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第245章 秒杀


  只定了三场路演,这也是因为三大承销商对美购网充满了信心,而且他们本身实力又足够强大。

  花旗银行认为,只需要三场路演,就足以把美购网的那些股份,推销出去。

  最终,三大承销商和美购网股东们达成了一致,路演时,股票初步定价为40美元至50美元区间。

  三场路演结束后,根据认购情况,再来调整上市价格。

  ……

  散会后,大家各自离开,王业回到自己的办公室后,自己动手磨了一杯咖啡。

  然后端着咖啡杯,坐在大落地窗前的沙发椅上。

  五月份的鹏城,天气已经比较热了,外面的气温高达三十多度。当然,办公室内是恒温25摄氏度,感觉不到任何热意。

  如果美购网上市,能够达到50美金的股价,那么公开发行的3.5亿股将能募集到175亿美金。

  这个金额已经非常惊人了,但王业感觉还是不够,因为他后继的计划,是需要大量资金来支撑的。

  在他的记忆中,阿里巴巴上市募集到的资金是250亿美金。当然了,阿里巴巴是要五年后才能正式上市。

  但那个时候,其实阿里巴巴的影响力,已经不如现在了。

  现在这个时间,综合性电商平台,没有任何一家公司能够和阿里巴巴相提并论的。

  京东还没崛起,唯品会还在做奢侈品尾货团购,至于拼多多还没有创建。

  而美购网,又和阿里巴巴的经营模式不同,也称不上是直接的竞争对手。

  王业为什么要把美购网尽快上市,因为他知道,越往后面拖,竞争对手越多,那么平台的影响力就会降低,上市时,投资者自然也会对你的发展前景抱有怀疑态度。

  这就会导致股价很难涨上去。

  现在,美购网处于化妆品电商垄断地位,又打开了服饰这一大新品类的销售,而且还有O2O、物流、云数据中心等噱头,正是上市的最好时机。

  而且,今年上市拿到大笔资金,才能从容布局明年的大收购。

  所以,还要想办法把美购网的上市股价推得再高一些才行。想到这里,王业拿起座机话筒,让柳若眉通知许静、李信到自己办公室。

  不多时,两人就联袂而至。

  “王董,您找我们?”许静笑着和王业打招呼道。

  “来,这边坐,也没什么事,找你们过来随便聊聊。”王业坐在沙发上示意他们过来坐下。

  等到两人坐下,柳若眉端上咖啡后,王业关心地问道:“最近美购网的销售势头如何?预计今年的销售额和净利润能够达到多少?”

  虽然他也能直接在电脑上看到数据汇总,但很多东西,还是问直接管理人员比较清晰明了。

  许静听到王业的问话,立刻开口回答:“化妆品的销售一直在稳步增长中,另外华尚品牌的销售现在也稳定了下来,但是因为只有这么一个品牌,很多用户反映太单一了,希望我们再多引进一些品牌。”

  这也正常,美购网上面的化妆品专区,现在品牌可不少,而且都是精选过的品牌,全部是网站直营配送。

  但服饰专区就比较可怜了,只有两个品牌,而且THE  TOP  SHOP并不在网上销售,也就是说只能看不能买。

  王业笑了一下:“别着急,等到优选优品正式推出,就差不多能解决这个问题了。”

  许静对于优选优品这个公司也是早有耳闻,好奇地问道:“这个品牌是不是低价版的THE  TOP  SHOP?”

  其它关联公司的人,大多认为王业搞这个优选优品就是低价版的THE  TOP  SHOP,用来占领三四线城市的。

  王业也懒得解释那么多,只是笑着说:“等上市了你就知道,不过这个品牌款式会非常多,足以支撑起美购网的服饰专区了。不过要提前说好,这个品牌的利润空间很小,不可能给予美购网五折独家网上代理的条件。”

  像华尚品牌,在美购网上销售就是五折结算,那是因为华尚品牌的定价留有足够的利润空间,就算是五折结算,公司还有有不少钱赚的。

  但优选优品肯定不行,本来就是毛利润较低,又要选用高品质的面料,用相对精致的裁剪工艺,定价才定到一两百,能有多大的利润空间呢,所以不可能给予美购网五折计算的条件。

  许静听了也不以为意,只是点了点头,她虽然是总经理,但最终不还是要听王业的吗。

  美购网和优选优品的大股东都是王业,到时如何合作,他提指导意见,大家照着执行就完事了。

  王业又转向李信:“预计今年销售额和利润率能达到多少?”

  李信身为CFO,当然是对公司各项数据了如指掌,他直接回答道:“现在公司注册用户数量基本饱和,用户增长比较缓慢,所以销售也相对稳定。截止到四月底,销售额已经达到320亿,预计全年销售能够达到1100亿左右,公司净利润是16%至20%之间。”

  这个数据在互联网企业中,算是独一份了,当然要除去那些游戏公司。

  像亚马逊、阿里巴巴、京东之类的,每年还在巨额亏损呢。

  美购网能够盈利,也是取决于它的直营模式,低价大批量采购,或者直接和厂商签订独家供销协议,然后自己卖出。

  这样一来,利润空间就比较大了。

  王业满意地点了点头,这么亮眼的财务报表,路演时想必会让投资者更有信心一点。

  现在外界虽然都猜测美购网是能够盈利的,但到底销售额多少,净利润率多高,是外人所不知道的。

  因为现在美购网还没上市,自然是不用披露财务信息的。

  不过才勉强破千亿的销售额,还是有点低啊,王业又问道:“如果不增添品牌的情况下,还有没有办法提升销售额呢?”

  许静沉吟片刻,才回答道:“那就只能做促销活动了,牺牲一定的利润来提升销售额。”

  有得必有失啊,在没有大的突破情况下,除非牺牲利润,否则想在短时间内提升销售,哪有那么容易的。

  王业也有些头痛,他虽然眼光、格局远超一般人,但毕竟也不是神仙,不可能事事如意。

  就像现在,想大幅度提升美购网的销售额,就暂时想不到什么很好的办法了。

  想了好一会,王业又问道:“大规模促销肯定是不能经常做,有那个购物节就行了,不过小型的促销,有没有好的想法。”

  许静回答道:“我们营销部门正在策划一个促销专栏,这和以往的促销模式有些不同,就是采用那种限量销售的模式。每周挑选一个品牌或者一个品类,有限制地进行限时限量促销。”

  王业眼睛一亮,脱口而出:“秒杀?!”

  许静茫然地看向他,不解地问道:“什么秒杀?”

  “呵呵,我是说你们策划的这个促销活动,取名为秒杀会比较贴切。”

  看到许静的反应,王业才想起,现在还没哪个网站搞“秒杀”这种活动呢,所以许静根本不知道这是什么意思。

  “秒杀?不错呀。”许静揣摩了一下,也感觉这个词语很贴切。

  王业的思路一下子被这个“秒杀”活动打开了,他想起以后各大电商平台必不可少的一个大杀器,那就是“大数据分析”!

  再过几年后,要是哪个互联网公司不搞大数据分析,简直都不好意思说自己是混互联网的。

  而到了那时,很多用户会惊奇地发现,自己曾经在网站上搜索过某一关键词后,再打开网页,满屏幕给自己推荐的商品都是跟那个关键词相关的。

  例如你在搜索引擎上搜索了“马应龙”这个关键词,之后无论你打开什么网站,都会发现各类的“远大XX医院”“不开刀无痛手术”“微创治疗,十分钟下床”等广告。

  或者你偶尔在网上搜索了“什么牌子的床垫最舒服”,等你再去电商网站时,会发现它给你推荐了各种各样的床垫促销信息。

  是不是很神奇,这就是大数据分析的应用效果。

  大数据分析是指对规模巨大的数据进行分析。大数据可以概括为5个V,数据量大(Volume)、速度快(Velocity)、类型多(Variety)、Value(价值)、真实性(Veracity)。

  随着大数据时代的来临,大数据分析也应运而生。

  对于电商行业来说,数据分析工作是非常重要的,也是确实能够带来实际效果的。

  比如说利用数据分析做用户画像以进行精准化营销;利用数据分析来改进现有产品的结构,让用户有更好的购物体验。

  利用数据分析来管理用户的生命周期,提高用户的忠诚度,减少用户流失;根据用户的购买数据,挖掘用户的潜在需求,提供精准化服务,扩大影响力等等。

  王业想到这里,感觉自己打开了新世界的大门,他兴冲冲地对许静说:“立刻打听一下,国内做互联网技术研究的各大科研机构,有哪家现在是在搞大数据分析的,我们美购网,要引进这项技术!”


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