第27章 现成的经销商
“爸，我们班主任说今年的校级三好学生给我，中考可以加十分。他是不是有亲戚要到电子厂上班？”吃晚饭的时候，章杨问道。
“这我还真没注意，校级的三好学生就有加分？”章伟光看向妻子。
“咱们县中学的三好学生，也就是全县的三好学生，县级的确实有加分。今天上午的时候，章杨班主任还过来找我夸了儿子几句，好像也问了咱家承包电子厂的事儿。校长也路过办公室，跟我聊了两句。”
“我回头看看吧。”章伟光皱着眉头，他很讨厌这种人情债，不过为了儿子，他也只能认了。
反正现在确实要招人，多一两个也不多，但如果来了不干活想白拿钱可不行。
“爸，那个八合一的游戏卡带订单要完了吧，下一步要开始十六合一和四十合一的了。做完这些，以后就不再生产游戏卡带，专心做游戏机。”章杨提醒道。
“还用得着你说，现在已经开始生产十六合一的了。只是四十合一的，王亮能要吗？这个成本可高了不少。”
卖的那么贵，王亮要是赚的少了，还能干？
“爸，无论是十六合一，还是四十合一，咱们给王亮都是一百块钱一盘，里面还都要包含我说的那些好玩的游戏。”
“我知道咱们的成本提升了，但是我听说南边已经有不少多合一的卡带了，很快会传到咱们东北这边。到时候价格会受到冲击，零售价可能都跌到一百块一盘，那时候就真的没多少利润了。”
“而且生产游戏卡带的人，不如都安排生产游戏机，不是定好了，四月份开始销售游戏机吗？”
因为之前货源准备不够，章杨说服了老爸将游戏机上市的时间延后了几天。
“游戏卡带发展的这么快吗？也对，这东西咱们都能做，别人也能做，没什么难度。”
章伟光现在对儿子的意见越来越重视，他发现儿子虽然年纪小，但真聪明，很多问题他想不到的，儿子都想到了。
不过想想古时候有个叫甘罗的，十二岁就当上丞相了，他们老章家，怎么就不能出一个天才？只是这脑袋瓜净想着赚钱的事儿，学习咋就不能拔尖呢？
相比于游戏卡带，游戏机能做的时间更长，利润更加稳定，那当然是做游戏机更划算。只是章伟光有些舍不得游戏卡带的利益，游戏机可还一台都没卖出去呢。
“爸，这次招了不少人吧？您都是怎么安排的？”
“没招多少人，只不过你猜对了，一听说电子厂被我承包后，工资高了，那些申请调走的电子厂职工都主动调回来了，就连食堂的厨子都回来了。现在厂子里，一共有不到九十人。”
“爸，人有点少了。这游戏机上市之后，肯定会非常好卖，到时候外市甚至外省的人过来，您眼看着订单送上门，却没有货，难受不？”
只有八十多人，还包括厨子、门卫就算是都生产游戏机，一个月又能有多少，技术工人就那么多，一年恐怕最多两三万台，太少了。
“没办法啊，原本电子厂的五十多个人，也不都是技术工人，还有一些销售、库管、财务等其他的，真正能做技术的人只有四十来人。”
“厂子也确实需要这些人，咱们卖产品，不能连销售人员都没有吧？我听说南边的许多工厂，销售人员跟生产的人是一比一，咱们这个还少了呢。”
章伟光也不是没做过这些考虑，他觉得现在的人员架构是非常合理的，没有足够的销售人员，产品卖不出去，那还怎么赚钱？
“爸，咱们的厂子，跟您说的那些不太一样，不能完全照搬别人的经验。如果是那些技术含量比较低，同类企业比较多的，那么销售人员很重要，他们多拉来一张订单，就能让厂子多不少利润。”
“但是咱们这个游戏机，竞争者并不多，有实力的就那么几家，价格还都很贵，成本比我们高得多。我们单靠价格优势，就能打开市场。”
“所以我们根本不需要那么多的销售人员，可以培养他们做技术工人，这个才是咱们最缺的。”章杨劝说道。只有四十多个懂技术的，那一年产能都达不到两万台，比他预期低太多了。
“不需要那么多销售人员？那谁去卖货？你让我去一家一家的商场谈？时间就是金钱懂不懂，咱们要以最快的速度打开销路，没有销售人员根本不行！”章伟光反驳道。
“爸，其实咱们有现成的销售人员，也可以算是经销商。当然，这样我们初期的利润会降低一点，可是却能节省出许多销售人员的工资和差旅费，其实这里面我最担心的就是销售员。”
这时候的差旅费，其实水分很大。比如在外住宿，有一晚上十多块钱的招待所，也有一晚上几块钱的床位。交通费用、通信费用、吃饭的钱等都要算在内。
电子厂的差旅费，还没有一个固定的标准，很容易有虚报的情况。更有一种可能，就是那些销售人员吃回~~扣，损害他们家的利益。
“现成的销售人员？谁啊，晟昌？他不行，他还得上班呢，能偶尔帮个忙就不容易了。”
“不是我堂哥，您忘了咱们的游戏卡带卖给谁了？”章杨提醒道。
“你说王亮？他一个倒腾游戏卡带的，能卖游戏机？而且经过他倒手，咱们的利润降低的可不是一点点。我打听过市场上卖的游戏卡带价格，他在里面肯定没少赚。”
“爸，您听我说完。让王亮成为咱们的经销商，还有其他的好处。比如他手里有不少的现金，您也说了，他卖游戏卡带没少赚钱。我们将游戏机卖给他，直接就能回笼一大笔资金，用于再次购买材料，商场能那么痛快吗？”
“还有就是他卖游戏卡带，认识了不少做这行的人，那些人能卖游戏卡带，就能卖游戏机，这是现成的销售渠道，比我们自己开拓会更快。”
“而且可以让他先帮忙开拓市场，回头我们再跟那些商场什么的联系，直接供货，中间这笔差价也能省下来。”
“爸，您知道要把产品送入那些商场有多难吧？有时候明明赚钱，但是你不给好处，人家就是不卖。”
“用了王亮，这些问题也可以暂时甩开了。等到我们的名气增大之后，他们会主动来跟我们联系进货的。”
“这么好的一个经销商人选，您真的要放弃吗？去相信那些为了多赚一点工资就跑回来的原电子厂销售员？他们要是销售能力真的好，电子厂会变成这样？”
章伟光沉默了……
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