第二百六章 兵荒马乱
雨,从夜里开始不停地下,淅淅沥沥的,敲打在屋檐、栏杆,发出滴滴答答的声响,直至近天明时分,也不见停歇。
到处都是湿漉漉的,仿佛连空气都散发着冰冷。
天蒙蒙亮,林瑶就起身了。
她用最快的速度将自己做过的模拟卷温习一遍,错题被她用荧光笔标注出来,直到确定这些题都会解了,她终于放下心来。
说来也巧,原本林瑶一直担心一边上班一班备考,时间会不够用,结果阴差阳错的,她居然会被开除,一下子就闲了下来。
她用这十来天的时间做了好多真题,查漏补缺兼巩固成果。虽然她不敢说你一定能考出多好的成绩,但是对于上线,她还是很有把握的。
出门前,林瑶将自己提前收拾好的考试用品、身份证、准考证再次检查一遍,确定无遗漏,她信心满满地出门了。
考试这天是周六,且是雨天,加上她出门早,交通很是顺畅,不过十来分钟,她就从京都苑来到位于朝阳小区附近的某大学。
林瑶不是最早来的,和她一样提前来找考场的考生大有人在。
很快,校园内人潮涌动。
8:25,林瑶和其他考生一起排着长队,有序进场。
一年一度的全国硕士研究生统一招生考试正式拉开了序幕。
林瑶报考的专业,初试需要参加两场考试,分别是英语(满分100分)和综合(数学、逻辑、写作,满分200分)。
第一场考试时间是上午8:30-11:30,第二场下午14:00-17:00。
一月初的杭州正是三九严寒天,林瑶所在的考场是这个校区最老的教学楼,没有空调,何况她还坐在前排,正对着大门口,恰好是风口的位置。
林瑶深刻体会到了什么叫数九寒天冷风嗖,她真的觉得冷风嗖嗖地吹进来,吹在她的脸上、身上、腿上、脚上,又从她的领口、裤腿灌入,寒冷刺骨。
第一份卷子答了不到三分之一,她的手就开始变得麻木,本就不怎么好看的字体,变得愈发砢碜,最麻烦的是,她觉得自己快要冻僵了,好像连脑子都结冰了,不好使了。
这样可不行,她告诉自己必须打起精神来,全力以赴!
***
这个周末如临大敌的可不止林瑶一个,凌云实业的众人此时无不是忙到人仰马翻。
自从林瑶被开除,凌云实业的每个人手上都有了需要在年前出货的单子、洽谈中的意向订单、以及像雪花片一样,不断飞来的询价单。
大家起初是喜出望外,原本他们最怕的就是没有订单、没有业绩,不好交差,现在订单有了,意向订单也有了,还有这么多的询价单,形势一片大好。
虽然这些客户属于“公司客户”,他们没有提成,但是,做得好,绩效工资会涨。
渐渐的,情况就变了,他们发现林瑶手上这些客户根本不像他们原本以为的那样好对付,时不时问一些刁钻的问题,有时候关于表面处理,有时候关于材料硬度,有时需要改一下产品设计,有时候关于产品外包装……五花八门,让人应接不暇。
他们十几个人,平时天天加班到很晚就不说了,连周末都在公司里加班,或者说上班。
不得不说,和以往的清闲形成了鲜明的对比。
大家在忙碌的同时,心中无法不好奇,这令他们十几个人忙得团团转的可怕工作量,原本都压在林瑶一个人身上,她究竟是怎么应付自如的?
为什么她几乎不用加班,都把一切安排得井井有条?
不过,林瑶已经走了,一切都不得而知了。
这段时间,秦弈一直在公司坐镇。
他早就觉得,林云是个粗人,完全不懂得如何管理公司,凌云实业才被她搞得这么不规范。
他来到凌云后,并没有明显的改善,那是因为有林瑶在。
只要他扫清了这两大障碍,真正接手,凌云一定可以实现质的飞越。
岂料现实却和他以为的恰好相反。
林瑶被开除的当天下午,就有客户取消订单,理由是他们涨价的要求不合理。
是的,秦弈让人接手林瑶手上的客户后,全部重新核算了成本,这一算不打紧,他发现林瑶报价根本是乱来的。
少数产品利润率达到50%以上,少数产品不到10%,简直莫名其妙!
他当即让业务人员调整了报价,尤其是那几款利润率低的产品,在原来的报价基础上涨价20%,确保所有产品的毛利润都在30%以上。
他很有信心,这样一来,明年不仅销售额可以实现翻番,利润也同样可以翻番。
结果客户根本不买账,有的还在讨价还价,有的直接取消了订单。
这些只是个例,秦弈没当回事。
直到昨天晚上,这个情况集中爆发,业务人员全都慌了神,最后大家相约一起去请示秦董事长。
“秦董事长,米国客户提出暂停合作。”
“秦董事长,约旦客户说新订单已经下给别家了。”
“秦董事长,也门客户通知我们取消订单了。”
……
仅仅一个多星期时间,林瑶原本谈得差不多了的意向订单被消灭了一大半,就连已经下了的订单,也接二连三地被取消!
有很大一部分原因是价格问题,秦董事长大幅涨价的行为引起了意向客户的不满。
其次是因为沟通问题,凌云的业务人员都是女孩子,虽然他们英语水平普遍不低,可是这种专业词汇,她们连华文都看不懂,更别说英文的了。
李仁海倒是懂得多一些,可他的英文不行,同样指望不上。
每当客户提出了问题,凌云这边不能及时回复和跟进,总让客户觉得好像鸡同鸭讲,根本无法沟通。
外贸公司的核心价值在于为国外买家提高解决问题的效率,如果他们非但不能解决问题,还添乱,那么客户自然会换掉凌云,去寻找更合适的供应商。
而秦董事长显然不这么认为,他听大家说完情况后,沉吟道:“不涨价肯定是不行的,虽然总体上利润还不错的,但是做生意不能只看眼前,如果客户以后只跟我们订价格低的那几款怎么办?”
问题是涨价后,这一单都没有了,哪儿来的以后?
小张犹豫片刻,硬着头皮道:“秦董事长,这位客户回邮件说,这款真空助力器原本一直是按照相15米元成交的,我们忽然涨到18米元,他不能接受。”
秦弈看着小张,没好气道:“像你这样写邮件,有客户肯定不会同意,你要向客户解释清楚,这几个产品,我们的采购成本很高,如果不能调整价格,我们会亏的。”
对于某些客户来说,如果原本15米元能够买到的产品,非要让他花18米元,这可不是三言两语能说得通的,根本不是怎么写邮件的问题。
何况眼下其他供应商并没有真的涨价。
秦董事长要求涨价,真正的原因是觉得赚的太少,亏了。
小张急得满头大汗,“这些我都说过了,可是客户说,他已经问过其他供应商,报价比我们的新价格低很多,所以他不接受涨价。”
秦弈渐渐失去了耐心,“你要告诉他,每个供应商的成本不一样,我们不可能按照别人的价格来。”
小张愣住。
客户已经准备取消订单了,再和人家说这些有用?
这和将客户拱手让人有什么区别?
小张是心里这么想的,可是让她提出异议肯定是不可能的。
开玩笑,林总写错一个字就被打得鼻青眼肿,她一个小喽罗要是敢质疑秦董事长的决定,那后果岂不是会更严重?
秦董事长眉头紧皱,“知道该怎么做了吧?”
小张面不改色的应了声,“是,我这就去给客户写邮件,说明情况。”现在不是她要涨价,而是秦董事长非要涨价,到时丢了客户也怪不得她!
小张说完就去写邮件了,其他几名业务人员也识趣地一起离去。
办公室里只剩李仁海,他主动上前一步,说道:“秦董事长,李先生说我们的新价格太高了。”
李先生的产品,其实价格本来就挺高的,秦董事长给李先生调价,纯粹是顺便,也就是一时兴起。
秦董事长不耐烦道:“我再说一遍,我们涨价,那是因为供应商涨价了,供应商涨价则是因为近期原材料和人工都在涨,而且他的采购数量太少,所以成本才会这么高。”
秦董事长报的价格高得都快上天了,还嫌客户买得少……
“可是。”李仁海欲言又止,“李先生说,我们的新价格跟他的霓虹国供应商报价差不多。”
秦董事长不置可否地哼一声,“你听他忽悠,霓虹国的同类产品,报价是我们的十倍!”
或许曾经是这样,但是现在,凌云报给李先生的价格真的很高,和霓虹国厂家报价没有太大的差距。
李仁海挠了挠头,“可是李先生说,如果我们涨价,他还不如继续从霓虹国那边买。”
“什么都李先生说李先生说的。”秦董事长恼怒不已,“要你何用?!”
话已说到这个份上,李仁海只得将后面的话给咽了回去。
秦董事长看了眼不远处,正在门外徘徊的白丽红,问道:“你有什么事?”
白丽红小脸一红,立刻迈着小碎步走到他跟前,小声问道:“秦董事长,有件事我不知道当讲不当讲。”
单论白丽红的长相,在公司里已经是垫底,加上她副身材,简直没法看。
林云居然没将她开掉?
秦董事长皱了下眉,没应声。
白丽红踌躇的望着他,“是这样,李仁海今天早上迟到五分钟以内,我来是想请示一下,今天要不要考勤?”
白丽红现在是内勤,她主要负责一些琐事,这种事一般是不用来问秦董事长的,但是林云最近没来公司,所以她有事都是直接来请示秦董事长。
秦董事长冷哼,反问她,“我们公司从一月份开始实行单休,你说要不要考勤?”
如今已经是一月了。
白丽红眼前一亮,说道:“李仁海这种情况,按照公司规定,应该扣除五十元绩效工资。”
秦弈挑了下眉,唇角扬起一抹笑,满意道:“嗯,你做得很好。”
白丽红眯着眼睛笑着说:“谢谢董事长夸奖!”
***
研究生初试一共有三场,分两天举行,林瑶第天冻得够呛,所以,她第二天特地加了件毛衣,内里还穿上了最厚实的秋衣、秋裤。
尽管如此,她到了考场上仍然没什么不同。
她是咬紧牙关,一边吸着鼻涕,一边答完考卷的。
考完最后一场考试,走出考场时,她听到别人三五成群,凑在一起对答案。
林瑶也想听一听,却发现她看书的脑子里居然一片空白!完全不明白他们在说什么!
她努力回想了一下,才依稀记起来一些,可她的答案和其他人都不一样。
最让她忧心如焚的是,最有优势的英语考试,别人都说有四篇作文,林瑶记得自己好像只写了三篇,交卷的时候发现后面空了好大一片,原来还有一篇作文没写么?
林瑶傻眼了。
林瑶忽然意识到,她这次可能考砸了!
她原本打算得好好的,读完研再找一份体面的工作的计划,可能要泡汤了。
林瑶不知道自己是怎么回到京都苑的。
偌大的客厅被吊灯的光芒充盈,浮起一层冬日的凉意。
林瑶无力地瘫坐在沙发上,各种纷杂的思绪在她脑海里划过。
一年多前,先是她的前男友抛弃了她,后来她被天风公司开除。
一年多后,她的现男朋友一走了之,音讯全无,她服务了一年的凌云再次将她扫地出门。
就连原本有很多希望的考研,也因为种种原因考砸了,虽然考试结果还要过段时间才出来,但她很确定,这次考试的结果肯定不会好到哪里去,她能考上的概率还是很低。
如果考不上,那她应该待在家里好好复习,准备来年再战,还是赶紧找一份工作?
林瑶很想选前者,她这次考试失利的主要原因是这半年来,发生了太多太多意料之外的事,如果她静下心来好好复习一年,或者报个班,她相信自己一定可以考出好成绩,浙大都有希望。
可是她买房了,一个月五六千的房贷压力不小。
没有进项的话,林瑶手上那二十万其实撑不了多,也就说,她只能选择后者。
回家路上,林瑶买了份报纸,准备好好研究一下本地的招聘广告,各类招聘网也都要去报个到,争取过年前找份工作。
以免过年时,被人问起工作状况时,答不上来。
这样一来,她又有得忙了。
忙就好,她现在最怕自己闲下来。
一旦空下来,她就会胡思乱想。
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