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第143章 具有超级潜力(5/5)


  感觉一阵热血涌上来,脸颊变得通红,脑子嗡嗡地响,刘文娟怎么也没想到,黄经理会拿出一份最差的合同给自己。

  来之前,她可是自信满满地,感觉最差也能拿到一份B级合同吧,说不定还有机会拿到A级合同呢。

  也不能怪她这么想,花之物语品牌在大陆可是大名鼎鼎的,连雅诗兰黛和兰蔻都要甘拜下风,欧莱雅都要望风而逃。

  现在虽然是刚进入香江市场,哪怕调低一个等级,拿卓越的B级合同也是绰绰有余吧。

  可是现实却给了她一记响亮的耳光,让她心慌意乱起来。

  “黄经理,你不是搞错了吧……?”刘文娟困难地张开嘴唇,双眼迷茫地看着黄经理,希望他是弄错了合同。

  黄经理却严肃地回答道:“我知道,刘总可能难以接受,不知道我为什么只能给予花之物语C级合同吧。”

  刘文娟点了点头,她确实搞不懂为什么事情会这样。

  “我昨天已经查看了花之物语的相关资料,包括网络上的,包括花之物语相关的新闻,当然,还和国内的同行打听过。不得不说,在大陆市场,花之物语做得很棒!但是……”

  果然,“但是”这个词出现了,一旦这个词出现,就代表着这个词前面的那些夸奖,只不过是客套话,并没有什么用。重点的话,是“但是”后面的那些。

  “但是这里是香江!在香江,拥有着全世界最齐全的大牌,全球最有实力的化妆品厂商,都在这里同台竞技。相比起那些大品牌来了,花之物语就不够看了。再加上,花之物语是刚进入香江市场,没有任何的品牌基础,很难让挑剔的香江消费者买单。综合以上因素,卓越只能给出C级合同!”

  听完黄经理这番话,刘文娟知道自己还是想得太乐观了,看来哪怕实力强如花之物语这样的品牌,想开拓一个新的市场,也并不是一件简单的事情啊。

  努力让自己镇定下来,刘文娟脸上挤出一丝笑容:“这样吧,黄经理,能否让我考虑一下。”

  这样的合同,她是绝对不可能接受的。因为拿着这样的合同,她都没脸去见王业,她不知道如何向他解释。

  创办香江分公司,王业是要钱给钱要人给人,而且充分放权给她。办公室一租就是一层楼,一年几千万的租金,豪车随便买,王业都不问。

  花了这么多钱,结果就拿到了一份最差的合同,她怎么有脸面说出口呢。

  黄经理耸了耸肩,摊开双手,笑着说道:“当然可以,不过也请刘总抓紧时间,我们品牌引进也不是随时都可以的。”

  浑浑噩噩地和黄经理道别,乘坐电梯下楼,走出卓越大厦的大门口。

  刘文娟感觉自己心中一团乱麻,她虽然自认为有学历有能力,从小也跟着父亲见识过很多大场面,但是,她还真的没有独当一面过呢。

  再怎么说,也就是个二十出头的小姑娘,突然遭遇打击,一时之间也是慌了神。

  走到马路对面,刘文娟随便找了一个干净的台阶,不顾形象地坐了下来,抬头看着对面的卓越大厦,轻咬嘴唇。

  她不甘心,也不愿意认输。一定要想到解决办法,那个C级的合同绝对不能拿。

  刘文娟先反思了自己这次约见黄经理的过程,她发现自己确实很多地方没有做到位。

  例如,没有让黄经理充分地认识到花之物语品牌的潜力;在被C级合同打击后,也没有及时地介绍自己下一步的宣传计划和对市场拓展的规划。

  还是太年轻啊,刘文娟叹了口气,不过吃一堑长一智,卓越这边的事情可以放一下。下面拜访的SASA那边,绝对不容有失了!

  ……

  SASA总部,负责品牌引进的是韦经理,这是一位三十多岁,精明强干的女人。

  正坐在办公室工作呢,她接到了刘文娟的电话。

  “韦经理你好,我是花之物语品牌亚太区总经理刘文娟。”

  这次刘文娟直接把自己名头改成了亚太区总经理,这听起来就比香江分公司经理来头大吧。

  “哦,花之物语,听说过,是大陆品牌吧,怎么,现在也在开拓香江市场了?”韦经理就是干这一行的,当然对全球各个国家,新冒头的品牌有所关注。

  “是的,我们公司计划开拓大陆以外的市场,第一站就是我们香江。SASA可是香江最大的化妆品连锁店,所以今天冒昧给韦经理打了这个电话。”

  刘文娟不露声色地捧了一下SASA,把它说成是香江最大的化妆品连锁店。其实到底是不是第一,还没有一个定论,因为卓越、屈臣氏、万宁的实力也是非常强的。

  不过好话人人爱听,韦经理也不例外,听到刘文娟这么说,就微微一笑说道:“我们SASA也是非常欢迎全球优秀的品牌和我们合作。”

  香江虽然是个弹丸之地,但能冒出来那么多有实力的企业,也不是没有原因的。看看这位韦经理就知道了,SASA不过就是香江当地的一家连锁品牌,但是目光就放眼全球了。

  “这样好不好,我们亚太区总部就在香江,西九龙的ICC,我想邀请韦经理过来参观一下,也方便了解我们公司的实力。”刘文娟热情地发出了邀请。

  她是要把“战场”设在自己的主场,这样心理上就有了优势。上次她就吃了一个亏,懵懵懂懂地去了别人主场,被晾在会客室一个小时,早就锐气全消,又被黄经理当头一棒,事情就全乱了套。

  当初为什么要拿下ICC的整层楼来做办公室呢,不就是要显露出公司的强大势力吗,现在都装修好了,要利用上啊。

  所以,这一次,她就主动出击,发出了邀请,让SASA的韦经理到公司来参观。

  韦经理也不以为意,全面地了解合作品牌的实力,这也是她的工作。过去花之物语的香江办事处参观一下,这也是合情合理的,她也参观过不少大品牌的香江分公司,或者是所谓的亚太区总部,只不过换了个说法而已。

  “好的啊,那我们明天上午见面好了,我九点从公司出发,应该十点左右能到。”韦经理客气地说道。

  “好的,那我明天上午十点恭候韦经理了。”

  两人商定好见面时间,就挂断了电话。

  对于花之物语品牌,韦经理其实和卓越的黄经理差不多判断,感觉没什么搞头。

  而且,内地的企业,一般都比较抠门,做起营销不够豪爽。当然了,之所以有这个印象,是因为她们不够了解花之物语。

  这也难怪,花之物语不过是一个后起之秀,知名度也就局限在内地,她们这些需要盯着全球市场的人,自然不会有太深的了解。

  第二天,韦经理自己驾车,从公司出发,直接来到西九龙的ICC  。远远地看着ICC那高耸入云的大厦,韦经理也不禁发出惊叹。

  早就听说ICC是全香江第一高楼,全球都是前五,但她平时忙于工作,也没来过这边。

  现在一看,果然是够震撼啊。

  转念一想,花之物语这公司也够大方的啊,竟然舍得在这种写字楼租办公室,要知道,这种写字楼的租金,可是高得惊人!看来这公司实力还是可以的,韦经理不知不觉间,对花之物语的印象好了一些。

  按照昨天刘文娟电话里说的,在一楼大厅做了登记,门卫给她指定了一部电梯,这是直达高层的快速电梯。

  从1楼到99楼,足有三百多米,如果是普通电梯,可想而知要乘坐多久。如果是不限层的那种电梯,隔几层停一下的话,想到99层,估计要十几分钟。

  所以设计的时候就考虑到这种情况,有多达10部的电梯,直达80层以上,低层不做停留。

  这种高速电梯,乘坐起来有轻微的眩晕感,因为速度太快了,等韦经理回过神来,已经到了99楼。

  电梯打开,第一时间映入眼帘的,就是一副巨大的LOGO墙,上面赫然写着“花之物语”几个大字。

  韦经理禁不住发出惊叹,这一层楼不会全是花之物语的办公室吧,那这家公司就太土豪了!

  据她了解,像ICC这样的超高层写字楼,租金本来就很高,更别说这种99层的整层了,估计每年的租金都是天价,说不定要大几千万!

  从这也能看出来,花之物语这家公司,实力不是一般的雄厚啊!她可是去过欧莱雅、雅诗兰黛的所谓亚太区总部,也没有这么豪奢啊。

  从这也能看出这家公司,应该是下了决心要在香江打开局面的,宣传预算什么的肯定不少!

  还没有进门和刘文娟面谈呢,韦经理已经又一次把花之物语这个品牌的等级上调了。

  现在这个品牌,在她的心目中,从昨天的一个没什么搞头的内地小品牌,变成了超级有实力,而且下了大决心要做好香江市场的大品牌。

  这种品牌,在SASA的品牌排位序列中,也能够划为具有超级潜力的那一档了!


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