360 底线难攻

　　哈维知道，“爱疯了”已经拿下了。

　　尽可能亲自面谈每一部作品的发行权，即使对方是从石头缝里蹦出来的无名小卒，也不例外。这是韦恩斯坦兄弟一贯的策略，表达他们的诚意，评估对方的潜力，并且打下长远合作的坚实基础，谁知道，这些独立电影人之中，是否会再出现一个昆汀-塔伦蒂诺呢？

　　今天的见面之前，哈维对蓝礼或多或少有些好奇。在短短半年之内，搭乘火箭般的强势崛起，背负着天才之名，快速地在好莱坞站稳了脚跟，哈维想要看看，蓝礼是否具备值得栽培的潜质。

　　除了发行之外，韦恩斯坦影业还涉及制片领域，冲击每一年的颁奖季，他们也拥有一批合作亲密的演员，朱迪-丹奇、米歇尔-威廉姆斯、斯嘉丽-约翰逊、塞缪尔-杰克逊（Samuel-Jackson）等等，优秀的演员不仅是电影质量的保证，同时也是颁奖季之中冲击演员部门的最好选择。

　　所以，每隔一段时间，哈维都会考察一批潜力新人，广撒网，捉大鱼。目前在哈维的考察名单之上，詹妮弗-劳伦斯和蓝礼-霍尔都赫然在列。

　　刚才短短的接触之中，蓝礼的自信和尖锐，给他留下了深刻的印象。可以看得出来，他终究还是只有二十一岁，年轻人的傲气展露无遗。

　　年轻气盛，这是好事，但对于合作来说，却不好掌控。哈维觉得，应该再磨一磨他的锐气，在好莱坞打滚两年，那么他就会成长为一名合格的好莱坞从业人员了。

　　脑海里关于蓝礼的判断，仅仅只是一闪而过，哈维随即就把注意力的重点放在了“爱疯了”身上。他现在已经开始思考这部电影的发行安排以及公关策略了。

　　“十月。”这是哈维的构想，他的身体微微往前倾了倾，压迫感十足，却又信心满满地说道，“我对电影的定位是’成长教育’，而不是’蓝色情人节’。我觉得，我们明年在颁奖季的机会不小，尤其是演员和剧本的部门。”

　　这是哈维抛出来的第二个炸弹；第一个则是一百五十万美元。

　　哈维相信，在连续两个重磅级炸弹的轰炸之下，德雷克绝对没有还手之力，那么这起合作案就彻底谈妥了。其他竞争对手甚至就连谈判的机会都没有，韦恩斯坦影业就已经完成了签约，遥遥领先。

　　“成长教育”和“蓝色情人节”的区别在哪里？

　　2009年的“成长教育”，在奥斯卡上收获了最佳影片、最佳原创剧本、最佳女主角三项重量级提名；2010年的“蓝色情人节”，虽然目前奥斯卡提名名单还没有公布，但冲击的力度已经明显放缓，最大的可能就是仅仅收获最佳女主角一项提名，甚至被挤掉也不是不可能的。

　　两部作品同样是小格局的爱情电影，内涵核心也没有太多的野心，没有涉及到什么时代背景、社会变迁之类的大格局，这些都和“爱疯了”有着异曲同工之妙。

　　现在，哈维就将“爱疯了”定位为今年的“成长教育”。

　　“成长教育”是索尼经典负责发行运作的，整个宣传曲线十分清晰，圣丹斯首次亮相，随后登陆柏林电影节，下半年在多伦多、赫尔辛基、芝加哥、纽约、伦敦、特柳赖德等多地的电影节登场，十月在北美举行点映，十一月末、十二月初全面公映。

　　一方面是口碑足够的累积，各大主要城市的电影节都闪亮登场；一方面是没有太过贪心，目标始终锁定在女主角和原创剧本之上，意外收获了最佳影片的提名，这也是优秀口碑累积下来的后果。

　　哈维认为，“爱疯了”完全可以复制这一发展轨迹，创造佳绩。

　　可是，哈维的算盘却失策了，“在我们的合作协议里，可以写清楚，蓝礼可以拿到百分之十的票房分红吗？”德雷克的话语让哈维的心脏猛地一跳，差点就吓出心脏病来。

　　哈维愣愣地看了看德雷克，还以为他在开玩笑，可是他却在那张脸庞上找不到任何的迟疑，满脸真诚，不容置疑，眼睛里还带着一丝忐忑不安的期待。

　　一直旁观的蓝礼，注意到了哈维嘴角的僵硬，忍俊不禁。能够让哈维几乎控制不住自己的表情，德雷克也算是奇才了。

　　哈维完全没有料想到，不管是“成长教育”还是“蓝色情人节”，这对德雷克其实是没有意义的，德雷克就是一个电影迷，一心一意地扑在电影之上，颁奖季的荣耀固然让人心情愉快，但他更加期待的是“爱疯了”这部作品能够与广大观众见面。因为，这部电影对他来说有着特殊意义。

　　所以，哈维的第二枚炸弹根本没有起效果，德雷克更加关心的还是蓝礼的待遇问题。

　　不过，问题又出现在了这里，德雷克就是一个彻头彻尾的门外汉，不懂谈判技巧，也不懂行业规则，一上来就是“百分之十的分红”，这已经是一线演员的待遇了，如果从票房分红的比例角度来看，这就相当于直接从哈维的口袋里抢走他的四分之一利润。

　　这不仅是蛮不讲理，而且是天真浪漫。

　　“咳。”哈维轻轻咳嗽了一声，然后笑了起来，将刚才短暂的失态一笔带过，“我觉得你可能没有听清楚，我所说的是买断，而不是分成。一百五十万，一口价，买断’爱疯了’的北美版权。”

　　德雷克眉头微微皱了皱，看向了蓝礼，似乎没有太理解买断和分成的区别，迟疑地说道，“即使是买断的话，蓝礼也要拿百分之十。”

　　如此不按常理出牌的胡搅蛮缠，让哈维有些烦躁。

　　其实如果是买断的话，一百五十万支付给德雷克之后，他想要给蓝礼多少，完全由他自己做主，不要说百分之十了，即使德雷克把一百五十万全部都给了蓝礼，其他人也管不着。

　　如此浅显的道理，哈维想当然地认为，德雷克应该是知道的。那么，德雷克刚才的要求也就是说，因为蓝礼的关系，需要提高百分之十的报价。

　　哈维觉得这已经不是年轻人的傲气了，甚至有些自大——区区一位新人，居然如此狮子大开口地要求百分之十的分红，即使“爱疯了”是一部独立电影，很多时候都是整个剧组一起分担成本、分担收益的，这也还是太过荒谬可笑。

　　“德雷克，关于合同的细节，我们可以慢慢商议，我们有足够的时间，一条一条慢慢讨论……”哈维使用出了最经典的“拖”字诀，打一个太极，先让德雷克拍板下来，然后细节再慢慢磨，相信在律师的水磨工夫之下，一切都不是问题。

　　可哈维又一次失算了，德雷克摇了摇头，直截了当地说道，“我对其他的都没有意见，只有这一条，蓝礼的百分之十票房分红。”

　　对于德雷克来说，一百五十万的版权费已经让他心满意足了，不仅可以偿还“爱疯了”所欠下的债务，支付所有演员和工作人员的酬劳——

　　当初为了拍摄这部电影，德雷克仅仅只拉到了十五万的赞助，来自一家刚刚成立不满一年的独立电影公司，匹兹堡印第安人；剩下的成本都是德雷克以个人名义在银行贷款的。这也是当初德雷克实在没有办法给蓝礼更高片酬的原因。

　　同时，他还可以收获一大笔资金，为下一部电影做筹备。

　　德雷克是一个很容易满足的人，他不贪心，也没有野心，他觉得这样已经很好了。只有一条，当初蓝礼仅仅只拿两万美元的片酬，这一酬劳即使放在电视圈里也是三线的水准。这一份情谊，德雷克是牢牢铭记在心的。

　　面对油盐不进的德雷克，哈维的怒火就窜上来了。

　　不是说这“百分之十”有什么问题，按照一百五十万来算，百分之十也就是十五万而已，对于买断“爱疯了”的北美发行权，依旧是再划算不过的一笔交易了；而是说他不喜欢这种感觉，权威被挑衅的感觉，胡搅蛮缠的感觉，尤其是因为一名演员导致的这团烂摊子。

　　他不喜欢。

　　于是，哈维放弃了继续和德雷克沟通的打算，视线转向了蓝礼，多了一丝打量，还多了一丝打趣，上上下下扫描了一番，“我以为你是一名演员。”

　　潜台词就是在说，演员居然如此贪婪，不应该要求过多的片酬。

　　其实蓝礼对票房分红不是很在乎，接拍“爱疯了”，本来就不是为了片酬。但这不代表他会眼睁睁地看着哈维吃定了“爱疯了”剧组；更何况，现在哈维已经把炮口直接瞄准了他，不是吗？

　　蓝礼露出了一个浅浅的笑容，不慌不忙，从容不迫地反驳到，“你果然是一名制片人。”

　　潜台词就是在说，制片人的目标就是不断压榨演员、导演和编剧，为自己谋取更多利益。

　　哈维不仅没有发怒，反而是冷静了下来，稍稍转过了身体，正式地看向了蓝礼，“所以，百分之十的分红？蛤？”

　　蓝礼却毫不示弱，眉尾轻轻一样，“一百五十万的买断？蛤？”

　　“怎么，你对这个数字不满意？”哈维示意让蓝礼划下道来。

　　“我应该满意吗？”蓝礼的反问让哈维微微皱起了眉头，眼底流露出了思考的神色，好奇地说道，“我以为你刚才说了，’爱疯了’不是’蓝色情人节’，而是’成长教育’？”

　　这一言一语之间的明嘲暗讽，德雷克还没有来得及反应过来，哈维就已经和蓝礼交手了好几个回合，剑拔弩张之间，空气都紧绷了起来。


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