第一四一章 会议谈判

　　徐凌霜还以为又有什么达不成余佳佳的心意了，只得大气都不敢处，悄声地等着。

　　“给他们打个九五折，休息室可以提供，不过弄坏、现场弄乱，直接按照原价赔偿，还有，在出会议确认单的时候，在后面加上一句，本酒店只提供场地服务，其他的均是客户个人行为，与本酒店无关，并且要让旅游公司和会议公司同时签字按手印确认，至于定金，直接让客户在签字得时候到财务哪里一次性缴清，这种会议，还交什么定金，到时候你去哪里找人结清，一方推一方。”余佳佳在电话里指示道。

　　“好的，领导，那您先忙！”徐凌霜没有啰嗦，直接就挂了电话。

　　按道理来说，她应该问一下余佳佳搬家的情况的，不过徐凌霜想着，反正现在自己在外面忙，也帮不了什么，所以，就直接省略不问了。

　　徐凌霜挂了余佳佳的电话以后，直接给旅游公司和会议方提出了自己领导的要求，对此，双方倒是没什么意见，客户很爽快地答应了酒店的要求。

　　徐凌霜随时现在已经有经验了，每天从办公室出门或者回到办公室，都会随时到文员杨洋处关注会议室的预定情况。

　　今天出来时，徐凌霜也大体的看了一遍，知道国际会议厅在星期三上午有个会，下午是空闲的，有时间为客户布置会场，星期四也是空闲的，今天没听说办公室有什么人拉到大会，应该会议室还在。

　　徐凌霜赶紧的又给杨洋CALL了个电话，把国际会议厅给预定下来。

　　结合以往市场销售部同行发生的问题，徐凌霜尽量把这场会议的前后都在脑袋里面过一遍，尽量不要遗漏什么重要的、遗漏的事情，以免造成不必要的麻烦。

　　这一想，还真让徐凌霜想到了一件事，那就是关于公共区域摆放宣传海报的的事，这段时间，听小道消息，说领导拟对公共区域的展架、宣传海报等进行规范，并适当收费。

　　而且，不用余佳佳提醒，徐凌霜也知道，这个会议是有些特殊，名为健康咨询会议，或者是健康讲座，但是，谁知道具体是干嘛的呢。

　　如果让客户把宣传海报挂在门口，或者酒店的各个地方，那还不乱套了。

　　徐凌霜想到后，当然不会憋在心里，这种关乎自己的事情，所以当即向两个公司提出了自己的意见。

　　当即就招到姓龙的会议负责人的反对，说什么自己到贵酒店消费，还这样要求那样要求，你们还一点都不为客户着想，还有点语气很重的样子。

　　但是徐凌霜知道谈判有时就这样，不是西风压倒东风，就是东风压倒西风。

　　“龙哥，张姐，想必不用我说什么，你们的这个会议有些特殊吧！”徐凌霜突然来了这么一句。

　　旅游公司的张姐想要说一点反驳的话，不料，会议公司的龙哥直接道：“这样，既然你们公司都有这个要求，我们也理解，不过，我们也可以对你们提出要求的吧！”

　　“当然，买卖是双方都意愿的事情，绝不会强买强卖，何况我们那么大个公司在哪里，而且全国都有分公司，也和张姐他们进行过多次的合作，在公司允许的范围内，在不违反法律法规的前提下，满足客户的要求是我们的责任和义务，有什么要求都可以商量的。”徐凌霜看着会务公司的负责人道。

　　经过一段时间的摸索，徐凌霜也有了自己的原则，不管是做什么事情，都要在规则的允许之内，必须要遵纪守法。

　　而且，徐凌霜在和多家旅游性质公司合作后，也渐渐了解到，其实，作为酒店方的人，作为酒店外联的市场销售部人员，和旅行社、旅游服务公司、会务服务公司等，都只是一种互惠互利的关系，完全没必要降低自己的身份，那样，这些公司为了他们的利益，就会看清酒店销售，从而损坏酒店的利益。

　　“那么，我就稍微就会议的服务方面提一点要求。”姓龙的负责人斟酌着道。

　　“龙哥，你请说。”

　　“我想请酒店服务方在会议室门口摆个会议的标识牌，然后在一楼、二楼、三楼的扶梯口都摆上我们会议的指示牌，这样方便客户找到国际会议厅，你们不让我们摆宣传架子，就只能这样了，我想这点小小的要求，你们应该能够满足吧？”

　　徐凌霜想了想，然后又给杨洋打了个电话，问询星期三会议的多少，然后根据自己掌握的金刚指示架子的数量，测算一下指示牌的数量有没有这么多。

　　还别说，真有，还有富余的，徐凌霜又给余佳佳CALL了一个电话，简要地说出来客户的需求。

　　余佳佳的顾虑完全和徐凌霜的一样，在听了徐凌霜的分析后，很果断地同意了，这些东西只要有，放着也是放着，给客人用当然可以。

　　作为市场销售部的老大，这点大局观念还是有的，特别是在这种私营的企业里面，万事以营利为目的，余佳佳当然不会为几块指示牌就推掉了整个生意。

　　如果那样的话，集团的考核她一定不能合格，也坐不到这个总监的位置，况且还有那么多的销售任务在等着她呢。

　　“可以。”这是徐凌霜很简单的回答。

　　“我们还有要求，就是，到时候我们会派几个人在外面帮忙指引客户。”

　　徐凌霜在心里面想了想，不会是派一二十个吧，那么整个公共区域都是这个公司的人，酒店的公共区域服务人员还有什么存在感，影响到其他公司的会议怎么办。

　　“五个及以下。”徐凌霜的回答很是简洁。

　　“十个人都不行吗！”龙哥问道。

　　“真的不行，我们酒店也不只是做你一家的生意是吧，整个三楼有七八间会议室，如果您弄个十个人，那么其他公司的人就会找不到他们的会场了，也会造成一些不必要的麻烦，到时候你们我们不好说，你们也不好说，是吧！”徐凌霜道。

　　“小徐，你看这样行不，我们又不是第一次合作，何必为几个人的事伤了和气，你看能不能向你们的领导申请一下。”张姐在旁边道。

　　“这个真的不行，平时我们领导都非常注意这块，已经做了安排了的！”徐凌霜撒起谎来，也是脸不红心不跳的。

　　“那你看这样行不，我们都相互让一点，就凑个整数，六个人，你看这样行不？”张姐问道。

　　“这样吧，反正我们今天也不签协议，我回去向领导说明情况，尽量的为你们争取。”徐凌霜装作很为难的说道。

　　


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