第二百四十六章 有心人天不负
十二月十号,好消息传来,华尚国际上市资格审核顺利通过!
华尚公司内部的庆祝先不提,南方新闻集团这边不用王业打招呼,就开始了新一轮的宣传。
另外,北边的媒体也闻风而动,宣传规模和势头不亚于南方这边,王业知道,这是刘大伟在发力了。
同一批过审上市的企业有十多家,结果,风头全让华尚国际给出了,其它的企业,基本没人关注。
国内的股民,当然都在随时关注新闻动向,不但要关注新闻,还要学习各行各业的知识,可谓知识异常渊博。
做一个合格的国内股民,不仅要懂货币政策,宏观经济,大国关系,安保法案,还要懂得基因测序,卫星导航,体外诊断,机密机床,还要知道能繁母猪数目,粮食产量,高标农田建设,露天开采模式等。
华尚国际即将上市的消息,很快被广大的股民所注意到,而且股民们还敏感地发觉,这支股不一般啊。这还没上市呢,到处都是它的新闻了。
看看那些各大新闻媒体都怎么报道的。
“国产服装品牌的最大希望!”
“服装界新星!”
“新巨头的崛起之路!”
“一年四千家店!”
反正都是关于华尚国际的正面消息,看完这些,每个人都感觉这企业真了不起,肯定有前景。
在股市里,有前景=有钱景啊,说明这是支好股,那还犹豫什么,打新吧!
于是,华尚国际的新股中签率创下了新低,达到了两千个签才中一个的新低几率。
这是后话,暂且不提,眼下的华尚国际公司真正忙着弄2011春夏新品订货会和培训会呢。
这次的培训会,王业完全没有管。开玩笑,公司现在这么多人,如果一个培训会还需要董事长亲自过问,那这公司的员工都应该被开除了。
挑大梁的是陈启帆,王业亲自点的将,他不光负责整个会议的筹备,流程安排,客户接待,还要亲自上台讲课。可谓任务繁重,肩挑大任啊。
不过陈启帆一点都不慌乱,先列出了清晰的时间推进表,按会议筹备及举办时间,把各个时间节点明确出来,到了哪个时间点,应该完成哪些工作一一注明。
然后他拿着这张表,和各部门各相关人员挨个沟通,责任到人。
华尚公司内部有个不成文的规定,就是这种大型活动,全员都要配合,不允许任何部门任何人推诿。任务分配到你,就要按照会议筹备负责人的要求,按时高质量完成任务。
订货会如期地顺利举行,王业只是在第一天露了个面,代表公司欢迎各位客户的到来。
培训会放在订货会的前面,开始的时候,王业坐在最后排看了一会。
陈启帆确实学了不少东西,整个会议现场的布置都是有讲究的。
首先培训时,纪律要求非常严,所有人的手机都要关机,任何人不得接打电话,如有违规者,罚款扣分!
这个扣分,是扣小组的分,这次培训,把所有到会人员按人数,15人分为一个小组。
有计分,有竞争,最后分数高者有奖励,分数少的小组有惩罚。
奖励的就是实实在在的好处,这可是陈启帆特别向公司申请的,例如第一名的奖品是价值8万元的大礼包,这八万虽然不是现金,但也等于现金了,因为这八万会记入客户账户,以后拿货就可以用。
一个小组15个人,就代表15个店铺,这就是90万的奖金了,不可谓不丰厚!
这也是王业授意的,第一次培训会,奖励力度要大一些,这样客户才会更投入,培训效果更好。
至于落后小组的惩罚,不罚你钱,但是会让你小小地丢面子。例如当场做蛙跳,或者绕着会场走鸭子步……
就这样,赢了就有实实在在的奖励,输了就要丢脸,大家能不用心培训学习吗?
另外,现场工作人员不少,会前陈启帆和大家反复强调过。刚开始,客户还放不开时,工作人员要主动配合讲师,把现场的气氛调动起来。
例如,台上讲师讲到精彩处,会停顿一下(此处应有掌声),这时,可能客户还反应不过来,不知道鼓掌。那现场的工作人员就要发挥作用,大力鼓掌,最好能带动客户一起鼓掌。
其实,现场的工作人员,就是所谓的“托”!
不要小看这些小细节,也不要觉得可笑,任何大型培训会,这些都是必不可少的。无论是听起来很洋气的什么“走火大会”,还是国内到处可见的“成功学培训”,都是差不多的套路。
要知道,人的情绪是很容易受到周边氛围的影响的,当你处于一个狂热的氛围中时,刚开始你可能觉得可笑,看着别人像疯子一样,但慢慢地,当你融入这个环境后,你也一样会变成别人眼中的疯子。
陈启帆出场时,也是很讲究的。
他今天穿着很有范,精心打理过一番,西装笔挺,头发黝黑发亮一丝不乱。他本来就是男模出身,高大英俊,再这么一打扮,还真有几分小明星的派头。
随着主持人的大声宣布:“欢迎陈启帆老师登台!”
激昂的音乐响起,选的是“CAN YOU FEEL IT”那段曲子,就是非常勿扰男嘉宾出场时选的那段配乐……
陈启帆从最后排站起身,在四个礼宾小姐的带领下,沿着会场中间的红毯通道,阔步往台上走去。
会场的工作人员开始拼命鼓掌高呼,慢慢地带动着现场的几千号学员也开始鼓掌起来。
王业坐在后面也赞赏地点了点头,陈启帆这小子还真是一点就通,这些小手段用得出神入化。
最开始,大家对他这个讲师根本不熟悉,也谈不上什么崇拜,如果出场时冷冷清清,没人理睬,那可就太尴尬了。这会导致后面的氛围越来越差,培训效果也大打折扣。
怎么解决这个问题呢,这就需要像陈启帆这样,强调出场的仪式感!激昂的出场音乐、四位礼宾小姐陪伴、几千人的注视下穿过中间的红毯,这就是仪式感!
这样的出场,谁看了都会觉得,这个讲师有排场,肯定是个人物。也不会再轻视你,起码会认真听你讲一会。
道理都是想通的,当你的实力还不被所有人所知时,想引起别人的注意,就要做出些不一样的东西。
所以,知名的富豪们可以在衣食住行上随心所欲,不需要考虑别人的感受。
但你一个正处于上升期的小老板,就要包装一下自己了,起码让自己看起来更有实力一些。别小看这个,也别笑话他们虚荣,这只是为了出去谈生意时,能受到别人的重视和尊重……
再后面的培训过程,王业没有参加,不过据李清欢会后反馈,这次的培训会十分受欢迎,效果非常好。
现场的学员们在氛围的感染下,很快就全身心投入进去了。每个小组都在拼全力竞争,三天的培训时间,大家基本每天只睡四五个小时。
但是白天培训时,一样没有一个人感到困。当人们的注意力高度集中时,短时间内,就会忘掉身体的疲惫,显得精力充沛,学习做事的效率也会大幅度提高。
而且,陈启帆的表现也很好,现在很多客户和店长们,都亲切地喊陈启帆为“陈老师”,当然,这不是指另外一个出名的陈老师。
听到这个,王业心中一动,看来陈启帆在培训这方面还是有天赋的,公司现在也没有设立培训部门,倒是可以考虑让他往这方面发展。
培训会成功闭幕,华尚国际也多了一个被广大客户所认可的陈老师。
这次的培训会,也正式确定了华尚国际以后培训的风格。那就是“严肃、活泼、仪式感!”
严肃是指会场纪律严格,赏罚分明。
活泼是指现场氛围热烈,务必让所有人全身心投入到培训学习当中,在会场,没有老板店员之分,大家都只是学员!
仪式感是指现场布置,讲师出场登台,音乐及人员的配合。这一切,都要凸显出讲师的重要性,让所有学员对讲师保持尊重。
活动结束,王业再次通知陈启帆到他办公室。
“这次培训会搞得很漂亮!”王业对于下属的出色表现,从来是不吝称赞的。
陈启帆脸上也挂满了笑容,他这次是真正的全身心投入。别人只看到他在讲台上光鲜亮丽、激情满满的风采,又有多少人知道,这一个月来,他每天睡眠时间不足五个小时呢。
拿到各部门做出的培训课件后,他每天上班是和各相关部门沟通会议流程细节。晚上下班回到出租屋后,他一个人对着镜子,锻炼自己的讲课能力,每一个动作,每一个语句,甚至每一个表情,都是反复地练习,直至达到他心中的完美标准!
这就是有心人天不负啊,培训会的效果他也感到很满意。
“公司将成立一个培训部门,对外培训客户,对内培训员工,你来担任经理!”王业宣布了对陈启帆的嘉奖。
陈启帆也终于找到了适合自己的路……
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