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第15章 摊上大事了


  第二天,许静把公司的几个投资方召集到一起,和李信进行了面谈。

  对于李信提出的收购要求,红杉资本代表第一个跳出来反对,他们手里握有乐蜂网20%的股份,是第二大股东。红杉资本是看好乐蜂网的未来发展的,预计三年左右就能成功上市了,现在突然有人要收购,怎么可能答应。

  “我不同意!伟业家化想参入进来,我是欢迎的,但控股这个要求,绝不可能!而且,如果伟业要投资进来的话,我们红杉资本会跟投。”他的算盘打得很好,跟投的话能保持他的股份占比不被稀释。

  其它几个风投代表也纷纷表示,投资可以,但最多只能占股10%,控股没得商量。

  许静无奈地冲着李信笑了一下,摊开手表示自己也无能无力。

  其实到了这个时候,李信已经看出来,许静也是不想拱手让出控股权的。

  双方底线差距过大,没必要继续谈下去了,李信就只能起身告辞,离开了会议室。

  等李信离开后,许静笑着对几位投资方代表说道:“看到了吧,又要有一个竞争对手入场了!各位,如果我们向保持目前的领先,就必须加大投资!……”

  李信离开后,也隐隐约约感觉自己被许静利用了一把,而且这是自己进入伟业之后的第一件任务,就被自己搞砸了,虽说知道原因不是出在自己身上,但还是有些沮丧。

  他拨通了王业的电话:“王董,对不起,这次收购没希望了。”

  问清楚了事情的经过,王业不在意地笑着说道:“这很正常,乐蜂网现在发展良好,背后又有几家大金主支持,正是雄心勃勃的时候。如果许静真的答应了,才出乎我预料呢,哈哈……”

  原来王业派他来之前就知道这结果了,李信疑惑地问:“既然这样,我们干嘛还要过来这一趟呢,这不是让她们知道伟业也要涉足化妆品电商了吗?”

  “呵呵,就是要让她们知道,狼来了!”王业冷笑了一下。

  更深的原因,王业就没有解释了,他知道,自己做化妆品电商,只有两个对手,就是乐蜂网和聚美优品。

  这个两个电商平台,各有特点,想要击败他们,就要做针对性的布局。

  互联网领域,那才是真正的竞争残酷,行业第一通吃一切,行业第二就可能过得旦不保夕,随时都可能暴毙。

  所以,王业已经开始有针对地做了一些先手工作,当伟业家化的电商平台真正运营起来以后,乐蜂网和聚美优品就会发现,他们两家现在那点竞争,简直就是在开玩笑。王业会让他们明白,什么才是真正的惨烈竞争。

  他的真正收购目标,是第二家公司,这是鹏城的一家小电商平台。

  ……

  美购网,创始人刘安,美利坚麻省理工学院计算机系博士毕业生,还算是王业老同学阿杰的学长呢。

  刘安毕业后,先后在亚马逊、微软等大型科技公司工作了几年后,带着自己的积蓄,回国创业。

  今年35岁的刘安还是单身一人,用他自己的话来说,公司不成功上市,绝不谈女朋友!

  可惜,按照美购网当下的形势,估计他要单身一辈子了……

  美购网是做农产品团购的,本来刘安设想得非常好。团购是目前互联网领域最热门的!而大陆又是农产品大国!两者集合起来,前景简直是不要太美好。

  为了更醒目,或者也算是回馈社会,塑造公司的光荣形象,美购网还推出一个专栏“用爱来扶贫”。

  那就是帮助广大困难地区的果农卖积压产品,由网站做担保,果农们把产品信息发布在美购网上,然后让网友们团购。

  这个设想不得不说是天才般的想法,一边急着卖产品的供应方,一边是希望买到物美价廉的需求方。美购网就提供了一个平台,把双方撮合在了一起,不需要付出什么成本,还能收获大量的美誉度!

  从商业角度来看,这个策划没有问题,但是刘安忽略了人性的复杂,所以,他现在摊上“大事”了!

  美购网推出的第一期“用爱来扶贫”项目,还是很成功的。

  中原省的一个红薯种植大县,主动联系到了美购网,本地的红薯大丰收,可是在当地根本卖不出去,因为太多了,当地人也不怎么吃这东西,一毛钱一斤都没人要!

  刘安一听,心中就是一动,这个不错啊,红薯这东西在鹏城超市一般要卖一两块一斤的,就算从产地直接发快递,成本也不超过五毛钱一斤,可以做!

  于是,美购网就大张旗鼓地做了宣传,各种软文在网络上发了出去,煽情地描写了当地农民多么的艰难,辛辛苦苦种出来的红薯,却无人问津,只能堆在地里烂掉。

  文章中配有当地拍摄的照片,只见一堆堆的红薯堆在农民院子里,一位大爷满面愁容地看着红薯堆。

  这文章一发,就在鹏城羊城引起了不小的轰动,很多人涌进了美购网,准备支持一下这些辛苦的大爷大妈。

  不得不说,这次活动做得确实不错,价格也订的非常合理,加上运费,红薯才卖一块钱一斤,比在超市里便宜多了。

  于是,很多消费者都是几十斤的买,活动前后用了半个月的时间,美购网帮助这个县,卖出了几百万斤的红薯,基本解决了当地红薯的积压问题。

  而美购网,没有从中赚取一分钱的利润,但是,他们收获了几十万的新增用户,而且是优质的,且对美购抱有好感的用户!

  第一期“用爱来扶贫”活动大获成功!

  这个事情,不光是让美购网一举在消费者中成名,而且媒体进行了广泛报道,知名度大涨!

  刘安信心大增,准备再一鼓作气把这个项目搞下去。

  很快的,又有人联系了美购网,这是胶东一个贫困县,当地盛产苹果。苹果大丰收,卖不出去怎么办,果农快活不下去了。

  发来的资料,让刘安看着都心酸。照片上,满脸褶皱的老大爷,看着果园里的大堆的苹果。这些苹果突出一个“丑”字,表皮带有疤痕、麻点、黑点,据说这也是当地苹果的特点,样丑味美!

  这必须要做,刘安马上安排公司人员,尽快把这些苹果上架,推向消费者。

  不过那里的苹果价格有点小贵,一斤要四五块,跟超市里卖的那些大苹果也差不多价格了。这也正常嘛,毕竟运费也要几毛钱呢,而且这可是当地特产,味道比超市里那些要好。

  美购网的消费者看到第二期的“用爱来扶贫”项目上线,也是非常的踊跃,不光是自己家购买,还纷纷向身边的朋友亲属推销,让大家都来献爱心,反正苹果这东西,谁家都要吃都要买的。

  用了不到一个星期,又是上百万斤苹果卖出去了,美购网依然没有赚取一分钱,不过几百万的销售额可是算在网站账上的,一个星期几百万的销售,也算是一家规模不小的电商了,刘安看着公司账目,感觉美滋滋的。

  小胡是鹏城一家小公司的职员,她现在可是美购网的忠实消费者,上次的红薯扶贫,她一个人就买了五十斤,全家人吃了很久才吃完。

  那次买的确实值,红薯个大,又新鲜,味道甘甜,比超市里卖的还便宜了一大半。

  既献了爱心帮助了有困难的农民,又买到了物美价廉的好东西,小胡觉得很满意。所以,这次的苹果项目刚推出,她就立刻下单买了五十斤,还向身边的同事和邻居们做了推荐。听了小胡的强烈推荐,大家也多多少少地买了一些。

  下单后将近两周,小胡才收到快递来的苹果。

  “这次快递可真够慢的啊!”小胡有点怨言,不过考虑到果农那边也许是订单太多,也许是交通不便,也没有多说什么。

  指挥着老公把一大箱苹果扛回家,小胡就拿起剪刀,兴致勃勃地拆箱,准备好好品尝一下所谓的特产“丑苹果”,到底味道有多好,然后去美购网上留言评论赞美一下。

  箱子一打开,身边的老公伸头瞅了一眼,惊讶地说道:“就这苹果?这玩意能吃吗!”

  箱子里的苹果,确实卖相不怎么好,一个个瘦小干枯,苹果皮都邹巴巴的,上面还带有大大小小的黑点麻点。

  “你懂什么啊,这叫丑苹果,别看样子难看,吃起来可好吃了!”小胡反驳道。

  她随手拿起一个苹果,用水果刀削皮,递给老公:“尝尝,甜不甜!”

  “哎呀,还是老婆最好了,还帮我削皮。”她老公眉开眼笑地接过苹果,狠狠地一大口咬了下去。

  小胡期待地看着老公,等着他的赞美。

  “啊呸!酸死我了,这是什么东西呀……”刚一口咬下去,在嘴里嚼了一下,老公就一口吐了出来,嚷嚷道。

  “怎么了?味道不对吗?”小胡惊讶道,然后接过丈夫手里的苹果,也咬了一口,品尝起来。

  “啊~怎么这么酸,还又苦又涩!”


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