第241章 暗标
原以为掏个九千万就能够搞定的事情,现在都要掏一亿一千万了,再竞争下去,要超出他的权限了啊。
不行,必须想办法挽回局面,而且真要这么竞价下去,什么时候是个头啊,万一对方的预算比自己多,岂不是必败无疑了。
“于总,这么竞价下去也不妥吧,按说电视台竞标没这么玩的,大家都是一次性出价,价高者得。”张总又开口说道。
对于这个说法,刘欣雅也赞同,这种电视台竞标,本来参与者和电视台就是对立面。
一方想用更少的钱拿到冠名权,另一方当然是想拿到更多的钱。
现在于英搞的这个现场竞价,显然是有利于电视台一方的利益,有点像拍卖会了。
“我也赞同,于总,大家都出到这个价位了,再互相抬价也没什么意义,不如按规矩,来一次暗标,直接决出胜负吧。”刘欣雅也开口说道。
“对!刘总这个建议很好,我也是这个想法。”魔都大众的张总立刻附和道。
原本他和刘欣雅是竞争对手,两人都对这次的冠名权虎视眈眈,但现在为了各自的利益,又站在了同一战线,一起来对抗于英。
这就是商场,为了利益,敌人也能顷刻之间变成朋友,而朋友也能翻脸成仇人。
于英的那点小心思被两人当场揭穿,老脸一红,找托辞道:“这次不是时间太紧张了嘛,而且经过了前期的筛选后,两位才进入最后的竞争。不过既然两位都是这个想法,那我也没有意见,这样吧,就以一亿一千万为底价,我请来电视台广告部的领导,我们来个正式竞标!”
三人现场商定,现在是上午,在下午时举办正式竞标,参与竞标的双方,每人写下自己的竞标价格,现场交给浙蓝台广告部的工作人员,当场公布价格。
价高者得!
张总松了一口气,玩暗标,他经验就丰富了。而且,双方都不知道对方的出价,这种情况下,就比拼谁胆大,并且能判断准对方的出价了。
……
刘欣雅刚回酒店,就立刻给王业打电话汇报的情况。
“王董,我暗标出价多少合适呀?”
如果是公开竞价的话,就很简单了,反正有王业承诺的两亿打底,往上加价就可以了。
但是暗标,刘欣雅就玩不转了,这个关系太重大!一次定胜负!
出价高了或者出价低了,都不合适。
出价低了,自然就是出局,这个没什么说了。
但是出价高了,就算拿下了冠名权,但心里也不痛快啊。
如果对手出个一亿一千万,你一下子干个两亿,哪怕中标了,你能高兴得起来吗?
所以,刘欣雅立刻给王业打电话请教,这个事情责任太过重大,她扛不起。
现场出了这样的变化,也出乎王业的预料,不过这也是好事,暗标如果出价得当,还能省下来不少钱呢。
沉吟片刻,王业在努力回忆这一季的奔跑吧兄弟到底冠名费多少。
但是实在是想不起来,只是依稀记得是过亿了,也算是正式拉开了娱乐大节目冠名费过亿的新篇章。
现在因为多了自己这个竞争者,想必价格会适当高一些吧。
“这样,你标一亿四千两百万!”
王业沉声吩咐道,按照他的推测,既然上午公开竞价都喊到了一亿一千万,那么下午的暗标,魔都大众很可能会加两千万左右。
当然,也不排除对面放手一搏,直接加三千万的可能。
所以王业也把价格加到了一亿四千万以上。
至于那两百万的零头,这只是暗标竞标的一个小技巧。
有时会出现两家出价差不多的情况,例如都出到了一亿四千万,这种情况下,如果哪一家在标底上加了个零头,那就胜出了。
当然,为了防止对方也这么想,所以王业直接加了两百万的零头。
得到王业的命令,刘欣雅就安下心来,取出浙蓝台放给自己的竞标书,填下了“一亿四千两百万”这个数字。
……
另外一家酒店,魔都大众的张总,通过电话和公司的老总通了气,这次竞标的价格实在太高,他也不敢独自做主。
“事情就是这样的,我个人认为,出到一亿三千五百万应该能拿下冠名。”张总汇报道。
电话那头也是沉默了一会,应该是在思考,片刻之后才说:“既然你这么看好这个节目,那就胆子大一点,出到一亿四千万吧,不差这几百万了。”
“是!我明白了。”张总面露喜色。
有了领导的首肯,那自己就可以放手一搏了!
但是,他不知道,他们的这个出价范围,早在王业的预料之中了。
到了下午时,双方团队再次聚集在浙蓝电视台大厦的会议室内。
这次就正规了许多,不光是浙蓝电视台广告部的工作人员,还请了公证处的公证员。
经过广告部负责竞标的工作人员简短介绍后,刘欣雅和张总同时起身,来到台前,把自己的竞标书递给公证员。
返回座位后,刘欣雅和张总紧紧盯着台上的公证员。
拆开手中的标书,公证员面如表情地诵读道:“魔都大众,竞标金额一亿四千一百万!”
张总面有得色,心想自己为了保险起见,特意加了个一百万的零头,一会要是优选优品出价一亿四千万就好玩了。
本来刘欣雅还有点紧张,等到公证员读出魔都大众的出价后,她终于放下心来。
这次真的好险,幸好王董让出了一亿四千两百万,不然还真功亏一篑了。
台上公证员再次拆开优选优品的标书,读出了标价:“优选优品,竞标金额一亿四千两百万!”
张总一下就傻眼了,这是怎么回事,为什么对方的价格高过了自己,更关键的是,为什么仅仅才多了一百万!
但现在已经大局已定,他怎么想就不重要了。
“奔跑吧兄弟”节目组总制片于英满面笑容,他也没有想到,这次的独家冠名权竞价,能拍出这么高的一个价位。
一亿四千多万!这已经创造了国内娱乐节目冠名费的记录!
“感谢优选优品公司的大力支持!具体的广告植入问题,我们双方什么时间具体协商一下?”
于英紧紧地握住刘欣雅的手。
“很高兴能拿到这次的冠名权,关于具体的合作内容,我们公司会派一个专门的团队过来和于总协商。”
刘欣雅也是满面笑容,自己这次总算不辱使命,有惊无险地拿下了节目冠名权。
花了这么多钱,当然不是只在节目上加个优选优品就完事了,一系列的广告植入问题,包括节目过程中如何凸显出优选优品这个品牌,都要双方坐下来再详谈的。
甚至,在浙蓝台的其它时间段,都要适当地给予优选优品一些广告时间。
不过有一个问题,刘欣雅现在就要提出来了。
等到两人签下合作合同,来到于英办公室坐下来详谈时,刘欣雅开口道:“这次节目的女嘉宾,我们公司推荐我们的代言人,凌菲小姐。”
不是询问的语气,而是直接说了出来。
于英一愣,他倒不是奇怪刘欣雅会提出这么个要求,如果大金主不提要求,那才奇怪呢。
他惊讶的是,凌菲什么时候和优选优品搭上关系了。
身在娱乐圈,于英对凌菲还是有着了解的,去年突然蹿升起来的一个新生代小明星。
就出演过老谋子那部电影的一个小配角,结果竟然接了爱马仕、卡地亚两大奢侈品品牌代言人。
外人看不懂凌菲代言的详情,但于英还是能看出来的,明显不是爱马仕和卡地亚的真正品牌代言人,应该就是某个单品。
但这也很了不起了啊,这两个大牌,以前可是从来没有请过内地的明星代言的。
这也能看得出来,凌菲这个小明星,背后是有一股巨大的势力在推她啊。
所以前一段孟子美联系到他,推荐凌菲出任“奔跑吧兄弟”的固定女嘉宾时,于英是有认真考虑过的。
不过竞争的另外一方,在娱乐圈显然势力更大,所以后来于英偏向于选择另外一个女明星了。
但今天显然情况不一样了,现在是独家冠名的大金主发话了,直接指定了凌菲出任固定女嘉宾。
那自己还有什么可说的呢,只能答应了。
“没有问题,既然是贵品牌的代言人,出现在节目中也是合情合理。而且,凌菲小姐的知名度和形象也很符合这个节目。”
于英痛快地答应了下来,而且自己给自己找了台阶下。
……
完成了任务后,刘欣雅就飞回了鹏城。
她回去后,要结合于英提供的节目流程,尽快拿出一套品牌植入的方案,然后双方再坐下来协商,哪些可以植入广告进去,哪些植入太生硬,要修改一下。
孟子美接到王业电话时,正在魔都汤臣一品,凌菲的家中。
“小菲呀,你这次一定要记住了,全力展现出自己阳光活泼的一面,不要做作,不要偷奸耍滑!”
孟子美谆谆教导道。
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