第一百五十八章 店铺升级（2/2加更）

　　如果去一些顶级商场或者购物中心时，大家就会发现，顶级奢侈品品牌旁边往往也是同等档次的品牌。它们与普通品牌店铺之间，界限分明，别说比邻而居了，甚至都不能在同一楼层！

　　至于哪些品牌属于顶级奢侈品，哪些只能算轻奢，也是有着明确区分的。

　　单就服饰来说，顶奢品牌有着“六大”“八大”之说。

　　六大指的是“六大蓝血”。“蓝血”一词有高贵，崇高的意义象征，以“蓝血”来命名足以表现其奢侈尊贵的地位。所谓“六大蓝血”是指国际六大奢侈品大牌，包括迪奥、香奈儿、路易威登、普拉达、古驰、卡文克莱。

　　“八大”指的是“八大红血”。指的是巴宝莉、纪梵希、圣罗兰、阿玛尼、华伦天奴、范思哲、爱马仕、朗雯，这八大品牌。这八个品牌都是各国皇室专用品牌，历史都比较悠久，和皇室有着极深的渊源。

　　至于六大和八大的区别，简单来说就是八大的运营更传统，历史也更悠久，六大属于新兴品牌。

　　而LV就是路易威登，属于六大蓝血品牌之一。

　　心思微转，王业就有了一个对LV和星光地产都有利的想法。

　　他开口对皮特说：“不知道贵品牌打算在星光广场开设多大面积的店铺。”

　　皮特一愣，不解地回答道：“我们在大陆的店铺基本都是600平到1000平之间的。”

　　王业先不谈这个问题，转而和皮特讨论起这两年逐渐兴起的消费升级的概念。

　　皮特是做运营的，对这方面自然是非常关注。最近也在研究这个问题，他兴致勃勃地谈起，随着消费者消费理念的升级，大品牌的销售策略和渠道也随之升级。

　　放弃以往那种顶奢品牌在五星级酒店开专卖店的做法，走向高端商场是第一阶段。而现在，大品牌新开店更倾向于高端购物中心，这是第二阶段。

　　皮特非常看好面积更大设施更完善的购物中心，他觉得这种商业地产模式才是以后的主流。所以他在今后的开店选址目标，也着重关注高端购物中心。

　　王业表示赞同他的看法，然后话锋再次一转“既然皮特你都注意到了商业地产模式一直在升级，为什么你们品牌零售店的模式还是十几二十多年前的呢？有没有考虑过店铺升级的问题？”

　　皮特呆呆地看着王业，他没想到眼前的这个年轻人竟然提到了店铺升级的问题，这个问题更应该是品牌公司考虑的吧。

　　关于店铺升级的问题，各大品牌公司一直在研究，可是似乎走入了误区。一直以来的升级，都是店铺装修得更漂亮更豪华，并没有更大的改变。

　　难道王业有什么新奇的主意不成，皮特试探着问：“王先生对于店铺升级有什么好的看法吗？”

　　王业准备抛出来的概念是“体验式消费”，这个概念要在2015年后才会大火，到了那时，不论高中低档品牌，谈到店铺时，言必称体验式消费。

　　现在是2010年，这个理论不知道有没有人提出来过，但是王业还没见哪个品牌喊出这种口号。

　　微微一笑，王业没有卖关子，直截了当地说：“开大店，开旗舰店，设立贵宾休息室，把会员拉拢起来搞各种兴趣沙龙，例如茶艺、插花、瑜伽、健身等！”

　　皮特一听，一时间有点反应不过来。什么鬼，搞那么多兴趣沙龙，我们到底是卖东西的还是开兴趣班的，弄这些有什么用吗！

　　但他毕竟是运营上的顶尖高手，再仔细思考一下，就慢慢发现王业提出的这些建议的妙处。

　　首先开大店，以前不开太大面积的店是用不着，就那么多产品陈列，太大了就显得空荡荡的。至于开店成本，租金、装修费用什么的，这些根本不在他考虑范围内，对于顶级奢侈品来说，店铺那点费用，根本就是九牛一毛。所以，开大店、旗舰店是不存在费用上的障碍。

　　再说贵宾休息区，现在的店铺里就有，不过一般只是摆放几张沙发，供客人临时休息用。如果把面积扩大，搞几个专门的贵宾休息室，再设定什么等级的会员可以使用什么等级的休息室，这会大大的刺激会员的消费欲望吧。毕竟人都是有攀比心的，特别是女人！

　　如果两个闺蜜，一个是LV的钻石级会员，可以使用顶级休息室，另外一个只是黄金级会员，只能使用低一级的休息室，那么会导致什么情况出现？那个黄金级会员会以最快的速度消费到钻石级！

　　女人在这方面，比男人更爱面子。

　　凭什么好闺蜜是钻石级会员，可以使用顶级休息室，我就比她低一级？！难道我家比她穷吗，难道我老公不如她老公吗？不存在的，老娘还不是分分钟就升钻石级会员了！

　　这种攀比带来的是什么，当然是销售额的大幅度提升了！

　　最让皮特拍案叫绝的是举办各类兴趣沙龙！这简直太贴合他们这类顶奢品牌的气质了！

　　顶奢之所以和普通品牌有区别，不只在于价格和品质，他们更强调的是文化和内涵。

　　怎么体现自己品牌的文化和内涵？

　　做各类看起来莫名其妙，但又富有人文气息的广告算；耗巨资办大秀也算；请顶级巨星代言还算。

　　但把最重要的消费者通过各类高雅兴趣聚集起来，让她们对品牌产生黏性，提升她们对品牌的好感，这不是更能体现出品牌的内涵和文化吗？更是有百利而无一害的事情啊！

　　想到这里，皮特兴奋地一拍桌子：“这真是天才般的主意！王先生，你做商业地产真是太可惜了，如果你来做运营，一定会大放异彩的。相信我，作为一位从事二十多年运营的老家伙，可以向你保证这点。”

　　王业微笑着摇了摇头，没有接这个话题，他现在的身份是星光地产代表，自是不能说自己其实也是做时装品牌的。

　　大的基调定了下来，具体的细节今天肯定不会谈的，皮特也需要时间来慢慢消化王业的提议，再针对自己品牌的特性来设计出完整的方案。


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