第三十一章 休眠客户清单

　　和刘正涛的合作关系，终于在徐凌霜的努力下无形中形成，当然，两个人都会保持着平静的同事关系，一副平常心的样子，该做什么就做什么。

　　这种暗中的相互协作，正是徐凌霜所需要的，她一直秉承的原则就是：“低调做人、低调做事。”

　　徐凌霜也终于知道，李若闲为什么一直总是一副冷冷冰冰的样子，原来是一个有故事的人。

　　据刘正涛的八卦消息说：“李若闲是最早销售部招进来的员工，参与过真正的开荒，可谓是为酒店的开业立下汗马功劳。

　　她是酒店杨总监为巩固和开发本地市场，从其他酒店挖进来的，明面上是属于杨总监的人。

　　她也是凭自己的能力，成功得到龙城饭店酒店的第一人，是外资撤资的那个酒店的老销售，看中了龙城大饭店的发展趋势，以及对其高薪的肯定。

　　所以，整体来说，是一个能力特别强的金牌销售，是经历过大风大浪的人，刚来时，也是热情满满，与同事之间相处得也很融洽。

　　只是后来杨总监经常外出，对挖进来的她忽略得很，加上能力很强，业绩拔尖，余佳佳不待见她，其她人也不喜欢和她相处，就这样了。”

　　刘正涛的八卦资料还显示：“估计吧，她家可能在本地有些关系，要不，不会一直业绩那么好，而且余佳佳只是不待见她，而不是为难她。”

　　最后，刘正涛还以经典的结尾：“哎呀，反正对于李姐，我知道的就这么多了，神秘得很！不过，她虽然不太好相处，但心肠还算好，徐凌霜你是跟对人了，应该能在其身上学到一些专业的销售技巧”。

　　转眼间，徐凌霜已经与李若闲学习了两个多星期，也跟着李若闲走遍了许多大街小巷，吃遍了各种两人喜欢的美食。

　　徐凌霜话不多，也不多问李若闲私人事情，更不八卦，正好符合李若闲的性格。

　　而且，徐凌霜在一些消费的时候还主动付费，减轻李若闲负担，李若闲对她的防备之心也减少了很多，两人相处得算是融洽。

　　徐凌霜发现，李若闲并不是一直冷若冰霜，也有少女般的微笑。

　　李若闲笑起来时，真的很美，她的美很有杀伤力，往往很多第一次见到的客户，特别是一些男客户，在李若闲的一个笑容下，就乖乖地把协议签了，还主动留下两人到公司食堂，或者是外面的餐厅吃饭，反正在李若闲笑容的杀伤下，很是配合，至于后期是否会来酒店消费，那个只有鬼知道了。

　　徐凌霜还发现，李若闲很会利用了自己的美丽，而且也很会保护自己，从来不会单独答应客人的约会，往往都以一个笑容回复，然后说：

　　“XXX总啊，我们公司的事务真的非常多的，任务也是重得无法，我这就要赶往下一家，要不，这个月又白干了，公司会把我的工资扣得毛都不剩下的，我们下次再会，记得多来我们酒店支持噢！”

　　一些男性负责人有时还会道：“我养你啊”。

　　谁知道是假意还是真心呢！

　　客套话说完后，徐凌霜往往跟着李若闲的脚步，潇洒地拿着签好的协议转身离去，继续两人的吃喝事业。

　　这就是徐凌霜无法羡慕的工作方法。

　　这日清晨，阳光从从并不大的窗户里斜射而入，徐凌霜正在收拾办公桌，准备和李若闲到一个大型的建筑公司拜访，这是昨天无意中听到李若闲打电话说的。

　　清晨的阳光并不毒辣，想反，还带有一丝独有的温暖。

　　每日提前几分钟到来，收拾自己的办公桌，这是徐凌霜的习惯，虽然读书的时候他的文科并不是很好，但是她还是知道：“一屋不扫，何以扫天下”的道理。

　　这时，旁边李若闲的打印机哗哗、咔咔地响起了打印纸张的声音。

　　“诺，这是我这里有的一批休眠客户名单，里面有的公司可能是负责人已经变换了，有的公司估计是已经倒闭，还有的公司是与我们签了入住协议，但是一直都没有到酒店进行消费。这是一份所谓的休眠客户名单，今天你就不和我出去了，随便找个咖啡馆啊、休闲的奶茶店啊这些地方，照着名单上的电话，一一进行联系，或者直接在销售部，用办公室里用公用电话打也行，对清单上的客户进行确认后，看能不能挑出一些有价值的客户进行开发。”

　　“看来今天这个客户对师傅很重要啊，还防着我去窃取机密的客户信息。”徐凌霜心里暗道。

　　但是心里想着，嘴里却急忙说道：“好的，师傅，我会一一进行核对的”，说着把看着不是太多，只有两页的客户清单顺眼看了一下。

　　“师傅，我看了这清单，XXX路一圈的客户比较多，我就在哪里的XXX奶茶店进行客户信息的核对，等我核对完信息就给您反馈，到时候请你一起吃饭啊！”

　　“噢，忘了对你说了，我今天有点其他的一些事情，就不和你一起吃饭了，你就在外面自己解决一下，打完电话核对后，也不用给我反馈了，如果有有用的客户信息，也算是你自己努力得到的，就算你自己开发的客户，要记得时常维护。”

　　徐凌霜感觉今天的李若闲有点不太一样，虽然和平时一样，穿的是工服，但是妆容应该是经过细致的描摹，精神也比平时好得多，而且对今日的拜访，好像有些期待的样子。平时在办公室里面若冰霜的眼睛，今日也难得的冒出一丝的笑容，吊在她美丽的丹凤眼角。

　　“凌霜，我走了，你今天自己一个人忙了！”李若闲以少有的，风风火火的语气道。

　　徐凌霜正想答应，并说一些什么：“师傅，慢走的话语。”可是一抬眼看，李若闲已经快速消失在销售部的门口。

　　“咦，跑得还很快啊，我还没说完呢！”徐凌霜暗地咕哝道。

　　徐凌霜也学着李若闲，三下五除二地把手上的事情处理完，风风火火地准备自己开发客户的伟大事业。

　　迎着早晨的朝阳，错过上班高峰期的徐凌霜，理所当然地选择了公交出行，实在是自己没有李若闲工资那么高啊，而且对于像李若闲那样的正式的销售部人员，还可以在一定的范围内报销。

　　打车成了奢侈的事情！

　　好久没有坐公交车了，还是熟悉的味道，还是熟悉的感觉，今天徐凌霜去的地方并不远，只是五个站，到站的时候徐凌霜还得单独走一段路，才能到达她与李若闲一起去过的一家清净的奶茶店。

　　对于徐凌霜来说，这是自己入销售部来的第一次单独行动，当然非常的重视，立志在这一堆休眠客户清单中，找出具有大价值的客户，她心里面很是期待。

　　李若闲想自己一个人单独行动，跟着李若闲这么久的徐凌霜，当然也希望自己能单独行动一次，即使李若闲不提，她也会找个机会提出。

　　这是一种对自我能力的挑战，更是一种机会。


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