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第80章 降维打击,通杀(2/5)


  并没有推延多久,价格竞猜活动的第三天,花之物语全新系列化妆品正式上市。

  上市前的一天,所有参与竞猜的用户,都收到了一条手机短信,内容是:

  “尊敬的用户,明天上午10:00整,花之物语化妆品将正式开始销售。因产能不足,数量有限,请尽快抢购!谢谢。”

  小胡看了后还很纳闷,什么鬼,化妆品还能产能不足,这意思是限量销售了?

  这年头,除了水果手机和小米手机需要抢购,还没听说过哪个化妆品要抢购的呢!

  这花之物语公司太自信了吧!就不怕到时候卖不完?真要卖不完的话,看他们如何收场。

  不过,这毕竟是自己期待已久的产品,到时还是要盯着的,看看到底是什么价格。如果价格合适的话,抢购就抢购呗,就凭自己这手速,还怕抢不到吗。

  第二天,上午十点,小胡已经提前打开了美购网的网站,正盯着花之物语精华液的销售页面,她也看到了,在这个花之物语品牌专区,除了自己常买的面膜产品,就是多了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜,五款产品。

  小胡最关注的,当然是精华,一般这个产品都是各个品牌的核心产品,其它的产品倒无所谓。

  今天,不光是小胡在关注着价格的揭晓,她的很多女同事也都偷偷打开了美购网,进入花之物语品牌专区,准备看看那个小绿瓶到底卖多少钱。

  时间来到10点整,小胡连忙刷新了一下页面,价格果然出现了!

  “怎么这么便宜!”小胡惊呼一声。

  只见这款精华的下面,标出的价位,赫然是“308元”!

  这个价格远远低于她的预估,她当时竞猜的价格可是580元,现在这个销售价格,差不多低了一半!

  不可能会这样吧,哦,对了,应该是小瓶的,30ML那种!用小包装低价格来刺激销售,这也是化妆品品牌常用的手段。

  小胡想到这里,连忙点开产品页面,去查看产品规格说明。

  结果,上面确实明确地写着“50ML”!

  这不合常理啊,小胡满头雾水,想不明白为什么花之物语小绿瓶的定价为什么这么低。

  她可是试用过的,小绿瓶无论是使用体验,还是包装的精美程度,都是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶的。

  但是这个价格,却和欧莱雅的差不多。欧莱雅的精华,一瓶是298元,但是那个牌子档次可比兰蔻雅诗兰黛低多了啊。这花之物语公司到底是怎么想的啊,不会是把价格标错了吧!

  ……

  当王业定下来这个价格时,穆诗婷也是满腹不解,干嘛要定这么低的价格。明明小绿瓶的效果不比小黑瓶小棕瓶差,哪怕是品牌知名度不如他们,那也不至于低这么多吧。

  面对穆诗婷的疑惑,王业微笑着给出了解释。

  “我们花之物语已经塑造了物美价廉的品牌形象,这就决定了新产品定价不宜过高。那么我们的竞争对手有哪些呢?”

  “雅诗兰黛和兰蔻。”穆诗婷脱口而出。

  “是的,这两个品牌是我们的对手,但我们的竞争对手不止是他们两个,我的目标还有欧莱雅!”

  “啊?为什么还要和欧莱雅竞争,这三个品牌可不是一个档次的啊。”穆诗婷惊呼道。

  “哈哈,其实欧莱雅才是我们最大的竞争对手啊。雅诗兰黛和兰蔻虽然知名度很高,但是他们的销售,可远远不如欧莱雅!平价的欧莱雅,销售额才是最高的。”

  王业策划了这么久的一个新产品,一旦推出,当然不是只去抢高端市场。高端市场虽然利润更大,但总体销售额并不高。像欧莱雅这样定位二三线之间的平价产品,才是受众最广,销售最多的。

  所以,这次花之物语化妆品的推出,就是要同时打击几个竞争对手!

  在质量上,对标雅诗兰黛和兰蔻!

  在价位上,对标欧莱雅!

  这样一来,和这几个对手竞争时,都会形成错位优势。按时髦的话来说,就是降维打击!

  和雅诗兰黛、兰蔻竞争时,我质量并不弱于你,甚至还要好一点,但是我价格是你三分之一!消费者只要不傻,肯定知道选哪一个品牌买。

  而和欧莱雅竞争时,我价格跟你差不多,但是质量比你高两档!同样的钱,消费者会选效果更好的产品还是选效果一般的产品?

  同等质量时,我和你比价格,我的价格优势巨大!

  同等价格时,我和你比质量,我的质量优势巨大!

  花之物语这个品牌策略,就是王业进入化妆品行业之前,已经计划好的。这就是他要祭出的杀手锏!面膜还只是牛刀小试,现在时机已经成熟,宝刀就要出鞘了!

  把价格定的比欧莱雅高10块,看似不起眼,但意义重大。

  欧莱雅的精华每瓶298元,算是“2”开头的价位。

  但花之物语就是要定308元,以“3”开头!

  这就是明明白白地告诉大家,我的产品就是比欧莱雅好,档次就是比他高。哪怕价格只高一点,那也是高。

  至于雅诗兰黛和兰蔻,为什么他们的价格高那么多,呵呵,大家可以自己想其中的原因呗。

  “可是这样的话,利润空间会小很多啊?”穆诗婷犹豫地说道。

  “不用担心这个问题!如果我们卖600元一瓶,只能卖100万瓶。可如果我们卖300元一瓶,可以卖1000万瓶,甚至1亿瓶,你觉得哪个利润大?”王业反问道。

  “真的能卖那么多吗?上千万,甚至上亿?”穆诗婷瞪大了眼睛,这个数字对她来说太震撼了。

  一个价格308元的单品,如果能卖上千万瓶,那销售额就是30亿了啊!更别说上亿瓶了。这是她不能想象的。

  “呵呵,你参考一下我们的面膜不就知道了,现在我们手握美购网这个国内最大的化妆品销售渠道。只要产品好,价格合适,销售会超出你的想象!”王业自信地说道。

  穆诗婷只是打工的,只有建议权,并没有拍板权。

  王业才是老板,最终,花之物语新产品的定价,就按他说的数字来定。

  于是,出现在小胡面前的价格,就是308元!

  等到小胡终于确定就是这个价格,并没有搞错。这是她才发现一个问题,原来这产品还真是限量销售啊!

  产品购买页面是有库存量的,刚开始时,小胡记得自己扫了一眼,好像是“100万瓶”,现在她再去看那个数字,竟然只剩下一万多瓶了!

  小胡被吓了一跳,正要去抢购时,就看到自己的主管从身边路过。

  小胡迅速把美购网的页面最小化,拿出一个计算器,装模作样地算账。

  幸好主管没有停留,直接走了过去。

  小胡这才松了一口气,再次打开美购网的页面,可是,让她欲哭无泪的是,花之物语小绿瓶已经卖完了!

  一个鲜红色的大字“售罄!”赫然出现在库存量的地方。

  见了鬼了,大家都不用上班的吗,为什么会抢得这么快啊!

  这一次只放出100万瓶,也是王业的主意,其实真要扩大生产,1000万瓶也能放出来。

  但是,他要的就是这个效果。

  不容易得到的东西,大家才会更珍惜!

  这就是“饥饿营销”!既然水果水机、小米手机可以这么玩,为什么花之物语小绿瓶不可以这么玩!

  而且这种限量销售,会在网络上形成一股讨论的热潮,这又等于帮花之物语在免费做宣传了。何乐而不为呢。

  所以小胡就悲剧了,就因为她刚开始没当回事,后面看到价格时还以为出错了,又全看产品详细页。

  发现快卖完时,又遇到主管路过,这一连串的不幸,导致了最终的悲剧。那就是,她没有买到小绿瓶!

  这怎么能忍呢,而且这事传出去,有损自己的威名啊。小胡愤怒地联系了美购网的客服。

  “我想问一下,为什么这次花之物语小绿瓶要限量销售!”

  “对不起,亲。据我了解,是因为花之物语公司生产线还处于调试当中,产能不足,所以只能限量销售。”客服客气地回答道。

  “那什么时候才有第二次抢购呢?”小胡耐着性子问道。

  “对不起,亲。这个问题我也不知道,还请您关注网站公告,一旦有第二批产品投放,会有公告的。”

  这下小胡有点抓狂了,亲你个头啊,我不要亲,我只想要小绿瓶啊!

  和小胡情况类似的人有很多,小绿瓶前期的免费赠送,以及在直播中的宣传,效果是很好的。

  大家预估的价格基本也就五六百左右,所以,今天有很多人等着购买。另外还有很多人感觉价格高了,本来只是来看热闹。

  但是产品正式上线后,那个308的价格一出来,所有人都激动了。本来就打算买的,这一下就多买了两瓶。而原本不打算买的,看到价格这么便宜,还犹豫什么呢!

  在大家疯狂下单抢购下,100万瓶根本不够卖,稍微一犹豫,就真的买不到了……


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