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第二百七十二章 时光的变迁


  秦弈心急如焚,而另外两家的参展代表都在卖力地向客户介绍自家的产品。

  展位上不时传出阵阵夸张的笑声,中间还夹杂着严重口音的英语,“I  need  Big  sale!  Big  big  sale!”(我要大减价!大减价!)

  “Yes,  our  prices  are  the  cheapest!”(是的,我们的价格肯定是最便宜的!)

  “Good  friend,  good  business!”(好朋友,好生意!)

  ……

  他们有说有笑,聊得热火朝天,秦弈听了却想骂人。

  秦弈无比希望那群拖家带口的客户赶紧走,走得远远的,省得碍他的眼!

  然而事情的发展却与他所期望的正好相反。

  那群客户中的一位准备下单了,他刚起身拿了一支水性笔,秦弈眼明手快,在他重新坐下来之前抢到了椅子。

  这下子,不仅客户懵了,那家拼展位的公司的参展代表也懵了一瞬。

  他不敢置信道:“秦董事长,您这么做不合适吧?”

  秦弈理所当然道:“你们的客户要坐,我的客户也要坐,再说我只拿了一张椅子,这有什么不合适的?”

  若是放在平时,没有客户的时候,谁也不在乎谁多坐了一张椅子,可这会儿不同。

  他和客户侃了半天,好不容易客户要下单了,客户屁股底下的椅子被人抢走了!

  这简直是莫名其妙!

  万一因为这种事丢掉订单,那就太窝囊了!

  不仅他接受不了,他的老板也接受不了!

  那名参展代表的声音带着焦急,“我们事先说好的,谁有客户谁先坐,你们没有客户,霸着椅子有什么用?”

  秦弈一听就不乐意了,“谁说我没客户,我客户一直在过道上站着!”

  那名参展代表急声道:“凡事都有个先来后到吧?再说我们的客户正准备下单,你直接把椅子抢走太过份了吧?”

  秦弈据理力争,“我只知道,有一把椅子是该我们用的,你把我公司的人排挤到外面去了,还连张椅子都不给我们的客户坐,你还要不要脸了?”

  关于要不要脸这件事,秦弈不提还好,一提起来,那家的参展代表就怒了,口不择言道:“我们公司承担着三分之二的参展费用,用两张椅子怎么了?你们一分钱不花的才不要脸!”

  众人一惊,居然有这种事?!

  秦弈所在的展位一共花费三万元,名义上由三家分摊。

  其中一家承担一万,分到了一面墙+一张椅子,另一家承担两万,分到一面墙+一张椅子+加冠名权(展位上显示的是公司名称不是凌云,而是该公司)。

  凌云是三家公司中,唯一没有掏钱的公司。

  不仅如此,秦弈这趟来上海也是蹭吃蹭住,一分钱没花!

  秦弈起初对此颇为自得,可是这样被人当众说出来,那感觉又不同了!

  他的脸一阵青一阵白,两眼好像能喷出火来似的。

  他真是气坏了,凭什么林瑶有特装展位,而他得和这些人混在一起?

  而且事先说好一家用一把椅子的,凭什么,他们将三把椅子都占了?

  最可恶的是,凭什么他还没有拿下订单,人家就拿下订单了?

  ……

  “Edward?”Garry  Smith的耐心终于耗尽,他扬声问道:“This  is  your  booth,  right?”(这就是你的展位,对吗?)

  “No!”(不是!)

  秦弈想也不想就否认,但他的手上还抓把一把椅子,而他带来的业务员很及时地将一份目录递到客户面前,那张印着他大名的名片被订在封面,最显眼的位置。

  秦弈放弃了椅子的争夺,他抬手抹了抹额头上不断滴落的汗水,尴尬道:“I  mean,  I'll  take  you  to  another  booth  first!”(我的意思是,我先带你去其他展位看看。)

  “No,thanks!”Garry  Smith  似笑非笑地扬了扬手中的目录,谢绝了他的提议,“  I  think  I  have  to  go  now.”(不用,谢谢!我得走了。)

  秦弈愣愣地站在过道上,许久回不过神来。

  ***

  秦弈那边发生了什么,林瑶和简雯不得而知,看到秦弈,她们便会想起在凌云的日子。

  那时简雯刚到杭州,林瑶刚被天风公司开除。

  那时的凌云成了她们一帮娘子军的天下,大家都是外贸行业的菜鸟,对产品一无所知,接到老外的电话时,大家一起N脸懵比……

  那时秦弈还在老牌上市公司担任高管,林云和他还是恩爱夫妻,在林云的要求下,偶尔会到凌云给她们“上课”。

  那时大家都会因为拿到年终奖而欢欣鼓舞,振奋不已。

  后来,凌云走上正轨,开始扩大经营,李仁海等人加入凌云,秦弈离开天河,成为凌云的真正当家人。

  再后来……

  不论林瑶还是简雯,都没有做过什么损害凌云利益的事,反而曾为凌云立下汗马功劳。

  最后她们拿不到应有的报酬,还被开除!

  事情已经过去一年多,林瑶和简雯至今不想和任何人提及这段不愉快的经历,更不想见到秦弈这个人!

  可是秦弈不仅上门挑衅,还把那段经历拿到客户的面前说。

  来这里参展的同类型供应商成百上千,他这么做的目的何在?他针对林瑶有何意义?

  他该不会脑子进水了吧?

  两人暗自感慨一番,简雯接到了卡洛斯的电话,他今天刚到上海,希望简雯接下来可以陪他逛展会,还邀她共进晚餐。

  简雯来上海的目的正是为了和卡洛斯碰面,既然卡洛斯来了,她就得走了。

  接下的展会进行得还算顺利,林瑶公司里的几人渐渐上手了。

  不仅胡文光和李玲可以同时应对几名老外的询问,张亚丽和陈曼曼的进步也很明显。

  展会结束,离开展馆前,林瑶通知了一句,“全体注意了啊!今天晚上海底捞走起!一个都不能少!”

  什么最能让人忘却工作一天的疲劳?

  那肯定是大吃一顿!

  李玲一改颓容,精神抖擞道:“对对对,一个都不能少!”

  众人哈哈大笑。

  南景区海底捞的店面里,来往的食客络绎不绝。

  林瑶刚进门就接到了蒋明淑的电话,她的声音有点恹恹,“瑶啊,我不想做保险了。”

  林瑶愣了一下。

  不久前,蒋明淑说的那些话仿佛还在耳边回响。

  “……这份新工作比我预期的好太多了……他们的制度很人性化,福利好,工资也高,简直是我理想中的工作……”

  “……自从到了XX保险公司,我可算长了见识了!比我早几期加入公司的一位前辈,她已经成功地发展起了团队,年入百万!我要是做得好,我也,年入百万!我也,买房买车!”

  “……做保险就是做事业,我要为成功而努力,为理想而奋斗!”

  “……我说林瑶,你要不要也和我一起卖保险?”

  满打满算才过了两个月,她就打算放弃了?

  “为什么啊?”林瑶问道:“你不是说,这将是你一生的事业,将来还要传给你的孩子,你孩子的孩子,一代代传下去的吗?”

  蒋明淑迟疑道:“我也想将它作为一辈子的事业来着,可是,他们……哎,保险行业可能不适合我……”

  林瑶也认为蒋明淑比较任性自我,不适合做保险,但世事无绝对,人是会变的。

  就像李玲之前一门心思只想混混日子,现在她做业务的积极性比谁都高,表现也很不错!

  如果蒋明淑也能适时作出转变,放低身段,和客户好好沟通,想要做成保险并非不可能,而且这对于她未来的发展很有帮助。

  林瑶微微皱眉,问道:“他们是谁?”

  “我的客户……”蒋明淑委屈巴巴地说道:“我打电话给客户,让他们买保险,他们不买也就算了,还,还骂我!”

  林瑶隐隐觉得哪里不太对劲,她理了理思路,问道:“那你先告诉我,你是怎么和他们说的。”

  “还能怎么说?”蒋明淑叹了口气,“照实说喽,我告诉他们,凡事要未雨绸缪,现在有钱,不代表将来也有钱。与其将来给孩子留大笔的钱财挥霍,不如给他们买保险。这样他们的孩子平不会乱花钱,万一有点什么事的时候,又可以找保险公司……”

  这道理是没错,可是谁听到这种话都不是滋味。

  林瑶不解道:“你们公司的入职培训就是让你这样卖保险的吗?”

  “我……”蒋明淑略微心虚,“差也差不多吧……”

  意思可能差不多,但是这说话的方式可能差很远。

  话说是一门艺术,一样的意思,不同的说法,在别人听起来很可能是截然不同,甚至相反的效果。

  “我说的都是真心话,而且我真的是为他们考虑,现在社会上很多人开始很有钱,一生病就倾家荡产,如果买了足够的保险就不会是这种结果了……”

  蒋明淑显然不认为自身有什么问题,不无感慨道:“这可能就是忠言逆耳、良药苦口了。”

  这确实像是蒋明淑会说的话。

  梁凯文会买她的账,是因为梁凯文爱慕她。

  林瑶不打击她,是因为林瑶知道她说话做事就是这个调调,没有恶意。

  其他人就未必买账了。

  不管换了谁,接起电话后,听到一个完全不相干的陌生人张嘴就是,“现在有钱,不代表将来也有钱……一生病就倾家荡产……”

  大部分人听了都会直接挂电话吧,暴躁一点的会骂人也很正常!

  林瑶想了想,说道:“保险行业本身是一个不错的行业,就像你说的,未来前景很好,只要你稍稍调整一个你说话的方式,应该可以做出成绩来的。”

  蒋明淑噎了一下,“那要怎么说啊?”

  “我没有接受过保险行业的培训,而且隔行如隔山。”林瑶坦言,“我的建议是,你可以多听听成绩好的业务员是怎么把保险卖出去的,你把他们的话记下来,实在不行,照着念也可以。”

  电话那端,蒋明淑久久没有开口。

  林瑶刚想说话就听到她有点疲惫的声音,“你以前好像不怎么支持我做保险的,我还以为你会劝我趁早放弃。”

  林瑶以前不支持蒋明淑去卖保险是因为她那时在奥兰多,而现在蒋明淑早已不在奥兰多了。

  林瑶脱口而出,问道:“你有什么打算?”

  “我想继续做外贸。”蒋明淑沉吟道:“其实,我做保险的目的主要是为了锻炼自己,现在目的已经达到,而且我也确认过了,还是外贸比较适合我。”

  林瑶记得蒋明淑当初不是这么说的,她那时信誓旦旦,“……辞去奥兰多的工作后,我会从此告别外贸行业,全身心投入保险业,组建团队,实现人生梦想,并为此奉献我的一生!这是我经过深思熟虑作出的的决定!”

  蒋明淑话题一转,说道:“对了,我听说外企福利好,这段时间特意看了一下,发现真有不少外资公司在华分公司在招人……”

  蒋明淑兴致勃勃地说起了自己接下来的打算。

  原来,她早就盘算好了……

  林瑶自觉多说无益,便以一句,“你有权决定自己将来做什么工作。”作为结尾。

  林瑶接完电话推开包房的门,走进来时,一个带着惊喜的女声随之响起,“哎,林总来啦!”

  是李玲。

  “林总……”

  张亚丽等人也纷纷跟她打招呼。

  林瑶淡淡颔首。

  “林总可算来了,我们都已经开吃了!”她笑着站起身来,指着满满一盘子食物,邀功般说道:“瞧,我都给你留好了!”

  林瑶看了眼,不由失笑,“这些都是你爱吃的吧?”

  李玲没有否认,她的小脸红扑扑的,“林总太瘦了,你可要多吃点!”

  林瑶可不是好端端请他们吃饭,等到大家吃得差不多时,林瑶便开口了。

  “今天是卓越实业第一天参加,大家的表现可圈可点,总的来说,我还是很满意的,当然,我相信你们的表现还可以更好!

  比如,在发放目录的时候,客户所登记的信息字体比较潦草,这对于我们未来,进一步开发市场是不利的。不过,这也不是无法补救,可以和对方确认一下,或是在今后的联系中,我们把这些信息渐渐完善,以便于最大限度地挖掘这些客户的潜能。

  又比如,在报价这个问题上,有些客户希望我们在展会上报一个参考价格给他,这个价格将决定他是否和我们合作,所以这个价格的制定是极为讲究的……”

  酒足饭饱,离开海底捞时,李玲提议去外滩逛逛。

  外滩是上海最有标志性的景点,上海的必到打卡地,无数栋风格迥异的建筑和浦江夜景是外滩的精华所在。

  凭栏临风而立,身后是百年老外滩,眼前则是上海近三十年飞速发展的缩影,时空犹如再此交汇。

  林瑶望着滔滔江水东流而去,感慨时光的变迁,世事的变幻。


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