第十章 整合

　　一把拉住徐牧胳膊，苏瑞林冷笑。

　　“行了牧子，别仗着外公宠你就搞七搞八，现在你跟忠青坑了厂里五千，还准备弄十多万出来，赶紧把钱还回来。啧啧，看不出来啊，你胃口这么大……”

　　徐牧哭笑不得，不过心中也算是明白过来。

　　敢情外公和小舅还没来得及跟大舅通气？

　　耸了耸鼻子，徐牧挣了两下没挣脱苏瑞林的钳制，索性也懒得再挣，嘴角微微上扬，平静地问道：“大舅，你一直没回家吧？昨晚去KTV玩了一晚上？”

　　“啊？你怎么知道？”

　　“身上有酒气……”徐牧用一种怪异地眼神盯着自家大舅，淡淡地道：“声音都还是哑的，看样子玩得挺嗨？”

　　显然，徐牧的语气没那么客气，也不是对长辈的正确态度。但苏瑞林冷不丁被他喝问，先前那气势汹汹的模样，顿时收敛起来，一时间也忘了这茬。

　　尴尬地松开徐牧，苏瑞林搓着手，也不知道该说什么才好。

　　要让徐牧去老爷子告状，那未免就有些不妙了。

　　现在镇上KTV里面是个什么道道，谁都知道，陪酒的陪跳舞的野花，的确要比家花香来着。

　　“行了大舅，反正舅娘在省城，你就可劲地作吧。喏，外公在那边，咱们过去说清楚。”

　　徐牧才懒得管大舅那些花花肠子，眼看外公和小舅从车间出来，忙不迭地便迎了过去。

　　而郭震和郭嘉涵也是一头雾水地跟着，他们两个彻底搞不懂状况，多少也看出点不对劲来。

　　不过，对于徐牧三言两语就打消了他大舅的气势，这本事郭震还是挺佩服的。

　　他碰到家里长辈，那可是屁都不敢放一个，尤其是面对他叔叔郭品尚的时候。

　　在走向外公时，徐牧注意到，那福盛米厂的周福哲带着几个人赫然在列。

　　看得出来，他的脸色似乎有些不对劲，也不知放了什么狠话，黑着脸拂袖而去。

　　徐牧与对方一行人擦肩而过，那周福哲明显正在气头上，昂着头，神情严峻，浑身散发着生人勿进的气息。

　　“外公，周厂长又跑来干嘛？”

　　一夜未见，苏广发精神明显好了许多，闻言哈哈一笑，不在意地挥挥手：“还能是干嘛？趁火打劫呗。外头热，走走走，去办公室再说。”

　　**

　　办公室里的吊扇开到了最大，但吹出来的还是热风。

　　不过相比起外面，这里无疑就凉爽了许多。

　　在徐牧介绍了郭家兄妹给苏家父子后，苏忠青立马跑出去买饮料去了。

　　别说，在徐牧眼中，小舅接人待物为人处世的本事，似乎是天生的，跟他呆一起，绝对令人如沐春风。即便是对待他们晚辈，也丝毫没有半点架子。

　　一屋子的人各自找地方坐下来，由于各怀心事，一时间都没有说话。

　　不过，最着急的还是苏瑞林，将自己桌上的那份合同摆在父亲案头后，就连忙躬身问道：“爸，到底是怎么回事，忠青他……”

　　说到这里，苏瑞林陡然止住，按了按自己眉心，偷瞥了父亲两眼后，不再说话。

　　他毕竟不是傻子，虽说熬了一夜脑袋有些发晕，但现在人都到齐了，他终究还是看出点不对劲来。

　　父亲是这些天来第一次来厂里，而且还跟忠青在一块。

　　很显然，若是苏忠青真打算坑厂里的钱，他用不着拉徐牧进来，而且……他至于么？

　　退一万步来说，厂里也根本没那么多钱啊。

　　冷静下来后，苏瑞林智商上线，开始努力分析起那份合同的意义来。

　　“这个事情先不忙说，瑞林啊，你年纪也不小了，这逢场作戏，也得要有个度对吧？”上下瞥了儿子一眼，苏广发不轻不重地点了他一句。

　　此刻的苏瑞林眼圈发黑，整个人没精打采的，以他的眼力，不用猜，就知道大儿子一宿未归干嘛去了。

　　昨晚上还想跟他商量商量牧子的计划来着，却硬是找不到人。

　　“爸，我这是跟银行系统的几个朋友沟通感情，看能不能想办法拖些天……”

　　“胡闹，你以为我不知道你那几个狐朋狗友有几斤几两？现在厂里工资都快发不出来了，你还拿钱跑去玩……”

　　苏广发本来还不想发火，现在却是被儿子搪塞的一句话气得咬牙，半晌才沉着脸坐下来，深呼吸好几次，平静下来。

　　继而，苏广发目光挪到徐牧身上，脸色略微舒缓：“小牧，你再来给你不成器的大舅讲讲计划。”

　　徐牧昨天那番话，对苏广发来说，着实是有些异想天开，可苏忠青听的眼睛发亮不断叫好，要命的是，偏偏连他都觉得那小子的话有道理。

　　趁现在人都在，苏广发想再听听细节，谋定而后动嘛。

　　徐牧叹了口气，这水口还没来得及喝一口咧。

　　抹了把脸上的汗，徐牧站起身指了指那份合同：“是这样的大舅舅，我有个办法，既可以解决收粮的问题，还能让厂里赚一笔钱，解决厂里的资金问题……”

　　“嘿……”

　　听到这话，苏瑞林有些不高兴了，不屑地开口道：“你小子毛都没长齐就在这胡吹大气，充什么能咧？”

　　如今泰禾的局面尴尬，他们这些大人都束手无策，这小子居然说能解决，那将他们这些人置于何地？

　　就你小子能是吧？

　　现在这情况，只能尽量把价格抬高了卖掉厂子，多少还能落到点钱，要不等山穷水尽时，一切都晚了。

　　“外公，您说句话……”徐牧无奈，这年纪确实是硬伤，说出来的话，没力度啊。

　　这回他办的事，不管是郭品尚，还是苏广发，信任他的前提，都因为他是知根知底的人。

　　若不然，涉及这么大的金额，换做别人怕连给他开口的机会都没有。

　　“你给你大舅说详细点呗，昨天我跟你小舅听着有些迷糊，还没来得及跟瑞林讲，你再细细地说一遍。”苏广发笑呵呵地看着外孙，一脸和煦。

　　说实话，大儿子刚才说的这话，其实跟他昨天想的一样。

　　当然，再听完了徐牧的话后，他一直处于思索中，其中许多的细节方面，还没想清楚。

　　现在若是能让外孙讲详细点，自然再好不过了。

　　外公都这么说了，徐牧自然不会反对。

　　这时候苏忠青刚好也回来了，他们三一人一罐饮料。

　　徐牧大喜，忙不迭打开喝两口润了润嗓子，要知道，他现在渴的嗓子都冒烟了。

　　一罐饮料喝完，徐牧来到苏瑞林的面前，偏偏头：“让开，我要用下黑板。”

　　看了看黑板上面还是94年的生产计划，徐牧哑然失笑，毫不犹豫地拿起板擦抹掉，接着用力写下“整合”两个大字。

　　徐牧回头，指着黑板沉声道：“现在泰禾最大的问题就是收粮困难，这个大家都知道是吧？”

　　众人点头，便是连依然一片懵懂的郭震，也随众表现出一副了然的神色。

　　“首先，我这个方案叫资源整合。找到更多的人给自己支付成本，找到更多的人给自己创造利润，将手头资源整合运用，而非各自营利各自负担成本的传统做法。”

　　徐牧侃侃而谈，手中的粉笔不停，写下“泰禾”、“货车”、“品牌”、“客户”等字。

　　“嗯？”此刻苏瑞林却是拼命眨眼，显然有些跟不上徐牧思路。

　　咱不是在谈收粮食的问题嘛，怎么一下子谈到什么利润方面上去了？

　　而且，资源整合？

　　这名词新鲜。

　　苏忠青在旁老神在在地微笑，看着大哥一脸茫然，心中莫名畅快。不过他心里清楚，不是大哥智商不够，换做他昨天不在场的话，恐怕对徐牧这番话也是同样的反应。

　　“大舅你看啊，咱们第一步是用厂里的名义买下一批农用货车。嗯，就是那种两万左右的小四轮，我可以争取到优惠，用底价拿过来，才一万二一辆……”

　　听到这里时，苏瑞林跳了起来，打断了徐牧的话头：“一万二？还才一万二？你知不知道你在说什么？厂里资金本来就紧张，你还要厂里买车？别以为我不知道你想干什么。”

　　这小子，拿咱们当冤大头，在这里吃回扣赚差价？

　　美得他……

　　说到这里的时，苏瑞林自以为看穿了徐牧的用意，摇摇头，回头对父亲道：“爸，我不相信您看不出来，这家伙都算计到自家人头上来了，想……”

　　“你不要说话，让牧子讲完。”

　　苏广发摆摆手，瞪了大儿子一眼。

　　要知道，当时他听到徐牧这话时，第一反应也是如此，但老苏同志却沉的住气，并没有宣之于口。

　　对于大舅的质疑，徐牧失笑，并不为杵，清清嗓子后，继续道：“第二步，将车辆全喷上泰禾米厂的外漆，公开招募司机并售卖农用车，比市场价略高一点，可以卖两万一二左右。”

　　“等等……”

　　苏瑞林又听不下去，扬眉讥笑道：“敢情……你小子当别人都是傻瓜？谁傻乎乎的来花更贵的价格到咱们这买车？”

　　不得不说，苏瑞林这个问题很尖锐，说的也是实情。

　　这车的市场价也就在两万左右，而且估摸在榆林也没人去买。

　　泰禾若是倾尽所有弄来了这批车，到时若没人买还不得关门大吉？

　　最重要的是，这卖车，跟解决自家面临的危机有啥关系？

　　徐牧不动声色地瞥了苏瑞林一眼，抬腕用食指顶着自己脑门，嘴角微微上扬：“大舅，动动脑子嘛，外公和小舅都答应下来的事情，难道您以为他们智商有问题，全都分辨不出好赖？”

　　听到这话，苏瑞林一怔，眼见自家老爹和弟弟都满眼不善地盯着自己，不由一脸讪讪，赶紧闭嘴。

　　“嗯，这里有个小故事……”徐牧见大舅吃瘪，这才满意地点点头，开口道：“有两口子逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？”

　　“因为那导购对丈夫说：这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

　　“这说明什么？说明咱们做销售，必须要具备同理心这种特质，而不能墨守成规，要换个角度发现客户需求，解决他们的购买顾虑！”

　　道理是这么个道理，但是，跟泰禾现在的实际情况又有什么关系？苏瑞林嗤之以鼻，正准备开口，却被自家老爷子狠狠瞪了一眼，张张嘴又把话吞了进去。

　　徐牧淡淡地瞥了苏瑞林一眼，话题一转：“为免有人听不懂，我再详细解释一下，两万块的车，其实不少人买得起，只因为大部分时间都怕买来闲置，那些人才不敢买。”

　　“现在咱为这批客户解决这个痛点，把车体全部喷上泰禾米厂标志，增加辨识度，这样，有需求的人买来，不仅可以自用，解决了售后问题，还能成为泰禾米厂特许专营收粮车辆，每拉来一车粮食，咱就给五十块收粮补贴。有稳定的收入来源，你说……他们买不买？买了后，他们会不会想尽办法去乡下收粮食？”

　　仿佛一道炸雷在头顶轰响，苏瑞林立马明白过来。

　　这么说来，那些车直接倒卖出去就行了，买车的钱根本就不用出？

　　深入想了想，苏瑞林几乎瞬间可以确定，泰禾米厂的收粮问题的确已经迎刃而解。有了那么多本土的司机下乡收粮，比他们坐在厂里来等，那效率还用说？

　　但随即，苏瑞林便死死盯着徐牧，满脸不可思议，这小子，他是怎么想到的？

　　还有这个什么整合资源，说穿了，好像也没什么了不起，但是，为何他就从来没有想到过？

　　而郭震和郭嘉涵面面相觑，到现在，他们总算是明白了，为什么徐牧能够得到泰禾米厂的大力支持。

　　换而言之，如果他们有这样的厂，有这样的需求，似乎也可以套用徐牧这种方式来赚钱。

　　不过，似乎哪里有点不对劲，可无论他们怎么想，却硬是想不出不大对劲的地方。

　　徐牧仍在侃侃而谈，时不时挥舞着手臂，以便加强自己语气，同时，也用粉笔在黑板上一条条列出相关利弊。

　　在此刻，他那犹有些青涩的面孔满是郑重之色，气势与先前迥然不同。

　　“采取全方面立体式广告的攻势，镇上电视台、传单、海报、网……呃，舞台搭建等方式，务必要让全镇十多万人都知道泰禾的卖车优惠……”

　　小镇人不多，可越是小地方，消息也就越集中，思维越闭塞，很容易通过人为制造热点。

　　通过这些手段，徐牧相信，自己这番造势，绝对会有效果。

　　“首先在农用车方面，这一进一出，厂里就能立马进账一笔款项。就按二十辆车来算，一辆车差不多赚八千左右，这次买卖车方面，扣除成本，泰禾就可斩获十多万……其次，这是一次新型广告……还有……”

　　“……总之，咱们让那些司机来做业务员，让农户成为供货商，最终都为泰禾来服务，这样，也能让泰禾米厂的价值最大化，最终产生巨大效益。”

　　徐牧一锤定音，终止了自己这番演讲。


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