第94章 信仰崩塌(2/4谢“随风千入夜”万赏)
以文博远这么多年来的从业经验,自然是一眼看穿了美购网“永久六折”对欧莱雅带来的伤害。
且不说到底能不能做到永久六折,但这个活动宣传标语一打出来,就是对欧莱雅最大的伤害了。因为消费者看到“永久”这个词后,会对欧莱雅、兰蔻、赫莲娜这三个品牌,形成固定的印象,那就是经常促销、不值得买正价品、
文博远心中骇然,美购网这次下手可真够狠的。
当然,他是乐于看到这一幕的。欧莱雅和美购网算是彻底决裂了,但雅诗兰黛和没有呢。
说不定以后美购网会大力扶持雅诗兰黛的品牌,就算花之物语的小绿瓶对雅诗兰黛的产品也有很大冲击,但总还是有一批忠实的品牌用户继续选择雅诗兰黛。而现在,兰蔻的一部分用户,可能还会转投到雅诗兰黛来呢。
欧莱雅的人也不傻,看到美购网的这个促销后,整个亚太区总部都震动了,立刻召开了紧急会议。
“罗总,你是负责经销渠道管理的,现在请你告诉我,也告诉在场的所有人!美购网为什么可以举办这么大折扣的促销活动,欧莱雅品牌就不说了,他们凭什么敢把兰蔻和赫莲娜也打六折?”
欧莱雅亚太区总裁咬牙切齿地质问主管经销商渠道的罗副总,也就是和美购网签订协议的人。
罗副总是个四十多岁的中年男人,身材微胖,带着一副黑框眼镜,看起来很文雅的样子。此时他额头不停地出汗,听到总裁的质问,只能硬着头皮回答:“额~根据我们和美购网的最新协议,他们是有权做到这个折扣的。不过,真做到六折,他们也不赚钱的呀,等于白白给我们打工了。”
“你是说协议上是允许这么做的?难道说他们还能进一步降价?”总裁紧盯着罗副总,追问道。
“是的……嗯,最低可以做到……五折,也就是他们的进货价。”罗副总头上又开始冒汗了,一边用纸巾擦拭一边诺诺地回答道。
“那他们手里还有多少货,我们品牌的货?”
“大概有十亿左右吧。”这个数字,罗副总还是能推测出来的。
总裁这才稍微放松了一点,还好,货不是很多,估计撑不了太长时间。但是就算这样,也将对欧莱雅的几大品牌造成不可弥补的重大创伤!必须有人为此付出代价!
“现在,罗副总,你可以离开了。”总裁冲着罗副总,平静地说道。
“啊?离开?去哪啊,现在不是还在开会?”罗副总一脸茫然。
总裁终于忍不住了,脸色铁青地大声说道:“你被解雇了!请你滚出去!听明白了吗!”
好吧,这次是真的明白了,罗副总失魂落魄地站起身,走出了会议室。
他没有据理力争什么的,因为他也明白,这次的事情,必须有人负责,而亲手签订了那份协议的他,就是最好的选择对象。
盯着罗副总离开,又转头对主管商品的负责人说道:“立刻停止向美购网供货,我不管你用什么借口,从今天起,不允许再给他们发货,一件都不允许!”
商品负责人点头表示明白。
总裁又转向旁边法律顾问:“美购网这么做,是不是对我们公司品牌造成了损害,我的意思是,能不能从法律层面上,勒令他们停止这一行为。”
法律顾问思索了一下,然后给出了回答:“虽然协议上允许他们这么做,但美购网的这一行为确实对我们公司品牌造成了严重伤害。从法律层面来说,我们确实可以起诉美购网。”
总裁面露喜色,刚要开口说话,法律顾问又开口了。
“可是,这种模棱两可的事情,很难获得法庭的认可,毕竟协议上白纸黑字地写了,他们可以自己定价销售,只要不低于五折。更何况,事情发生地点,是在大陆,美购网注册地址是在鹏城。如果起诉的话,我们只能去鹏城起诉。在那里和美购网打官司,结果……你懂得。”
听完这番话,欧莱雅亚太区总裁感觉浑身无力,确实是这样。本来就是模棱两可的事情,又跑去别人的主场和人打官司,这不是找着受虐吗。
……
美购网这一大型促销活动推出,在用户中,确实引起一番不小的震动。而这个活动,对欧莱雅公司几个品牌的影响,也在逐渐显现出来。
刘太就是兰蔻的忠诚用户,她家在一个地级市,算是四线的小城市吧。老公开了个不大不小的公司,家中还算富裕。
刘太平时自然不需要工作什么的,就是和几个差不多家庭条件的朋友,打打牌逛逛街,做做美容什么的。
三十多的女人,特别是家里还算有点钱,自然是最注重保养的。几个朋友聚在一起时,经常谈起护肤心得,讨论哪种化妆品好用。
花之物语小绿瓶推出时,她们几个也讨论过。不过作为“富裕”阶层,刘太是看不上小绿瓶那个价位的化妆品的。
“只看这个价格,就知道肯定比不上兰蔻小黑瓶了,不然为什么卖这么便宜呢。”刘太轻蔑地说道。
“也不能这么说吧,花之物语的东西就是物美价廉啊。再说了,兰蔻雅诗兰黛这样的大品牌,利润很大的,成本也没有多高。”这是一直和刘太不对付的王太。
至于她们两个为什么不对付,那就是因为两人对化妆品品牌选择不同了。
刘太是坚定的支持兰蔻,认为兰蔻才是最好的,销售能做到高端品牌全国第一,这肯定是有道理的。
而王太喜欢的是雅诗兰黛,她觉得用兰蔻的人太多了,只有雅诗兰黛这样低调奢华有内涵的品牌才适合她用。
当然了,以她们所处的层次和环境,还接触不到海蓝之谜赫莲娜这样的高端货,这个城市里卖的最高端的化妆品就是欧莱雅了,连兰蔻和雅诗兰黛都没有。
也就是美购网上线以来,王太才算是比较容易地买到雅诗兰黛的产品,以前想买,都是要托人在几个一线大城市买了送回来的。而刘太,托人从省城买就可以了。
不过越难买,才越能证明是好东西啊,所以王太坚定地认为雅诗兰黛比兰蔻好。
平时每次谈论起护肤品来,两人都免不了一番辩论,不过这也不影响彼此之间的友情,照样是经常一起打牌逛街。
美购网搞的这个兰蔻大促销,是王太先发现的。
这天,她想起自己的小棕瓶快用完了,就打开美股网,准备再买一瓶。结果一眼就看到了这个促销,刚开始她还不敢相信自己的眼睛,因为兰蔻的东西,虽然偶尔打个折,但也都是八折九折,什么时候做过六折啊。
再仔细看了一遍,发现确实是六折,而且是永久性的降价!美购网的促销说明里写得明明白白的,以后在美购网,欧莱雅、兰蔻、赫莲娜的产品,就是这个折扣了!
王太心中大喜,她并不是看到兰蔻搞促销,想买这个。而是觉得,兰蔻这个“假高端”品牌,终于现出了原形!
看看雅诗兰黛,怎么就没有降价销售!为什么你兰蔻就可以打六折呢,而且是永久性的。这个兰蔻,以后再也不能和雅诗兰黛相提并论了吧。
她美滋滋地下单买了两瓶雅诗兰黛的小棕瓶,本来是只打算买一瓶的,但是现在高兴嘛,就多买一瓶。说不定,还要送自己的朋友刘太一瓶呢。
美购网送货很快,王太是第一天上午下单,第二天上午就收到了快递。
下午时,几个老姐妹又约在一起打牌,王太出门前,心思一动,就把上午刚拿到的雅诗兰黛小棕瓶,装了一盒到自己的包里。
几个人见面后,照例是聊了一会家常,王太就拉着刘太的手,热情地说:“刘姐啊,我有件东西送你。”
说着,就从手袋里掏出那盒雅诗兰黛小棕瓶,递给刘太。
刘太接过来一看,挺纳闷地说:“我不用这个的呀,一直在用兰蔻小黑瓶,你也知道的,再说了,这个哪有兰蔻小黑瓶好用呀,你还是自己留着用吧。”
而王太微微一笑,说道:“哎,刘姐啊,现在谁还用兰蔻呀,那个牌子不行了!打折促销货!”
“你可别乱讲啊,兰蔻也就偶尔搞个九折,雅诗兰黛不是也有过吗。”
“呵呵,你这几天没登录美购网吧,现在的兰蔻呀,全场六折!而且以后就是这个价格了!”王太特意加重了语气说道。
“不可能吧,我才不信呢。”刘太觉得不可能,这一定是王太在说谎。
“打开电脑看看不就知道了吗,这事我骗你干嘛。”
旁边别的人,有知道的,就接口道:“王姐说的不错,现在兰蔻确实全场六折,以后也就这个价格了,我在美购网上也看到了。”
刘太不信邪,起身找到电脑,打开后登陆了美购网。结果,就看到了那个刺眼的促销大横幅“兰蔻全场大促销,永久六折!”
一时间,刘太失神落魄,感觉心中的信仰崩塌了。
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