第一百七十六章 价格策略

　　小年轻已经帮沈建业打听清楚：“没问题，这个邮箱系统又不是星州信息港自己开发的，是望山电脑下属的星空互联开发的，知识产权在星空互联手上！我已经跟星空互联打过电话，她们谢玉虹经理建议我们不如一步到位，买百万用户级别的邮箱系统，她说我们是全国第二个商业用户可以提供最大力度的优惠!”

　　虽然现在整个中国只有三十多万互联网用户，但是有了188的成功先例，大家都是以成为“中国的hotmail”为目标，用数太少根本成不了气候，而且星州推出的188邮箱现在都有近万用户，而且用不了多久时间“近万”会变成几万甚至几十万，沈建业觉得省城电信绝对不会被星州方面压过去：“他们都有什么版本的邮箱系统？”

　　“谢玉虹经理说她们有三十万用户、五十万用户和一百万用户三个版本，订购一百万用户的版本还赠送一台专门定制的邮箱服务器，三十万用户版本的价值是八十万，五十万用户的版本是九十万，一百万用户版本的邮箱系统只要一百万还赠送望山电脑专门订制的邮箱服务器，而且我们现在购买的话星空互联可以把我们升级到一百五十万用户的版本不说，服务器cpu升级成最新的奔腾二代内存硬盘全部加倍！”

　　说到这跟谢玉虹联络的工程师又透露了一点内幕：“而且现在已经有很多用户联络他们，他们准备在十月以后开始全面涨价!”

　　虽然一百万元是一个相当大的数字，但是对于电信部门来说，一百万元的采购只能算是毛毛雨，而且一个承载一百五十万用户的邮箱系统只要一百万元简直跟白菜差不多，更不要说星空互联还采取买邮箱系统送一台专门定制邮箱服务器的策略。

　　事实上沈建业之前还考虑过抛开望山电脑与星空互联，自己独立开发邮箱系统的思路。

　　当然所谓“独立开发”只不过是将qmail这种国外软件进行汉化而已，但是当时即使汉化一个邮箱系统，几家合作公司报价仍然是一百万起步而且只提供有限的售后服务，甚至有几家合作公司觉得省城电信财大气粗有的是钱，直接报出了三四百万元的价格。

　　他们光软件就报出几百万元的价格，而且虽然保证一个月就能交出第一个汉化版本，但是真正上线的时间至少要三到五个月，沈建业现在最缺的就是时间，市里催得这么急，他哪敢再拖半年。

　　就在一个月之前，沈建业还觉得星空互联与望山电脑自视太高，报价太离谱，但是现在他觉得一套一百五十万用户的邮箱系统只要一百万元人民币而且还送一台邮箱服务器完全可以接受，他还是决定要镇定片刻：“价格能不能再压一压？毕竟现在他们的邮箱系统只有支持一万用户的经验!”

　　只是小年轻的行动力比他强多了：“他们说可以在我们188邮箱上投放部分商业广告抵扣货款，除此之外他们还有很多更灵活的付款!”

　　这就切中了沈建业的要害，他现在最担心的问题就是投资几百万元以后找不到广告商，现在星空互联提出用在邮箱上投放广告抵扣货款，所以沈建业一下子就心动了：“我们再观察几天，如果188邮箱一直运行很稳定没出什么问题的话，我们就按照市里领导的意思搞一个198邮箱!对了，星空互联说更灵活的付款方式是什么意思？”

　　这正是省城电信这批年轻工程师之所以选择星空互联作为合作伙伴的原因：“我们这里不是有多余的服务器、带宽与机柜吗？他们也愿意拿这些当货款，反正闲着也是闲着，不如暂时借给星空互联用几个月，到时候我们时间到了我们再把前面花掉的费用全部赚回来！”

　　沈建业听到这不由连连点头：“错，这个办法好，不管星空互联从我们这里赚了多少钱，到时候我们会全部赚回来。”

　　只是想跟风搞免费邮箱的可不仅仅是一个沈建业，虽然江月容率先推出188免费邮箱，但是一个月时间足以让大家反应过来，而且邮箱系统的提供商虽然是星空互联，但是安装、售后服务却准备是星州电信的员工负责。

　　江月容原本以为搞免费邮箱肯定会亏损几个月才能开始盈利，但是事实证明188邮箱从第一个月开始就保持盈利，而且更重要的数据分局原来业务不多人员不少，有点人浮于事的味道，但是188免费邮箱开通以后却让整个数据分局一下子动起来。

　　过去江月容使足了全身解数推销信息高速公路，但是大家都认为纯属王婆卖瓜自夸自卖，互联网完全是花拳绣腿跟实际生活没有任何关系。

　　整个星州市只有市区NJ区、市效星州县与经济最发达的云间市开通了互联网拔号服务，甚至连经济总量超过市区的青河市都没开通拔号服务，但是188超级邮箱开通才半个多月，星州人似乎一下子开窍明白了互联网的种种好处，争后恐后地要求接入互联网。

　　在今年七月之前，星州全市的互联网用户才发展到三百多户，可是188邮箱开通以后的这一个月光是市区就增加了近百户新用户，市效星州县也增加了三十多户。

　　云间市经济最发达而且外贸经济特别发达，所以对互联网的需求也最旺盛，星空电脑云间分公司专门跟数据分局专门搞了一个买奔腾二代电脑送全套上网服务的活动，原本估计这个活动最多能卖出四五十台电脑，但是现在卖出与预订的电脑已经超过了两百台。

　　而且客户正常情况下对于品牌电脑的心理预期是八九千元，反正不能超过一万元，但是云间分公司拿出来搞活动的电脑因为是最新出产的奔腾二代而且还附送了一个电信的上网账号与足足一百小时的上网时间，价格自然卖到一万五千甚至更高，顶配机型甚至超过两万元。

　　所以星空电脑预期不高就准备赚个人气而已，甚至做了连十台都卖不出去的准备，但是这个活动的效果却是好得出奇。


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