第119章 火爆、高冷(3/4)
今天是周末,中环置地广场这边简直人满为患,不光是香江本地的人来逛街购物,更多的是来自大陆的游客。
小胡就和公司的几个女同事组团过来了,从鹏城过来香江本来就很方便。
她们到的时候,才九点半,店铺还没开业呢。小胡打量了一下,店铺前面站了不少年轻女孩子,看样子都是在等着这家店的开业。
小胡她们的目标很明确,就是冲着THE TOP SHOP来的。在网上看人鼓吹了这么久,什么大牌设计师个性设计,什么款式多样、风格强烈,什么限量销售的,看得小胡早就心痒难耐。
上次过来时,海洋中心二楼的这间店,还被巨大的围布围了起来,现在围布早已撤去,露出了店铺的真容。
不是临街店面,所以门头招牌不能设计得过大,店面的整个门脸都是采用有机玻璃材质,几种不同颜色的玻璃拼接在一起,显得店铺非常的明亮大气。
看着这精致的店面,小胡有点心虚,她向身边的女同事说道:“这店装修看起来这么高端,衣服价格会不会很贵啊。”
也难怪她有这个顾虑,海洋中心这一块基本都是国际大牌,看看THE TOP SHOP店铺下面,一楼的那几家店,都是什么香奈儿爱马仕的,就知道这里的档次了。
现在THE TOP SHOP店铺周边全是国际大牌,那这家店的衣服价格能会便宜的了吗。
小胡的女同事也不敢确定,她犹豫地说道:“应该不会很贵吧,官网是不是说500-5000之间吗?”
“你傻吧,这应该是商家玩得把戏,到时要是衣服都是四五千的价格,那也是在5000以内,我们买得起吗?”小胡还是对价格充满了疑虑,不过来都来了,肯定是要进去看看的。
到时如果价格实在太贵,那只能放弃了,过一下眼瘾就好。
……
这次店铺开业,是李清欢坐镇香江指挥。这种小场面,王业当然是懒得过来,况且,这两家店销售高低,他真的不关注。
在香江开店,而且开到知名度最高的两家购物,并且要和国际大牌挨在一起。这两家店战略上的意义,远超过战术上的成败。
也就是说,哪怕销售不太好,或者说每个月赚的钱都不够交租金的,王业都不在乎。
能在这种地方,把店开起来,本身就代表着成功。THE TOP SHOP周边全是国际一线大牌,那么所有路过的人,都会潜意识地把这个品牌也当作是一线大牌。
这就是品牌“碰瓷”!
我是新品牌,大家还不了解我,那没关系。我把店开到一个大家都熟悉的品牌旁边,物以类聚嘛,那我的品牌是不是就和旁边的品牌处于一个档次了。
起码消费者会在潜意识中,把你和旁边的知名品牌当成一个档次。
所以,香江这两家店,王业没指望他们能赚多少钱。这就是两个大广告牌,想想中环置地广场和海港城每天有多少游客!
THE TOP SHOP店铺位置还都在黄金地段,基本都是游客必去的地方,游客亲眼目睹,再加上他们的口碑传播,这广告效应,多少钱都换不来啊。
……
十点整,店内的导购打开店铺大门,放门口早已聚集在那里的顾客进门。
小胡她们也随着人群走进了店里,这间海港城店铺的面积是一千平方,不能算小了。
店铺里面装修是比较简洁的风格,明亮的灯光,原木色的货架,银色的挂杆,让人一眼看过去就感觉赏心悦目。
整间店铺分两大部分,分普通设计师区,和知名设计师专区。
当然了,现在知名设计师还只有MACY一位,所以专区只有一个。
其余所有设计师的作品,都是分类陈列。一个个货架上挂满了各式各样的款式,琳琅满目。
小胡和同事进店后,就感觉一阵眼花,款式太多了,看不过来呀。
“先看看价格。”旁边的同事小声说道。
小胡就近取下一件裙子,翻到吊牌,一看价格,1886元。
“哎呀,不算贵,还不到两千呢!”小胡惊喜地说道。
这个价格确实不贵,现在到商场里看看,只要有点名气的品牌,随便一件都要上千,甚至几千块。
而THE TOP SHOP这样新潮的设计师品牌,竟然价格和国产二线差不多,这怎么不让小胡惊喜呢。
这下好了,不用担心价格的问题了,一两千块的衣服,小胡还是舍得买个一两件的。
店里的衣服陈列很有特点,就是一个货架上全部是一个款式,不同尺码的衣服。
如果你看中了,那就取下来拿着,自己去试衣间试穿,然后去收银台买单。
店里的导购,并不会上来向你推销介绍什么的,她们的主要任务是整理被顾客弄乱的货架。当然,如果你有什么问题咨询,导购也会很热情地回答。
海港城这边本来就很旺,再加上今天是周末,人流爆满,THE TOP SHOP的店里也是挤满了人。
“这件衣服很漂亮呀,不过这颜色……”小胡拎起一件外套,犹豫不定。
想了一会,她决定再逛逛,要是找不到更喜欢的,就回来拿这一件。
结果逛了一圈后,她还是感觉刚才看的那件更适合她,于是就返回刚才的货架。
让她傻眼的是,看中的那个款式,适合她的尺码已经没有了。不过没关系,让导购再从库房里找一件就行了。
“哎,靓女,能帮我找件衣服吗?”小胡冲着不远处的女导购喊道。
导购听到喊声,立刻微笑着走了过来。
“有什么可以帮您的吗?”
“这个款式,帮我找个M号的。”小胡拿着那件外套示意道。
结果导购回答道:“很抱歉,我们店里的衣服没有库存,所有的商品都挂在货架上了。如果货架上没有,那就是卖完了。”
小胡一听就傻眼了,原来还真是限量的啊,刚才就犹豫了一下,这回头再买就没有了?
导购确实没有骗她,THE TOP SHOP的风格就是这样,快速上货、快速销售、无库存!
卖完了就真的是卖完了,再想买还真就买不到了。
小胡懊恼了好一会,不过没有办法,再找别的款式吧。这一次,小胡就变聪明了,看到喜欢的款式,先找个自己适合的尺码,拿到手里再说!
……
截止到晚上十点店铺关门,李清欢第一时间向王业汇报了今天的销售情况。
海港城店,日销售520万!
中环置地广场店,日销售742万!
两家店,双双破五百万,这还是日销售!
李清欢电话里的声音,兴奋得有点发抖:“老大,这销售太高了!以前在华尚时从来没遇到过啊!”
听到这个销售数据,王业也有点吃惊,他也是没有想到,能卖出这么多。但是转念一想,就可以理解了。
他笑着说道:“不能比的,华尚的店,有租金一个月几百万的吗?华尚的衣服,均价才四五百,而THE TOP SHOP的呢,均价都两千了吧!”
确实如王业所说,香江本来就是购物天堂,来这里购物的人来自各个国家的都有。
中环置地广场和海港城,本来就是两家人气最旺的购物中心。THE TOP SHOP把店开在这里,本身就具备了销售大爆的基本条件。
而且,虽然说价格比不上那些国际一线大牌,但THE TOP SHOP的衣服也不能说便宜了。均价到2000块左右了,客单价上去了,客单量又有保证,销售不高才怪了。
所以,两家店铺,日销双双突破五百万,来了一个漂亮的开门红!
随着店铺的开业,很多顾客回去后,开始自发地在网上传播THE TOP SHOP的情况。
像小胡,买了好几件心仪的衣服,而且这次和她来的女同事有好几个,但大家买的衣服都不一样。
因为款式太多了,可选择余地大了,那么大家购买时,就很难会选到同样的款式。
不过小胡还是念念不忘她看中的那件外套,她在THE TOP SHOP官方微博下留言道。
“好气呀,今天看中了一件漂亮的外套,就犹豫了一小会,再去买时就卖光了!强烈要求店铺把畅销商品再补货,有钱赚你们干嘛不赚呢。”
她这个留言发出去没多久,就得到了不少网友的赞同。
“是啊,我也一样,就犹豫了几分钟,再买就没了,差点当场哭出来……”
“就是,就是,感觉THE TOP SHOP什么都好,款式又多又漂亮,价格也不贵,就是这个库存太少了吧。哦,导购好像说没有库存。这不是逼着我改掉选择困难症吗,哭唧唧……”
“呵呵,上面的女孩子们都太年轻了。这种设计师集合店的卖点就在这!款式多,数量少,遇到看中的款式一定要马上下手,否则能让你后悔好多天。”这是一位经验丰富的老手,出来传授经验了。
最后,大家留言抗议的实在太多了,THE TOP SHOP官方也出面发了一则说明:
“致各位,本品牌风格就是如此,请适应。”
看到这个通告,大家都有点傻眼,这股高冷范,简直了!
不过这不就是设计师品牌的精神吗,高冷、个性,小胡很喜欢……
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