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第四百五十七章 徐父的心思


  同学的父亲,讲道理就是自己的长辈,以李亚东的性格,既然对方提出来了,肯定没有拒而不见的道理。

  人是一种很奇怪的动物,当你身份卑微时,渴望的是如同皇家般精致、体面,且具有仪式感的生活。而当你真正的站在一定高度时,内心的渴求,却往往是最简单、随性,且纯真朴实的东西。

  就譬如李亚东,以他今时今日的财富与地位,物质层面的东西都不缺,缺的反而是精神层次的东西。

  不管徐泽政如何看待他们之间的关系,但他,还是将俩人的关系停留在当初在大学宿舍里的那个阶段。

  所以,他才会对徐泽政的过分客气,感到不自在。

  然而代沟,往往就是如此产生的,何苦来哉。

  相比较起来,张春喜那家伙就要好得多,俩人并没有亲戚关系,说穿了也是同学,但他就从不拿李亚东当根葱。该怼照怼,该骂照骂,骂不赢还上手。

  这样挺好。

  ……

  翌日,李亚东按照约定时间,开着田三石的那辆小魔都,来到京城饭店。

  他倒也弄了几辆路虎揽胜到京城,打算作为自己以及家人以后在这边的代步车,此事是交给朱云富去办的,不过目前还没落实到位,想来海蓝那边确实忙碌的很。

  京城饭店,李亚东来了已经不少次,不过以前基本是业务应酬的时候才过来,如今见见同学父亲,还要将地点选在这么正式化的场合,走近大门的那会儿,也只能苦笑两声。

  608号包厢。

  偌大的包厢里倒也没有外人,除了徐泽政外,就是一个额头蹭亮的面红中年人,肯定是徐父无疑。

  “哎呀,李总您好,久仰大名啊,一直想要登门拜会一下,却又怕过于唐突,直到今天才有缘一见,实在是遗憾。”

  徐鸿业热情异常,上来就握着李亚东的手不放,惭愧感跃然于表情中。

  这番举止也令李亚东脸上的笑容与他一般,从随性,演变成了职业化。

  想要好好的相处,大概是不可能了。

  我没拿你当外人,你却拿我当贵客,这关系还怎么处?

  “徐叔不用客气,我和泽政是同学,长他一岁,他喊我一声哥,你就称呼我‘小东’好了。”

  “那……我就恭敬不如从命了。”徐鸿业顿时心头一喜,这话若非对方提出来,他指定不敢乱喊,眼前这年轻人身份真要讲出来,能吓死个人呐,他也是最近才知道,儿子还有一个来头这么大的同学,还是室友。

  为这事儿不知道责骂了儿子不知道多少次,也惋惜了不知道多少回。有这样的同学关系居然不知道经营,简直就是脑子缺根筋。

  服务员开始上菜:扒肘条、脆皮鱼、酱板鸭……

  倒也走了心,因为都是李亚东喜欢的菜。

  三人边吃边聊,令李亚东没有想到的是,徐鸿业居然刚从海蓝回来。

  他提起这个,李亚东也就终于对这次会面的目的,有了些揣测。

  “说来也是运气,在海蓝待了半个月,龙腾基地里那叫一个火热朝天啊,都快没有指望、准备回家的时候,倒有幸见到了朱厂长一面。他见我是京城人,正儿八百的老乡,也就聊了会儿,这才打听到小东你的名字,总感觉有些耳熟,好像在哪里听过,一追问以前还在北大读过书,回来后就问了问泽政……你说巧不巧,你们两个居然还是同班同学。”徐鸿业大笑着说道。

  “徐叔跑去海蓝,是因为?”李亚东哪里听不出话外之音,这个时候也该有句问话。

  不然这天就不好聊了,以免对方尴尬,也就顺了他的意。

  “呵呵……那还能为啥。自从去年国庆之后,路虎汽车火遍大江南北,是个老板都有个路虎梦啊。这不听说工厂那边正在招商嘛,而且目前只有意在北上广三地设立经销店,我又一直在京城里倒腾小生意,意识到这是个机会,就想争取一下,所以就跑过去了。”徐鸿业笑着解释。

  “这么说,徐叔有意成为京城路虎汽车经销商?”

  “那是肯定的。”徐鸿业倒也不掩饰自己的目的,知道过了这么村就没那个店,跑到海蓝去试水的事情他又不是没做过,千军万马过独木桥啊,大老板比比皆是,轮到他的可能性微乎其微。

  毕竟工厂那边传出的消息只说要在北上广三地设立经销商,可没规定一定得是本地人。

  而他在京城的商圈里还算得上是号人物,但若把南方那拨土财主掺入进来,可就什么都不是了。

  “小东你和小政是室友,大概对我的生意多少也听说过一些,主要就是倒货卖,只因为干得早,目前规模比一般人大一点。可现在生意不好做咯,以前干这买卖的人少,货源倒过来根本不愁卖,现在政策放开,市面上不是流传着一句话嘛,叫作十亿人民九亿倒,同样的商品太多,市场格局也从供不应求变成了滞销,再不另谋出路,非得饿死不可。”

  他的一番话说的虽然是实情,但夸张的意味也很明显。

  八四年就能开得起桑塔纳的人,几乎是桑塔纳的第一批车主,会被饿死?

  开什么国际玩笑。

  李亚东揣测,他现在几百万身家肯定是有的。

  不过话又说回来,几百万身家就想成为路虎汽车京城、且是全国三大经销商之一,还是有点不够瞧啊。

  毕竟,你得想想路虎汽车多少钱一辆,它可不是桑塔纳啊。

  以这个身家,以后的猛虎和龙腾两个品牌,大概还可以考虑一下。

  对于这件事情,李亚东有着自己的思量,从头到尾,全部计划都在脑子里。

  退一万步说,就算实在物色不到靠谱的经销商,大不了他自己开直营店,反正国内目前就准备弄三家店,不像未来的汽车品牌经销商,全国几百家店。三家店,管理起来也费不了多大精力。

  “徐叔,你的意思我清楚了。按理说便宜别人不如便宜自己人,有泽政这层关系在,我应该把路虎汽车京城经销商的这个名额交给你。不过,徐叔以前没做过这一行,有些事情,我还得提前知会一声,你得考虑清楚。”

  “没事小东,有什么话你但说无妨。”徐鸿业笑呵呵地回话,既然对方是个念旧情的人,那事情就好办多了。

  心里清楚,对方这是准备提条件,也是很正常的事情,毕竟不是什么小生意。但倘若自己能满足这些条件,他的话已经说到这份儿上,这个名额只怕是跑都跑不掉了。

  “一来,路虎汽车毕竟售价较高,而国内目前的整体经济远没有达到这个消费级量,所以,经销店开起来到底生意好不好,或是说有没有赚头,谁也不敢打包票。这也是我为什么目前只在国内设立三家经销商的原因,设多了对于经销商而言,就更没饭吃。”

  “嗯,小东你考虑得很周到。”徐鸿业点头道:“这是实情,国内目前能消费得起路虎汽车的人真不多。”

  他还有一句话没说:但北上广,是三个特例。

  这三座城市是目前中国最繁华和富饶的城市,纵然当前国内的经济总体水平低下,但在这三个财富聚集的一线城市里,也是不乏有钱人的。

  就譬如他。

  对魔都和羊城他还不算了解,但他活跃于京城商圈里,对这座四九城,还是知根知底的。别看表面上破破烂烂的,一副百废待兴的景象,但如同他这样很早之前就偷摸着做买卖、富起来的人,其实也有不少。

  这群人中但凡能有一小部分成为他的客户,都足以他赚得盆满钵满了。

  再说了,这是一个长远生意啊,比做倒爷不知道靠谱多少。

  即便现在赚不到多少钱,那也没关系嘛,先养着,还怕以后没钱赚?

  毕竟路虎汽车他是亲自上手感受过的,甩他那辆桑塔纳二里地不止,坐上去就不想下来。

  他以实际体验出发,得出一个结论:反正京城如果能买到,他是指定要整一辆的。

  且从他纵横商场十几年的经验来看,商品本身如果优势明显,又是近乎垄断性的销售模式,那么没有不赚钱的道理。

  “二来,对于即将设立的这三家路虎汽车经销店,我和我的团队是规划了一些硬性指标的,想要达到这些标准,投资可着实不算小。”李亚东正色着说道。

  规划是有,不过团队是不存在,完全是他的个人想法。之所以要加入一个“团队”字眼,无非是想表达一个意思:这些标准已经确立,不可更改,也不是我一个人的意思。

  “这样啊……”徐鸿业下意识地点头,道:“那到底都有那些标准呢,小东,你不妨说说看。”

  李亚东却是没有直接搭话,而是岔开话题问道:“徐叔有听过说4S店这个概念吗?”

  “4S店,啥玩意儿?”

  徐鸿业能听说过才怪,4S店的概念此时根本没有进入中国。


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