第117章 神奇效果(1/4 谢“我想你是爱我的”万赏!)
做联名款当然不是那么简单的事情,有很多的准备工作需要提前做。
例如爱马仕要推出一款限量包来和浮生若梦联名,那么他这款新包就要尽量包含一些浮生若梦的元素。像水晶、青花瓷、海藻图案。当然了,包上也要带上“浮生若梦”的LOGO。
同样,浮生若梦这款化妆品,在外包装上,也要带上爱马仕的LOGO。不过这个问题容易解决,用激光蚀刻在水晶盒或者青花瓷瓶上就行了。
现在是要等爱马仕这边的准备工作,而且一款新化妆品,并不是说立刻就能让顾客心甘情愿地付钱买单的。
你上来就卖那么贵,顾客虽然钱多,但人又不傻,凭什么花那么多钱买一款根本不了解的化妆品呢。
怎么办?这个问题王业早已考虑好了,试用呗!说再多,不如让客户实际体验一下来得效果好,他已经准备好了上万瓶的小瓶试用装。
需要说明的是,产品生产流程,是先由安德鲁教授的技术团队,提炼出海藻原液。然后送到魔都家化的一间化妆品生产车间,生产出成品后,再用大的容器运回哥本哈根,在当地完成封装。
而且,这种化妆品,日常保存时,最好是保持在2-5摄氏度之间,这样才能得到最好的使用效果。
当然,你也可以常温保存,但那效果会有打折。
不要嫌麻烦,想享受最好的东西,就是这么麻烦。而且,麻烦才有仪式感嘛,有了仪式感才有尊贵感,有了尊贵感才会感觉花那么多钱值了!
这就是,消费心理。
……
为了让帕特里克消除最后的疑虑,王业拉着他乘坐自己的私人飞机,从巴黎飞到哥本哈根。
在哥本哈根,王业带着他参观了女神岛,以及海藻开采的现场作业情况。
又去了哥本哈根大学,安德鲁教授的实验室,和教授进行了一番面谈。
当然,最重要的是,直接进了王宫,面见了女王,得到了玛格丽特二世的亲口承诺。
到了现在,帕特里克已经把心放到了肚子里,这浮生若梦完全没有任何问题。
原材料珍稀、效果显著、定价高昂、包装华贵、又有皇室御用这名头,和爱马仕联名简直是天作之合啊!
再次返回巴黎后,帕特里克立刻开始推动和浮生若梦的联名工作。
两个品牌的联名计划是,爱马仕专程推出一款限量手袋,和浮生若梦的产品配套出售。
当然了,这款手袋虽然不需要完全重新设计,在某一经典款的基础上加以改进就行了,但毕竟还是需要一定时间的。
所以,正式推出联名款的时间,定在了圣诞节前一天!这算是为各位尊贵的爱马仕顶级会员带来了一款圣诞礼物吧。
圣诞节距离现在还有两个月呢,这个时间当然不会闲着。要先在小范围内把浮生若梦的名气打响,不然到时冒然推出一个全新品牌,定价还那么高昂,哪怕爱马仕的那些会员再有钱,也不会轻易出手吧。
敲定了合作事宜,王业留下LISA,让她在巴黎待一段时间,专程处理联名事宜。
……
太平山白加道,地处香江繁华区,可以说是中国半山豪宅起源地。专供香江顶级富豪、政要居住。
白加道离特别行政区政府所在地不远,既能饱览维多利亚港的景色,又临近上环、中环、金钟商业区,交通方便。另一方面,半山区坐拥山景资源,植被丰富,空气新鲜,是香江市区的稀有之地。
这里的豪宅,聚集了香江最富有的那一批人,而每一栋房子,都价值惊人,成交价动辄几亿起步。
16号别墅里,许太正坐在客厅里,悠闲地喝着下午茶。
“太太,外面有个自称是爱马仕贵宾服务部的人,专程来给您送礼品。”一个佣人走进来,低声细语地说道。
“哦,是有这回事,她提前打电话说过了,请她进来吧。”许太漫不经心地说道。
不多时,一位三十出头的职业女性跟着佣人走进客厅。
“许太下午好,我给您来送礼品。”这女人面带微笑地说道。
许太可是爱马仕的忠实粉丝,基本上所有的爱马仕铂金包都收集齐全了。这种客户,当然是爱马仕公司重点关注的对象。
所以,每年都有各种各样的不公开发售的小礼品送,而这些小礼品也是许太这样的富豪夫人之间炫富的手段之一。
掏钱买来的东西,许太已经不屑于炫耀了,因为大家差不多都有。真正能炫耀的,反而是这些不花钱的东西。
这些东西,代表了那些世界顶级大牌,对你的重视程度。当然了,背后的含义,也是代表了你在这家品牌消费了多少金钱。
假如某一天,许太和另一位阔太在酒会相遇了,那位太太拎着爱马仕限量版的铂金包,价值几十万。而许太只是一个爱马仕普通款的手袋,价值几万。
“哎吆,许太,你这款手袋都是两年前的款了吧,我的这款早就扔给佣人用了,你怎么还拎着呢。”
许太微微一笑,不经意地亮出手袋上的小挂件,那是爱马仕160周年纪念版挂件,全球限量160个,只赠送给最顶级的那批会员。
能拿到这个挂件的人,在爱马仕最少消费过200万美元以上,到了这个层次的人,什么样的爱马仕包没买过。
能认出这种挂件的人,自然会懂这代表着什么;至于认不出的人,那跟许太就不是一个层次了,她都懒得向那些人炫耀。
无形炫富,最为致命!
所以,听到爱马仕贵宾部的人说又有小礼品送,许太也有了兴致,她上半身微微前倾,问道:“哦?这次是什么呀?”
只见那位客户经理,把手中提着的一个小箱子放在面前的桌子上。
这是一个四方形的黑色小箱子,真皮包裹,打开盖子后,竟然冒出一阵白色的冷气。
许太有点惊讶,什么东西还要用冷藏送过来,难道是生鲜吗,不过爱马仕也不做食品啊。
客服经理取出一双干净的白手套戴在手上,然后从小箱子里取出一个小小的水晶瓶,笑着解释道:“这是一款化妆品,名叫浮生若梦。将在圣诞节前和我们爱马仕一起推出联名款套装!”
许太差点下巴都惊掉了,什么意思,爱马仕什么时候也要推出联名款了,竟然还是和一款化妆品!
问题是,到底是多牛的化妆品,能有资格和爱马仕联名!
她疑惑地问道:“化妆品顶级品牌我也是都知道的,这个浮生若梦名字倒是蛮好听的,但从来没听说过啊。”
“许太,这款浮生若梦是新品牌,但这款产品将是全球最顶级的化妆品!效果如何,试用过后就知道了,绝对超乎您的想象。另外,浮生若梦是丹麦王室御用产品,女王陛下也是忠实用户。”
客户经理面带自豪地介绍道。
许太这下有点心动了,王室御用,凡是能沾上这个名词的,都是真正的大牌啊,看来这款化妆品不简单。至于说冒用王室御用的名头,进行虚假宣传,那根本不可能!
客户经理还讲解了这款护肤品的用法,比起传统的面霜,这个产品用起来麻烦一点。
先取出水滴状大小的面霜,放在手心中,不能揉搓,而是依靠掌心的温度让它自然融化,然后在双掌合起,积压开后,用双手轻轻拍打面颊。
听起来有点麻烦,但许太觉得很正常,这种昂贵的化妆品,当然试用方法也不能太普通。这样使用起来,才有仪式感啊。
等到爱马仕的客户经理走后,许太看着桌子上的那一小瓶化妆品,进行了激烈的思想斗争。
她是很想自己试用一下的,但化妆品这东西,也不能乱用啊,万一不好用怎么办,万一过敏了怎么办。
而且,这就是个试用装,看起来也就5ML吧,用不了几天,自己要用的话,肯定是要买正式发售的那个联名限量款。
眼珠一转,许太想到了一个好主意。
“张妈,你来一下。”她喊道。
张妈是家里负责清洁工作的阿姨,年龄六十多岁,皮肤不好不坏,就是正常人水平,平时也用一些中档化妆品,并没有刻意保养过。
许太就想让张妈试用一下这个产品,看看效果怎么样。
吩咐了张妈按时早晚试用这个化妆品后,后面几天,许太就每天都要仔细观察一下张妈的脸。
第一天,还没什么动静,许太也自嘲地笑自己太心急了,这是化妆品,又不是神丹妙药,怎么可能一天就见效呢。
第二天,她又没忍住,找个机会打量了一下张妈的脸,好像皮肤细嫩了一些,但不明显,也有可能是自己的幻觉,许太不确定。
第三天,这一次,许太真的确定了,这个化妆品确实效果非常突出!别的效果不敢说,但张妈脸上那往常看起来比较深的眼尾纹真的变浅了!而且,更神奇的是,张妈脸上有一些浅浅的老年斑,现在竟然看不到了!
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