第147章 火爆的销售(1/5)
阿如在旁边看着,就想了解一下,这阿姨是怎么知道这个品牌的,自己整天卖化妆品都还没听说过花之物语呢。
而且,了解顾客的喜好,以及购买原因,也是她做店长的职责。
“小姐,不好意思打扰一下,请问你是通过什么方式知道这个品牌的,这个花之物语可是昨晚才上架的,我以前都没有见过呢。”阿如客气地询问道。
香江人称呼女士一般是“小姐”“阿姨”“师奶”“阿婶”“阿婆”,按年龄从小到大依次称呼。
当然了,基本小于40岁以下都要称呼“小姐”,不然对方不高兴。四五十的才称呼“阿姨”,五六十的才叫“阿婶”,70岁左右的才叫“阿婆”。
至于“师奶”,这有点贬义的味道,很少有人叫,或者只是背后叫。
这位女顾客,看起来三四十了,不过在阿如口中,也成了小姐。
她倒是蛮外向的一个人,听到阿如的询问,立刻就开口回答道:“我有个阿姐在鹏城住呀,我经常过去看望她的,这花之物语就是她介绍给我的。上次去看望阿姐,我还带了一些回来用,确实非常的好用,价格还便宜,现在能做香江本地买了,价格比在内地还便宜,我当然要第一时间买来用。
至于我是怎么知道你们SASA有得卖,你今天还没出去街上吧,满大街包括地铁站全部都是这个品牌的广告呀,想看不到都难!”
这位女顾客拿着她挑选的那些化妆品去结账,边走还边啧啧惊叹:“我在香江都几十年来,还从来没见过哪个品牌这么做广告的呀,果然是大品牌,就是有钱!”
阿如听得都有点发懵,满大街都是广告?
不过这也不怪她,从她住的地方到店里,只需要穿过一条小巷子,除非是休假的时间,阿如平时并不出去逛的。
这位女顾客刚走,阿如正想把花之物语的宣传海报和吊旗等物料张贴起来呢,就又来了几位顾客,指名要买花之物语的化妆品。
这次阿如当然不会说不知道了,热情地把顾客引导到花之物语的货架前。
这几位顾客是结伴而来的,边挑选还边讨论。
“刚才在路上看到广告,还以为很大牌价格很贵呢,没想到这么便宜啊。”
“便宜不好吗,说明公司又有实力东西又物美价廉,这不是正好。”
“也不算很便宜吧,比欧莱雅还贵一点呢。”
“在路上我都听人讨论了,说着品牌的那个外国代言人可是一位真正的公主!你想,公主都来代言的品牌,能会差了吗?欧莱雅怎么可能比得上。”
她的话引起了其它人的惊叹,香江人比内地人更看重所谓的血统,当然了,对王室这种高等贵族,自然就有着盲目的崇拜心理。这也是由当地的特定历史决定的,不能细说。
阿如抽了个稍微空闲点的时间,赶快把花之物语的大海报贴到了店外最醒目的位置,吊旗也在店内挂了起来。
X展架放到了门口第一位,顾客进门就能看到的位置。
忙忙碌碌到了中午两点,换班时间到了,阿如在交接班时,特意查了一下花之物语的销售情况。
她是有留意的,一个上午有差不多一小半的顾客,过来后是直奔花之物语而来,这一个上午下来,销售肯定不少了。
查询结果让阿如大吃一惊,早就知道会不少,但没想到会有这么多!
一个上午,花之物语品牌销售额为9.6万!
要知道,全店上午的总销售也就15万不到啊,花之物语一个品牌就占了差不多三分之二。
正常情况下,这个店日均销售也就20万左右,一个月就是600万左右。不要觉得多,这里可是铜锣湾!就这么个不大的店铺,一个月租金都快100万了!
今天店铺没有什么大的变化,也就多了一个花之物语,结果早班销售额就15万了,晚班一般是比早班销售高的,那全天下来稳稳的突破30万了!
销售额暴涨50%!阿如敏锐地察觉到,出现这种情况的原因,肯定是因为这个花之物语品牌!
阿如特意联系了她的主管,汇报了这个异常情况。
听完阿如的汇报,主管笑着告诉她,别的店铺也都是这样的,普遍销售上涨50%左右。但是还要观察一下,因为今天是花之物语的广告刚铺开,可能对大家有个震撼作用。
现在的销售暴涨不能证明花之物语的真正实力,等这一波广告效果过去后,才能知道这个品牌到底有没有大卖的潜力。
阿如想了一下,也确实是这样,如果真像第一位女顾客所说,满大街都是花之物语的广告,这销售增长也算正常,毕竟砸了那么多钱下去,总会听到点“响声”的。
因为花之物语品牌现在在香江,只有SASA独家售卖。
在它这铺天盖地的广告宣传下,连带着把SASA的生意都带火了。花之物语的海报下面,可是明确地标明这个品牌只在SASA有售,这等于也是帮助SASA打了一波广告。
于是,这一天SASA的生意暴涨,而别的化妆品连锁店,生意就相应地下滑了。
到了晚上,全天的店铺销售额统计出来,阿如所在的这家店,今天营业额为37万!比着往常快翻了一番了。
其中花之物语的销售额为21万!占了总销售的一半还多。
所有店铺的销售数据汇总到公司后,SASA销售管理部门的主管大喜过望。这一天的销售,比着平时,可是暴涨了将近一倍,而且今天也不是什么节假日。
他当然知道,这是因为什么,还不是花之物语的广告轰炸带来的,而花之物语今天第一天上架,销售表现也是极其亮眼的。
韦经理这时还没下班回家呢,她也在等着今天的销售数据汇总。花之物语是她一手引起,而且她向公司推荐这个品牌时,还用了“公司实力极强,品牌潜力巨大,广告预算很高”这样的评价。
甚至还给了花之物语“超国民待遇”,一个在香江名不见经传的品牌,直接拿到了SASA的A-合同待遇。说实话,她也是冒着一定风险的,因为她要为她引进的品牌负责。
今天花之物语第一天上架,韦经理当然要等着看一下到底销售如何。
白天和刘文娟通过电话后,也见识了花之物语那狂轰滥炸般的广告宣传攻势,韦经理心里还是比较有底的。
她知道,在这种广告密度下,销售有多高还不好说,但起码不会太难看。
“韦经理,销售数据出来了!”
正坐在办公室无聊地等待,销售管理部的主管兴冲冲地推门进来。
“哦?怎么样,花之物语的销售有多少?”韦经理连忙问道。
“哈哈,表现非常惊艳!全天销售560万!”销售主管兴奋地回答,然后把销售数据统计表递给了韦经理。
SASA在香江一共35家连锁店,560万销售,就意味着每家店平均销售16万!
这个数字太夸张了吧,要知道,平时SASA连锁店总销售也就是800万左右啊。
那800万的销售,可是由几百个品牌撑起来的!最畅销的雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅、资生堂,这几个品牌,每天的销售额也就五六十万,偶尔会有某个品牌突破百万而已。
这花之物语有点太离谱了!单天销售过560万!
韦经理也兴奋地站起身,在小小的办公室里转了几圈,以宣泄自己的心情。
能引进这么一个销售超级火爆的品牌,这可是她的功劳,等到年底论功评赏时,年终奖估计要大涨了。
兴奋劲过后,韦经理才冷静下来,这个销售不可能每天都有的。
能造成这么超高的销售记录,可能是几个因素汇聚在一起才造成了。
首先,当然是因为花之物语的广告,实在是太多太多了!一亮相就震惊了所有的香江人,很多人都是因为好奇,到底是多牛B的牌子,能搞出这么大阵势,才去店里买点试用一下。
另外,也是因为花之物语第一天上架,也是第一天在香江有售。那么今天购买过花之物语产品的顾客,在相当一段长时间内,都不会再买了。
化妆品这玩意,买了后总是要用的,就像花之物语的小绿瓶,买一瓶差不多能用两个月。这不是高频消费,只能算作低频消费。
那么在这一波广告过后,或者说是消费者新鲜劲过去后,花之物语的销售还能维持到多少,这才是重点!
哪怕这个星期,花之物语能卖两三千万,结果到了后面,没人买了,那也称不上成功。
花之物语第一天的销售火爆,刘文娟当然也收到了消息。因为晚上10点,SASA店铺刚停止营业时,她就接到了SASA总部那边的通知,尽快再送一批货过来,备货不足了!
这也是因为SASA各店铺的店长,统一提交的补货申请,花之物语太畅销了,一天就基本把店里所有的备货卖光了,必须尽快补货啊,不然第二天卖什么。
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