第三百零四章 新的征程(第一卷完结)
聚美优品创始人陈海洋正意气风发地坐在他宽敞的办公室里,他当然有理由得意,一年前的他,搞的那个游戏平台快要倒闭,公司账户上只剩下30万。
一年后的今天,正是自己的英明决定,转型做化妆品垂直电商平台,结果现在已经融资两轮,700万美金投了进来!
公司现在拥有两百多号员工,近两千平的大办公场地,销售额刚刚达到一个亿,网站的注册用户也正式突破一百万,一切都在向更好的方向发展!
“陈总,那个投行又发来了报价,这次价格提高到了一个亿!”陈海洋的副手严总兴高采烈地走进来说道。
“一个亿!”陈海洋也瞪大了眼睛,这个钱可真不少了。公司前两轮融资也只拉到了700万美金的风投,加起来还不到6000万人民币呢。
这个投行真大方啊,竟然要一次投一个亿过来!
“对方在股份方面有什么要求?”陈海洋觉得问题没那么简单,投这么多钱,肯定是有所求的。
“哦,对方要求20%的股份,还说这是最后的报价,没得讨价还价的余地。”
一个亿,20%的股份,到底值不值呢?……陈海洋陷入了沉思。
前两次投资,第一轮的100万美金,被拿走了10%的股份,公司估值是1000万美金,不到一个亿人民币。不过那也没什么好说的,天使轮投资嘛,那是承担了极大风险的。况且,如果没有那100万的天使轮投资,公司也不可能发展起来。
第二轮,600万美金,又拿走了10%的股份。这一次,对公司的估值已经达到了6000万美金,也就是五个亿人民币。
按说这第三轮投资,要再翻个几倍才正常。可问题是这第二轮投资才刚刚结束啊,也就二月的签协议,前几天钱刚到账而已。现在这家投行报价,也是按照5亿估值来计算的。
自从做了电子商务网站,陈海洋深切地感觉到了,钱这东西啊,有多少都不够用!既然有人愿意投钱进来,还是不能放过的啊,现在互联网寒冬还没过去,拉投资真的不容易。
想到这里,他抬头对严副总说道:“邀请对方过来吧,我们和他面对面聊一聊,可以的话,就定下来,多了这一个亿,我们的很多计划又能提前了。”
于是,第二天上午,李有伦就带着助手,来到了聚美优品公司,受到了陈海洋的热情招待。
“李总,您看,我们公司现在已经有两百多员工!而且在继续招聘当中。虽然现在乐峰网的销售比我们略高,注册用户也比我们多一些,但我们接下来有一些广告投放,线上也有一些大动作,很快就能超过对方,成为化妆品垂直电商平台的龙头!”陈海洋带着李有伦参观公司,展示出他的雄心壮志。
李有伦微笑着点了点头:“很不错,就是冲着陈总这个人,我才愿意投资聚美优品的。我也相信,在陈总的带领下,聚美优品将很快地成为这个行业的老大!”
他表面这么夸奖着陈海洋,但心里颇不以为然,他可是知道,王业已经瞄准了这个行业,正在鹏城那边磨刀霍霍地,一旦王业那边行动起来,不光是聚美优品,连乐峰的日子估计也过不下去了。
但这并不影响他投资聚美优品,王业那边就算动作再快,网站上线也要三五个月吧,等真正做起来,也要大半年了。到时聚美优品应该发展得小有规模了,王业真想彻底打垮聚美优品,也不是件容易的事情。
李有伦看准了,以王业做事风格,估计就要谋求收购了。行业排行老二的一家电商平台,值多少钱?一二十亿很正常吧,互联网企业的收购兼并,可都是动辄以十亿百亿计的。
到时,嘿嘿嘿,自己的20%股份,翻个一倍两倍没问题吧。这可都是钱啊,轻轻松松就能赚到,何乐而不为呢。
几人来到大会议室,分别坐下,开始正式谈判。
李有伦的要求很简单,一个亿投资,20%股份,这个报价参考了聚美优品刚刚结束的第二轮融资,应该说算是比较公道的价格。
陈海洋笑着说:“李总,您看好聚美优品的发展,愿意投资进来资金,我是很高兴,也是很欢迎的。可是……”
话锋一转,他矜持地说道:“可是您的股份要求太高了!要知道,经过两轮融资,公司也才分出去20%的股份。您这一次就要20%股份,再融资几轮后,那我们创始人的控股权就得不到保证了。”
互联网公司,想熬到上市,起码进行四五轮的融资,所以前期要尽量控制股份的出让,每次进入风投,尽量的少给股份。这也是确保出创始人的控股权和在董事会的话语权,不然几轮融资之后,创始人变成了小股东,那就尴尬了。
不过这种创始人变成小股东的事情,是不可避免的,在互联网公司中更是常见。因为互联网公司太烧钱!需要进行一轮又一轮的融资,那这个过程中,就不可避免的稀释掉股权。
所以什么VIE架构,什么同股不同权,这都是互联网公司玩出来的新花样,就是为了避免创始人丢掉话语权而设计的。其实,到了最后,公司创始人的控股权早已丢掉,只是通过股权架构设计,还能保持其在董事会比较大的话语权而已。
李有伦也是精通此道,他的目的只是为了求财,并不想也不愿参与到公司的具体经营中来。
“这样吧,股份呢,还是要20%的,毕竟我也是掏了这么多的钱。但是这个股份,我可以和你签个一致行动人协议,有效期一直截止到我转让股份退出为止!”李有伦胸有成竹地抛出了诱饵。
这个对陈海洋就比较有吸引力了,独占一个小蛋糕,和分享一个大蛋糕,两者如何选择,他早已做了决定。不然也不会到处拉投资了,只要能保证他在公司里的话语权,转让股份是避免不了的。
低头考虑了片刻,手指不停地敲着桌面,过了好一会,陈海洋才抬起头说道:“好吧,李总的诚意,我已经感受到了。这个提议,确实很好,我可以答应。”
他也不得不答应,从2008互联网经济危机以来,投资可是越来越难拉,第二轮投资他也是和对方谈了大半年才敲定的。现在有这么个大款,自己挥舞着支票送上门来,他怎么可能会放过呢。
谈好了细节,双方开始准备法律文书,签订正式协议。
李有伦这次投资,用的也不是万峰投资公司的名义,依然是他个人出资,通过他控制的一个小投资公司的名义进行的。
签完协议,约定好打款时间,陈海洋兴致勃勃地邀请李有伦共进午餐。
李有伦却笑着拒绝了,临走前,他意味深长地对陈海洋说道:“别的话我不用说了,但有一点要提醒你。资金到账后,抓紧时间进行下一步行动!一定要快,尽快拓展市场,尽快挖掘客户,尽快上线更多的产品和服务!用尽一切办法,把公司规模做大!因为,你的时间已经不多了。”
陈海洋听得云里雾里的,不知道他在说什么。什么时间不多了,公司的竞争对手只有一个啊,就是那个乐峰购物网站,而且那个公司的模式和自己公司不一样。
乐峰是主打自营产品,而聚美优品做得算是特卖团购,两者差别还是挺大的,而且乐峰的增长速度并没有自己快。现在有了这两轮的巨额投资,聚美超过乐峰已经在望了,为什么李有伦会说自己时间不多了呢。
他问出了自己的疑惑,但李有伦没有回答,只是笑了笑,转身离去。
看着李有伦离去的背影,陈海洋有点风中凌乱的感觉,这尼玛有钱人都喜欢玩神秘吗,有话不会好好说嘛!
不过李有伦也有苦衷的,他总不能告诉陈海洋,南边鹏城的王业已经筹集了巨资,也准备进入这个行业了,而且自己也是大股东之一。所以只能隐晦地提醒一下,能不能领悟,就看陈海洋的悟性了。
这边事情搞定,李有伦立刻就给王业打了电话,告诉他自己的资金已经筹集够了,明天就能飞鹏城去正式签约。
事情总算能够落实下来了,王业也很高兴,分别通知了聂丁文和方浩华,约好明天大家到明光科技园来,公司正式成立!
2011年3月8日,这是个晴天,春天的鹏城已经艳阳高照,处处绿意盎然。
明光科技园的写字楼内,王业和聂丁文、方浩华、李有伦正式签订了投资协议,伟业家化股份有限公司正式成立。
公司整体投资100个亿,已经拥有一个子公司-合众工厂,还将建立一个化妆品分公司,收购两家公司(魔都家化和电子商务公司)。
王业有些感慨,去年的3月8号,自己刚从那场大梦中懵懵懂懂地醒来,还只是一个待业青年。转眼一年过去了,现在的自己,也算得上小有成功了吧。
今天新公司正式成立,自己又要开始了一段征程,到了明年这个时间,不知道自己能否取得更大的成就呢?
(第一卷,职业篇完结。第二卷,创业篇正式开始……)
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