第73章 销售

　　下午回到家，父母已经忙着在腌肉了，空荡的阳台上，防盗网上已经挂了一部分地方，有腊肠、有腊鱼、有腊肉，看起来像是那么一回事了。

　　“阿风，明天我们就下乡，到你大伯家集合祭祖。”忙碌的父亲突然抬头说道。

　　唐风点点头，正好他也没什么事，有事也插不上手。

　　从房间行李箱中，把之前买好的东西都拿出来给到父母道：“那你们就分一下吧，这些反正都是要送人的，我们家我留了一份。”

　　“你这傻孩子，钱不要乱花知道吗，看这些东西，不便宜吧。”父亲义正言辞道。

　　“就是，有点钱就乱买，这过年我和你爸都在，用的着你花钱吗？你跟在后面走就好了。”目前也埋怨道。

　　一家三口深受贫穷困扰，对于消费这方面，都是严防死守，这次唐风也是想着系统分红给的多，所以大气了一回，不过买这些东西光顾着自己开心了，没想到父母的适应力。

　　看着父亲停下手中的活，拿着一瓶红酒一会儿满脸心痛，一会儿又满脸好奇，那纠结的表情，实在是难以形容。

　　“小风，这就好喝吗？”父亲纠结半晌，对他问道。

　　不等唐风回答，母亲就伸手拍了他一下道：“你个老东西，我还以为你心疼他花钱，没想到你竟然是心疼把酒送出去。”

　　唐风默默的站在一边，感觉似乎是自己想多了。

　　在唐风回老家期间，星城旅游圈却不平静。

　　江南旅行社湘省分部和次时代湘省分部，召开新闻发布会，达成战略合作，共同建造华国第一座浮空岛景区，目前详细位置还未透露，但是瞬间引起整个旅游行业震动。

　　与此同时，楚风、江山、云梦等数家旅行社，也发布合资打造东洞庭游览景区，连部分建造计划都公布出来了。

　　随着两个新闻的公布，各大网站都展开了一阵旅游热的话题，给这繁忙的季节再添了一把火。

　　未来旅行社作为同行，虽然这两个项目都没有参与其中，但是这波胜利果实确是实打实的尝到了。

　　黄茵看到门店陡然暴增的客流，不得不紧急调整班次，本来计划休假的销售员，全都被召集了起来。

　　方博身为销售部经理，自然义不容辞，他本是星城人，距离公司又比较近，在得到通知后，便马不停蹄的赶了过来。

　　“总店这边我亲自坐镇，你们几个分店人员，一定要打起精神来，这次客流陡增，算是考验我们的时候，只要生意做好了，到时候奖金和假期都少不了。”方博在视频会议中，掷地有声的说道。

　　视频对面的销售员们，大部分都是唐风兑换的人才，忠诚度满值，自然拥护他的决定，其他招聘的人员，虽然心有腹议，但是大家都热情高涨，他们也不好扯后腿，紧跟着表了态。

　　散会后，方博来到前台对黄茵道：“小茵，这次自组团那边怎么样？”

　　黄茵查看了一下数据道：“自组团这边春节放假没什么问题，这次的客人大部分都是出去过年的，时间都是一周以上，只要我们计调人员和销售人员在岗就好了。”

　　方博心里有数了，点头道：“销售部这边没什么事，就是要辛苦你了。”

　　黄茵笑了一下道：“瞧你这话，我现在手底下也是有人的，你不要以为我还是一个人。”

　　“呵呵，忘了忘了。”方博有些尴尬道。

　　“没事，岗位人员我都安排好了，到时候你、我还有梁超三人换班，何欢和陈彬初四上班，其他几个分部经理，根据各自门店，自行安排。”黄茵有条不紊的说道。

　　“好的，我知道了，那我先去忙了。”方博说完，就在工位上忙碌开来。

　　他现在不用亲临一线去做销售，但是需要安排人员如何去做，特别是那些外招的人员。

　　其实最早销售和渠道是不分家的，但是随着社会结构变化，两者也有了明显的划分，其中销售就是以推销、售卖为主，而渠道则变成了维护市场、加盟店、大客户等方面。

　　虽然各有分工，但也互相交织在一起，之所以有这个划分，也主要是应对市场细致化的要求，便于专攻一处，发挥最大的优势。

　　现在的销售方式，主要围绕着几个方向：

　　第一商圈派单，这就是唐风和方博最早做的事，拿着行程单，在合适的地方进行推销。

　　第二动线堵截，在主干道，客流密集之处进行传播。

　　第三社区覆盖，也就是他们和林修文等人发生矛盾的时候所做的事。

　　第四展会宣传，这一点唐风倒是参加过几次，但是没有实施过。

　　第五商场驻点，目前经济不允许。

　　第六联合巡展，还没有接触到这一方面。

　　第七企业团购，吴新民那一次就算是一次企业团购。

　　第八商户直销，其实开分店也算是其中一种。

　　第九客户团拜，目前他们还达不到这个条件，明年倒是可以考虑。

　　第十商家联动，这就是唐风之前想和刘哥达成的那种活动，资源共享互助互益。

　　方博把这些梳理好了之后，然后根据电脑数据，开始分析各个分店不同的情况，安排不同的销售手段，对于这种工作，他早就驾熟就轻。

　　半个小时候，邮件发送出去，休息了几分钟，泡了一杯茶之后，他又开始忙了起来，只不过这次不是做销售计划，而是联系他以前的同事。

　　他来到未来旅行社后，唐风从未问过他的以前，而他这人比较古板，轻易不会谈论过去，所以大家都不知道他的过去，这次上次销售不佳的时候，他就找同事挖过一批客人，这次他不是为了挖客，而是想探听一下湘省的旅游信息。

　　“阿青，我方博。”电话打通了，方博还是一如既往的严肃，丝毫没有求助的态度。

　　“哦，博哥啊，咋了，这回要多少人？”对方爽快的说道，看来两人十分熟悉，不然客人就是销售的饭碗，谁会把自己的饭碗轻易送人？

　　方博嘴角轻轻扬起道：“不要人，问你点事。”

　　“问事啊？这好办，你想知道什么？我把老板叫过来，让他给你说。”叫阿青的男子夸张道。

　　“别闹了，真问事。”方博收回扬起的嘴角，面色恢复严肃。

　　“好嘞，你说，我听着。”阿青嘴上这么说，但是话筒里传来的声音却饱含笑意。

　　“江南和次时代的新闻知道吗？”

　　“那种都是过时的新闻了，悄悄告诉你，他们去年就在岣嵝峰动工了，现在估计主体结构差不多完成了，这才开发布会的。”

　　“你是怎么知道的？”方博倒是有些好奇这个兄弟了，两人分开才半年，怎么成了百晓生了。


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