这个店，年销售计划是两千万，如果卖不到了怎么办呢，那就由你购物中心给我补足！

　　就是这么霸道！但是确实是有很多购物中心为了引进大牌，给开出了销售保底的优惠条件。

　　购物中心吃亏吗，从财务层面看起来是吃亏了，但从别的方面来看，那就不亏了，反而赚了便宜。

　　就像当初王业给朱丽叶讲解的那样，引进了大品牌，可以带动一批优质品牌进驻，进而带动购物中心的人气。有了人气，还愁没有钱赚吗！

　　万峰购物中心，就是通过这种方法，把他们的购物中心做活了。

　　而这种模式，也迅速地被国内商业地产界的同行学了过去，现在国内购物中心兴起了一股抢品牌的热潮。

　　所以，THE  TOP  SHOP一进驻香江两大购物中心，就被很多国内的业内人士盯上了。

　　第一天销售额出来，大家就确定了，这又是一个大火的新品牌，于是就一蜂窝涌上来，抢着邀请THE  TOP  SHOP进驻他们的购物中心。

　　李清欢一下子接到了那么多购物中心的邀请，也是蒙了，只能先含糊地说要考虑一下。

　　等她来到王业办公室，向他汇报了这个情况后。

　　王业哈哈大笑道：“怎么样，这种感觉不错吧？”

　　李清欢也笑了，以前在华尚国际做招商时，客户开店想进一些好的商场或者购物中心，都要求着别人的。现在倒好，是商场和购物中心抢着来求自己去进驻。

　　这种感觉，当然爽了！

　　“这就是做高端品牌和中低端品牌的差距！不，应该说是做一个大火的品牌和普通品牌的差距，你的品牌知名度越高，能带来的顾客越多，那么你的地位也就越高。现在我们的THE  TOP  SHOP才算刚入门，以后我们还有更好的品牌呢，到了那时，全世界的购物中心，都要求着我们进驻！”

　　王业意味深长地说道。

　　“真的吗？我真想早一点看到那一天的到来。”李清欢双眼充满了憧憬。

　　……

　　THE  TOP  SHOP的开业，真的是带动了一股潮流。

　　雪依依在微博上晒出了一张照片，身上穿着的就是THE  TOP  SHOP的衣服。

　　“MACY是我的老朋友了，当初在巴黎时装周上，我穿的所有礼服都是她设计的。现在她设计的服装，已经在THE  TOP  SHOP店里销售，非常的棒哦，我身上这件就是，大家觉得好看吗？”

　　下面的留言立刻爆炸了，她的很多粉丝都是年轻的女性白领，有不少都买了THE  TOP  SHOP的衣服。

　　“原来依依也穿THE  TOP  SHOP的衣服啊，这品牌的衣服真不错哦，我也买了一件，可惜没有买到依依身上这件。”

　　“啊……依依竟然和我撞衫了，怎么办？”

　　“我也好想买THE  TOP  SHOP的衣服啊，有人能帮我代购吗，在线等，挺急的！”

　　……

　　还有不少网友在留言里晒出了自己购买的THE  TOP  SHOP的衣服，引来了不少人的点赞羡慕。

　　THE  TOP  SHOP的官网微博也有很多人留言抱怨，主要是抱怨为什么就开了两家店，而且还是开在香江，这对于身在中北部地区的消费者来说，太不公平了！

　　还有不少人是问THE  TOP  SHOP什么时候去她们的城市开店。

　　10月20号、21号、22号，连续三天，热搜榜榜首赫然就是“THE  TOP  SHOP”！

　　不经意间，王业打造出了一个“网红品牌”。

　　看到THE  TOP  SHOP的热度这么高，各地的高端商场和购物中心，更是极力邀请THE  TOP  SHOP去开店。

　　王业给予李清欢的指示是，四个一线城市，加上几个经济发达的二线城市，可以开店，其余城市一概不考虑。

　　而且，进驻的购物中心，必须是位于核心商圈，而且给予THE  TOP  SHOP的店铺，必须是一楼临近大门的位置！

　　也就是说，THE  TOP  SHOP要进，就进最好的购物中心，要最好的位置。当然了，有些购物中心也是有着不少国际一线大牌的，那么就退而求其次，店铺位置必须是临近这些国际大牌。

　　这就是摆出姿态，我们THE  TOP  SHOP的档次并不比那些国际大牌差，引流能力甚至可能超过他们，凭什么不能要好位置的店铺呢。

　　就连朱丽叶都打来了电话，她是代表万峰购物中心，邀请THE  TOP  SHOP进驻的。

　　朱丽叶当然知道这家公司的幕后老板是谁，所以她的电话直接打给了王业。

　　“业哥，这么久都不给我打电话，是不是把我给忘了。”朱丽叶娇嗔道。

　　“哈哈，怎么可能忘了呢，这一段不是太忙了吗。”王业笑着说道，对这个女孩子，他可是记忆深刻。而且，朱丽叶还是他在万峰地产的股东代表呢。

　　“你的新公司搞得不错啊，我在首都都听说了，单店单日销售七八百万！”朱丽叶把话转入正题。

　　“还可以吧，怎么，万峰也想引进这个品牌？”王业也没兜圈子，直接问道。

　　“那肯定了，这么有潜力的品牌，万峰怎么可能错过呢。说吧，想要什么条件，如果我能答应的，现在就能答应下来。”朱丽叶干脆地说道。

　　“嗯……我们不是外人，就不说见外的话了。万峰的购物中心，有一些可以进的，但大部分都不符合我这品牌的定位。你应该了解过THE  TOP  SHOP的风格和价位，城市消费能力达不到的话，是很难接受这种品牌的。”

　　……

　　万峰购物中心，主要集中在中北部地区，经济发达城市也确实不太多。选来选去，两个直辖市，以及两个经济相对发达的省会城市，算下来能进的购物中心，也就十家。

　　两个直辖市，每个城市四家，每个省会城市就只进一家。

　　另外，李清欢也联系了华南、华东地区的高端购物中心，再加上星光商业地产的一些优质项目。

　　第二批THE  TOP  SHOP店铺，计划开店数量达到了38家！

　　每一家店铺面积，都在1200平方米以上，至于租金，多数都给了免租一年，少数直接免租三年。

　　这还是选得都是相对比较好位置的购物中心，优惠幅度也相对较小。还有很多喊着免租包装修，甚至还保底销售的购物中心，王业都没有考虑。

　　现阶段，更重要的是树立品牌形象，必须保证开一家火一家。一旦这种品牌印象建立起来后，不光是能促进店铺销售，更是对下一阶段的扩张，有着莫大的好处。

　　而且，一下子开太多店，还是直营店，对营运人员的需求也是非常高的。

　　就现在定下来的这38家店，店铺销售人员的招聘培训，就够李清欢忙的了，店铺数量再多的话，王业还真怕她累倒了。

　　……

　　THE  TOP  SHOP香江店的热卖，还极大地鼓舞了公司设计师们的士气。

　　“小西！你听说了吗，我们公司的店铺，开业第一天就生意火爆，产品据说都卖断码了！”李熙儿兴冲冲地跑进她们的办公室，冲着趴在电脑前绘图的胡小西喊道。


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