第226章 新业务上线
每股300人民币,那小张分到两万股,岂不是六百万人民币了!
年前小张在群里晒年终奖时,大家还表示羡慕嫉妒恨,但是这一次,先羡慕嫉妒恨的念头都没有了。
差距太大了,羡慕不来了。
大家都是刚毕业不到一年的学生,绝大部分人还在苦苦挣扎,基本都是月光族时,小张已经是身家几百万了!
这还怎么比!
小张收到一条私聊,那是他表白失败的那位女同学发来的。
“祝贺你啊,周末一起吃饭看电影吧。”
如果放在一个月前,小张估计会欣喜若狂地立刻答应下来。
但是现在,小张的心态好像不一样了,并没有感觉到有什么喜悦之情。
“不好意思啊,最近工作很重,今天要加班,哪里还有什么周末啊。”
这话半真半假,忙是真忙,但要说连一个晚上都抽不出来,那显然也是不可能的。
小张只是突然觉得,自己其实并没有那么的喜欢这位女同学,说不出是什么原因,可能身家暴涨后,眼光也变高了吧……
……
经过将近一个月的筹备,在四月一号时,美购网的服饰专区正式开通!
美股网忠实用户小胡,这天登录网站,家里面膜用光了,准备再买点。
结果网页刚打开,就看到了久违的全屏大横幅海报。
《美购网即日起,正式开通服饰专区,精选服装品牌敬请选购!》
海报比较简单,上面一左一后只有两个大大的品牌LOGO。
就是“华尚”和“THE TOP SHOP”!
小胡吃了一惊,怎么,美购网上面可以买衣服了吗?
不过想想也正常,美购网的用户全部都是女性,推出一个服饰专区卖服装也算是拓展了销售品类,用户群还是这些。
她对THE TOP SHOP比较熟悉,对华尚这个牌子反而不怎么了解。
毕竟小胡也是时尚小白领,买衣服还是讲究款式和质量的。
好奇地点开了“服饰专区”导航栏,打开了二级页面,这个页面显得比较简单清爽,现在只有两个品牌。
先看了一下“华尚”品牌专区。
品牌页面设计得不错,看起来很舒服,衣服都是分门别类的按类别区分开来。
小胡看了一会,感觉款式比较普通,当然了,价格也便宜很多。算是性价比比较高的品牌吧,当然不如THE TOP[ SHOP那么时尚高端。
这品牌不是小胡的菜,关掉华尚的品牌页面,又去看了THE TOP SHOP专区。
令小胡惊讶的是,这个品牌专区虽然也有不少的款式展示,但是并不能下单购买,只是作为展示的用途!
这就很纳闷了啊,为什么只展示而不售卖呢,小胡有点想不明白。
不过她转念一想,这样也不错!
本来THE TOP SHOP的衣服,就是比较个性化的,买来后穿出去不容易撞衫。属于小众精品那种,如果在网上也都能买到的话,那岂不是满大街都是穿THE TOP SHOP的人了。这样的话,逼格也低了很多。
现在看来还行,这公司领导还没为了销售而晕了头,在美购网上面只做宣传,但真要买的话还是要去店内选购,这样挺好的。
小胡还发现,THE TOP SHOP专区内有一个店铺列表,能够清晰地看到哪些城市的哪个具体位置有店,而且店铺处于正常营业状态还是待开业状态,都标识出来了。
看完后,小胡又浏览了一下THE TOP SHOP的一些款式,惊喜地发现了几款很漂亮的衣服。
看来是店铺又上新款了啊,小胡心里痒痒的,恨不得下班就去店里转转。
她可是知道的,THE TOP SHOP的风格就是卖完就算完,从不补货的。现在这些款式,如果自己去晚了,很可能就已经售罄,到时哭都来不及了。
小胡打定了主意,中午下班后就去万象城那边看看,反正离公司不远。听说那边开了一家店,现在从网上看,已经处于营业状态了,自己还没去过呢。
于是,中午下班后,小胡顾不得吃饭,急匆匆地拉着一位女同事就打车去了万象城。
她们工作的写字楼,距离万象城也就两三公里,出租车起步价就到了。
到了万象城后,THE TOP SHOP的店铺非常的显眼。
处于购物中心B期,独栋建筑,旁边就是LV的旗舰店。而且这家店的装修,非常的豪奢!
以前去香江的THE TOP SHOP店铺,那两家店都是处于购物中心内部,不是独栋建筑。所以虽然也装修很漂亮,但整体风格并不能凸显出来。
万象城这个店就不同了,完全的独栋建筑,两层小楼,全玻璃幕墙,在阳光的照射下,熠熠生辉!
比着旁边的LV专卖店,一点都不逊色,感觉就是一个档次的品牌。
小胡惊叹道:“原来THE TOP SHOP这么牛啊,竟然能在万象城二期拿到这么好的店铺!”
女同事也应声说道:“是啊,看来这品牌越做越好了,这算是高端大牌了吧。”
“嘻嘻,没想到我们也能来万象城二期购物了。”小胡乐呵呵地说道。
万象城可是鹏城地标性购物中心,出了名的高端,能够来万象城购物,对很多小白领来说,简直就是一种荣耀,说出去都很自豪。
小胡当然也不例外,感觉自己的虚荣心得到了极大的满足!
等到她和女同事打车返回公司时,每人手上都拎着两三个精美的购物袋。
虽然这一趟就花掉了一个月的工资,但小胡觉得很值!
……
这次美购网上线了“服饰专区”,虽然没有大张旗鼓地做宣传,但引起的反响还是不小的。
一个很直观的数据,就是上线当天,华尚品牌专区,销售额突破了5000万!
以华尚品牌的价位,普遍四五百的均价,也就是说,一天卖出去了差不多十万件衣服。
这个数据相当惊人了,要知道,华尚国际有着八千多家线下专卖店,一年的销售额也不过一百多亿。
而美购网的一个简单的品牌专区,带来的销售就差不多抵得上线下8000多家店一天的销售了!
蔡子昂收到这个数据后,大喜过望。他知道美购网的用户数量非常惊人,而且都是女性优质客户。
但事前也万万不敢想,会有这么高的销售额。
原本蔡子昂预期的是,美购网这个渠道,如果每天能卖个1000万左右,一年下来卖三十多亿,已经非常出色了。
但现在,首日销售额就翻了五倍!
当然,这也有可能是首日上线,有个销售加成BUFF,后面就没有这么高了。
但无论怎么样,都证明了,华尚品牌,确实很适合在美购网上销售,这次合作,确实是非常正确!
……
当美购网总经理许静拿到销售数据时,也有点吃惊。
这才一天啊,而且只有华尚一个品牌,就能做到5000万了?那以后如果多几个品牌呢?
岂不是要顶得上化妆品的销售了吗?
看来,开辟出这个“服饰专区”,等于是把美购网的体量,扩大了至少一倍啊。
当时王业提出三方合作时,大家虽然都知道对自己公司有好处,但没有人想到会有这么大的好处。
但王业却知道,而且这一切也早在他的计划当中。
美购网刚开始卖化妆品,是最好的选择,竞争小,容易发力。
果然,随着他一连串营销策略,特别是手握几大畅销品牌,很容易地就在化妆品电商行业站稳了脚跟。
然后,还没对竞争对手怎么着呢,两个竞争对手就各自出了昏招,等于直接把美购网抬上了行业龙头的宝座。
等到美购网坐稳了化妆品电商龙头地位后,并且把所有的习惯网络购物的女性消费者都吸引过来。
王业就开始了下一步的计划,那就是开辟“服饰专区”!
这一步计划,看似轻飘飘地不起眼,但现在威力才刚开始显露。
也就是有了这个服饰专区,王业才有把握让美购网上市后,市值起码比现在翻一倍以上!
这就是化妆品和服装的区别了。
用专业一点的话来说,化妆品属于低频消费品,而服饰是属于高频消费品。
怎么理解呢,就像一般人来说,她买了一套化妆品后,基本上不是快到用完时,就不会考虑再买第二套吧。
而一套化妆品,大多都要用一两个月,有些人甚至要用两三个月。
也就是说,化妆品品牌的忠实顾客,也就是一两个月甚至两三个月才会消费一次。
这种频率算是很低的,就叫低频消费!
……
而服装这东西就完全不一样了!
特别是女孩子,化妆品可以一直用一个牌子的,但是衣服你能天天穿同样的吗?
所以,每次逛街看到漂亮的衣服,怎么办?买!
或者说看到同事刚买了一件漂亮衣服,自己看了感觉也很喜欢,怎么办?买!
或者说像小胡那样,本来不缺衣服,结果在美购网上看到THE TOP SHOP又出新款了!怎么办?必须买呀,而且都等不及周末了,怕下手晚了买不到,中午休息时不吃饭也要去买!
一些喜欢购物的女孩子,甚至逛一天街,就能好几件衣服,这购买频率够高吧,所以叫高频消费!
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