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第190章 第二轮谈判


  李光华和王业再次坐到一起,开始第二轮的谈判,这已经距离第一次谈判,过了两天。

  当柳若眉汇报说淡马锡方面要求进行第二轮谈判时,王业还有点惊讶。

  根据他的了解,淡马锡的效率应该没有这么高才对。难道李光华那边是破罐子破摔,不打算上调报价了吗?

  如果真是这样的话,王业就很为难了。

  虽然他确实想和淡马锡这条线搭上关系,但这付出的代价未免太大了一些。

  200亿美金估值和300亿美金,这可是整整差了100亿美金啊,转化到这一亿股份的转让上,价格就是差了100亿人民币!

  哪怕是以王业这种几百亿身家,也肉痛啊。

  思索再三后,王业决定,如果淡马锡真的不识趣,还要报200亿美金,那自己就不客气了,直接签约软银那边好了。

  至于淡马锡这条线,以后再想别的办法好了,说实话,拿着多出来的一百亿人民币,能办很多事情了。

  新加坡“李家”的面子,在他王业面前,还没有这么值钱!

  ……

  直到坐在大会议室,李光华开口说话进行新的报价后,王业才发现自己想错了。

  “王董,经过我们淡马锡投资委员会新的磋商后,决定上调对美购网的估值,新估值为300亿美金!”李光华微笑着说道。

  旁边的柳若眉看看李光华,又看看王业,心想现在的男人都这么优秀了吗,关键还都这么帅!

  王业就不用说了,先拍了为自己代言的广告片,又被影后雪依依表白,再后面就是登上了福布斯全球华人富豪榜。

  现在的网络上,王业就是万千少女心目中的白马王子,可以称之为“国民老公”了。

  而现在这个李光华,外形上也不输于王业多少。如果说王业是那种英气逼人的帅,那么李光华就是稍微柔和一点的花样美男,而且气质儒雅,一看就是家教很好,并且受过高等教育的精英。

  如果自己可以选择一个做男朋友,选哪个好呢,一时间,柳若眉感觉自己真的好难选……

  不过王业和李光华两人根本没注意到旁边的柳若眉,他们两个所有的注意力都放在了这次谈判上,开玩笑,这可是两三百亿的大生意,哪有空闲注意别的。

  听完李光华的这个300亿美金新报价,王业心思急转,他现在愈发地肯定对面这个年轻人,来历不简单。

  基本可以确定,李光华就是新加坡“李家”年青一代的核心人物,起码也是商业领域的核心人物。否则的话,他不可能有资格代表淡马锡出来谈这种大交易。

  更让王业确定这一判断的是,第一次谈判距离现在,刚刚过去了两天。按照正常流程来说,李光华根本不可能拿到新的授权。

  而且,这个授权显然上调了不止50%!

  一般谈判,第一次报价都是有点虚的,这也是为自己留有余地。真正的底限,绝不会轻易暴露出来,只有被逼到无路可退时,才会露出真正的底牌。

  现在李光华直接就报出了“300亿美金”,这说明,淡马锡方面显然是掌握了软银国际的报价。

  有着软银国际的300亿报价在前,李光华也不好报得比这个价格低,否则,万一王业一个不耐烦,不再和他们谈了,那事情就大条了。

  但淡马锡的底限,应该是高过300亿美金的,至于高多少,这就要看王业的谈判能力了。

  王业笑了笑,没有直接回应李光华的报价,而是说道:“久闻新加坡国立大学大名,当初我出国留学时,还考虑过去那里读书呢。可惜啊,当时家里不够富裕,掏不起那么贵的学费,就没有去成。”

  听了王业的话,李光华有点愕然,这是很严肃的商业谈判啊,怎么突然唠起家常了,鬼才关心你读什么大学呢,我只想知道你这一亿股想卖多少钱啊。

  但是,这是王业的主场,而且主动权完全在王业手中握着,他只能配合王业说道:“新加坡国立大学确实非常出色,如果淡马锡这次有幸和美购网合作,那么以后王董去新加坡,我一定带王董过去看一看,那里的景色也很不错的,哈哈……”

  王业话题一转,问道:“李先生也是毕业于那里吧,据我所知,新加坡那边的政商界精英,基本都毕业于国立大学。”

  “啊?我不是,我毕业于剑桥大学。”李光华回答道。

  “剑桥大学?那大学更是不错啊,出了很多的政界名人啊。”王业意味深长地说道。

  新加坡现任掌舵人,那位李先生,就是毕业于剑桥!

  李光华仿佛意识到了什么,也轻快地一笑,说道:“是呀,我们家族的子弟,去剑桥读书的比较多,这也算是一个传统吧。”

  他知道,王业应该是猜出自己的背景了,那既然这样,自己也没什么好隐瞒的,这也不算什么秘密。

  王业没有再追问下去,而是把话题转回正题。

  “我想知道,淡马锡这次收购美购网的股权,是有着什么样的规划。”

  李光华解释道:“王董可能还不太了解淡马锡的风格,我们从来不做短期套现行为。这次投资美购网,是看中了美购网的长远发展,拿到股份后,哪怕上市后美购网市值暴涨暴跌,我们也不会轻易套现,而是长期持有,享受企业长期发展的红利。”

  “既然这样,那么淡马锡并不需要投票权了?”王业随口问道。

  “那要看美购网的实际掌舵人是谁了,如果是王董一直掌舵,那么投票权要不要,关系都不大!”李光华笑着说道。

  “既然这样,那我给你两个选择。一种是把投票权委托给我的协议,这种协议下,我可以按300亿美金估值把股份转让给淡马锡。

  第二种,就是拥有投票权的股份,那么,估值就不是300亿了,而是320亿!”

  王业给出了两个选择,让李光华自己选。

  李光华难以置信地看着王业,他绝没有想到,王业竟然这么好说话。

  淡马锡是不需要投票权的,他们投资了几千家公司,绝大部分公司他们都不插手管理,也根本管理不过来。

  其实他心里已经做好准备了,320亿能够拿下这一亿股份,已经算比较满意的结果了。

  如果能谈到310亿,那就是意外惊喜了。

  至于300亿,他都没奢望过,因为软银国际刚报过这个价格,这只是起步价!

  “王董?您确定这个价格?”李光华努力让自己镇定下来,但他放在桌面下的双手,有点微微颤抖。

  王业微笑点了一下头,没有说话。

  为什么会这么顺利,李光华来不及思考这个问题,但是他马上开口说:“淡马锡选择第一种,可以把投票权委托给王董,投资美购网,也就是相信美购网能够在王董的率领下,取得更好的业绩!所以,把投票权交给王董,我们非常放心!”

  这种场面话,他当然是张口就来。

  不过这话也不完全是场面话,投资一家公司,当然不光看公司业绩层面,更重要的是投资这家公司的领导团队。

  王业的能力,在淡马锡的内部评估报告中,给予了非常高的评价。无论从任何方面来看,都没有人能够低估他的能力和魄力。

  当王业两年来的履历摆在淡马锡投资委员会各位委员面前时,引起了所有人的惊叹。这种天才人物,哪怕是他们,也从未见过。

  两年时间,白手起家,创建了几家极具潜力的公司,更重要的是,跨行业对王业来说,好像轻而易举。

  根本不像别人,只是在某一领域内表现惊艳,但到了新行业后,完全不知所措了。

  而王业,从服装行业跨行进入化妆品行业,之后一系列的举措,事后来看,切入时机和节奏简直是太好了。

  当时内地的化妆品市场,是陷入混乱之中。国产品牌衰落,外资品牌攻城略地,而王业一出手就收购了国产家化巨头魔都家化,然后孵化出了自己的拳头产品,花之物语面膜。

  又趁着内地电商巨头某宝,没有关注到化妆品这一品类的巨大潜力,没涉足到这一领域。而当时的化妆品电商企业中,规模较大的两家乐蜂网和聚美优品,各有各的巨大缺陷。

  王业收购美购网,打造自己的化妆品电商平台,然后一连串的营销轰动一时,再加上花之物语面膜的火爆,一举把美购网推向了化妆品电商龙头企业。

  这些举措,简直是一环扣一环,迅速、凶猛,势不可挡!

  当乐蜂网和聚美优品反应过来时,已经无力挽回,一个被收购,一个倒闭。

  当某宝反应过来时,已经阻止不了美购网的崛起了,两家公司短兵相交过一次,也是以美购网的大获全胜而告终。

  直到现在,天猫那边再也不提化妆品专区的事情了。

  ……

  所以,这次淡马锡入股美购网,不光是看好美购网的发展,更是冲着王业这个人而来。

  他们担心的是王业不再掌控美购网,而不是担心他在美购网的话语权过重。


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