第两百五十二章 经营原则

　　房玄龄，杜如晦和长孙无忌三个人如石膏蜡像一般，在营业大厅里站了好久都没有动过。

　　他们想不明白，于秋利用银行一直这么赚钱，到底是谁亏钱了。

　　连秦王府的三大智者都想不透的问题，其它人就更加别说能够想透了。

　　他们去追问了那个用铜钱和生绢兑换洺州钱的人，为什么亏本也要兑换洺州钱。

　　那人给他们的回答是，生绢一直都在随着物价的下跌而下跌，而铜钱，却是因为物价的下跌，在变的更加值钱，洺州钱是所有铜钱中最精美，而且不会生锈的，他拿着这些新铜钱，过个一年半载，肯定比现在给出去的那点锈铜钱和生绢值钱的多。

　　而且，他要是拿这些新铜钱做买卖，买卖的对象会更愿意跟他做生意，这里面隐性的收入，根本不可估量。

　　他们又去追问了那个用熟绫换不记名存票的人，那个人则是告诉他们，自己的老家在蜀中，这五十匹熟绫是他从蜀中一路走货到洺州赚到的，将其带回去，一路上需要专门雇两个人搬运，还会引起别人垂涎，兑成铜钱，用一辆大马车都未必拉的完，而兑换成不记名存票则不同，往怀里一揣，就能轻松上路了。

　　现在蜀中有好几个家族加入了洺州商业同盟，自己回去蜀中，将其拿出来找那几家买货，即便是折掉二十几贯，也是划算的。

　　因为，拿这些不记名存票给那些洺州在蜀中的同盟商户，他们更加愿意收，还会给他采购的东西打折，因为，他们不用带着极重的铜钱丝帛来洺州购买货物了，会省下很多运输成本。

　　而且，他觉得以后这些收洺州不记名存票的商户，必定会做大，第一是因为他们的运输成本更低了，第二是因为不记名存票，帮他们锁定了像自己一样的客源，所以，他也想要回去联合一些人，组一个商队，加入洺州商业同盟。

　　最后，他们又去追问那个贷款的，得到的答案，则更加让三人吃惊。

　　那人是要贷款盖楼房的，楼房盖好了之后，出租出去，能够让他收到很多的房租，别说这一点利息了，一年时间，就算再赚盖一套房子的钱，也不是不可能。

　　按照三人之前对洺州的了解来看，这人说的话一点也没有错，可这么一来，所有人都因为洺州银行而受益了，可到底是谁在亏本呢？

　　难道，这世间的财富不是有定数的吗？会凭空多出许多来？

　　对于这个问题，于秋在大户室给大家做出了解释。

　　“各位一定很想知道洺州银行的经营原则吧！首先就是给大家带来便利，从便利中节省出很多消耗。其次就是成就大家，稍微的分享一点大家发展的果实。

　　你们之所以感觉所有在洺州银行办了业务的人都占到了便宜，是因为洺州银行确实给大家省下了一些开支，并且在资本的推动下，加大了一些产出。

　　比如，一个农夫，没有斧头，靠手折，每天只能挑回一担柴火，卖出来的钱，养活不了自己，但是有了斧头，他一天却是能砍十担柴火，另外炮制一些好的木料出来，卖很多钱，不仅能养活自己，还能有所结余。

　　而我们洺州银行，就是做这个借钱给他买斧头砍柴的人，不仅让他自己挣到了钱，还让对柴火和木料有需求的人，享受到了更加廉价，更加充足的柴火。

　　可能，你们中间，还有许多人不懂钱的意义，但其实它最大的意义，就是流通。

　　再跟你们打个简单的比喻，我有一贯钱，肚子饿，买了几个馒头吃，卖馒头的商人的从我这里赚了钱，可他做馒头，需要面粉，于是拿从我这里收到的一钱去找卖面粉的农夫买面粉，从中间赚取一些可以让自己也吃饱饭的差价。

　　而卖面粉的农夫收了买面粉的商人的钱之后，需要用来盖房子居住，于是，他将卖面粉得到的一钱，拿来找我这个生产砖瓦的人买砖瓦盖房子，钱又回到了我手上。

　　我得到了自己想要吃的馒头。卖馒头的商人，在我和卖面粉的农夫中间赚取了差价，让自己吃饱了饭，只会种地的农夫，将从地里种田得到的粮食换成了钱，修建了他想要住的房屋，我们都得到了自己想要的东西。

　　而且，这个轮回还不是那么简单，盖房子的农夫不仅需要砖瓦，还需要木料，家具。

　　所以他盖房子的时候，也会花钱给这些做木料，家具的人，从而，成了我之前说的砍柴伐木的那个农夫的客户，形成另一个商业交易循环。

　　所有的人，都在这个一个个循环里扮演着一个个环，而当金钱不断的快速流通，各司其职的他们，就会不断的从自己的生产中，得到自己想要的东西，从而实现富裕，所以货币流通起到的作用，那就是精良大家的工具，放大所有人的生产力和实际产出。

　　当然，这其中，有一些人是会变的越来越穷的，就是那些只享受，不产出的人，随着物产的丰富，他们的开销越来越大，不能成为环中的一个，他们的老本总有一天会被吃光。”

　　于秋的这段话说的很长很长，说完了之后，大家整个都安静了下来，当然，也有像夷男，阿史那屠苏这样，脑海里全是环环环，根本不知道于秋说的是啥的人。

　　所以，他们两个草原上来的家伙相视一眼之后，由夷男向于秋发问道，“那我们属于那一环呢？”

　　于秋笑着给他们解释道，“你们跟那个种田的农夫一样，属于产出的一环，你们喂养的牛羊会在我们这里换到钱，买到你们想要的衣物，盐巴，茶叶，生活物资等等货物，有了足够多的这些东西，再加上我们洺州帮你们建设的越冬场，你们的人口就和养殖的牛羊数量，就会越来越多，可以换取更多你们想要得到的物资，从而达到共赢。

　　反之则不然，你们和我们不通贸易，你们没有足够多的盐巴，喂养更多的牲畜，牲畜的族群壮大不了，我们的种植的茶叶，煮出来的盐巴，不能换到足够多的肉食皮货，来补充我们自身的需求，我们大家就都挨穷。

　　当你们在风调雨顺的年成养出来的牛羊多了，换到了更多的生活物质储备，碰到了大灾之年，你们的抵抗能力就越强一点，当真的有越冬场都无法帮你们的牛羊渡过冬天的大白灾出现时候，我们还可以为你们提供贷款，让你们买粮食挺过去。

　　因为你们之前丰年的时候，通过交换得到了足够多的财产，我们不用担心你们还不起，等到了灾年过去，你们再度将牛羊的种群繁殖开，就可以还上我们的债务了，这样就避免了两族因为自然灾害，在边境打仗，死掉许多人，相互消耗，相互倒退。”

　　闻言，夷男很是坚定的点了点头，今年他就是受了洺州的资助，在朔方与灵州之间的那片草场站稳了脚，这一带的水草未必有多丰茂，但是，有用马匹在洺州交换的盐巴和茶叶，以及各种生活用具和药品，他们比在漠北的时候要好的多，基本没有冻死几个人。

　　而今年开春以后，他们不用担心牲畜的盐分供给和粮食问题，牛羊的幼崽一个都没有宰杀，等这些牛羊啃食一季肥美的夏草之后，到了秋冬季节，其数量一定能增长两成以上，毕竟，羊的繁殖速度和生长时间都在几个月以内。

　　拿这些增长出来的牛羊跟洺州换取更多的发展必须物资之后，他有信心明年自己部落的牛羊数量，还会再增加两三成。

　　突利这边基本也是同样的情况，自从他们开始和洺州贸易之后，牛羊数量就开始呈直线增加，因为限制他们牛羊和人口数量壮大的主要因素被解决了，相比较之下，迟了半年才跟洺州开始贸易，并且中间还在李唐边境吃了败仗的颉利，实力就在急剧下降。

　　于秋这个合则两利的说法，通过这些实证证明之后，很站的住脚，所以，在高句丽和中原各家还没有表态的时候，他们就率先开始表态了。

　　“于都督，我这次从薛延陀带了五万头牦牛，十八万只羊，三万匹马，和五百车牛筋皮货到洺州来，你帮我算一算价格，我要拿它入股你的洺州银行，只希望将来我薛延陀汗国出现危机的时候，洺州银行能够贷款给我们购买物资，帮我们渡过难关。”夷男率先报出了一个数字道。

　　于秋笑了笑道，“计价的工作，在你赶到洺州的时候，就已经在进行了，由于颉利和突利两位可汗都派人带了大量的牛羊和皮货到洺州来，价格上，可能比早前几个月贩卖牲畜过来的时候有所回落，你可得有心理准备。”

　　“你给他们两位计算什么样的价格，就给我计算什么样的价格，我相信于都督你的为人，如果，我们三方都不能从这贸易中获利，那么边境的战事，肯定会不可避免的开启的。”夷男很实在的道。

　　于秋笑着点了点头道，“是的，既然大家签订了战略合作伙伴协议，那么，保护咱们大家共同的利益，就是关键，做你们草原朋友的生意，洺州一定尽可能的平价，因为，富裕的突厥人，才有更多的钱给我们洺州赚，我们的出发点，是想让你们富裕起来。

　　所以，我们会以市场零售价八成的价格，全部吃下你们的货，你们应该知道，由你们自己一窝蜂的将这么多牛羊牲畜拿到市场上卖的话，绝对能让价格跌到现在市价的一半以下，而且，没有人会拿那么多现金出来买你们的牛羊，换成织物的话，在折算的时候，你们还会被折一次价。”

　　“八成么，那确实很不错了。”夷男和阿史那屠苏相视一笑道。

　　至于代表颉利，与他们两人不对付的执失思力，也是微微的点了点头，没有表示反对，因为这已经比他心里预估的价位高出许多了。

　　场中虽然是他们三人在说话，其它人却也在心里默默算着数，虽然李唐的物价今年还在持续下跌，但是一只羊在关中，还是能卖到四贯钱的，一头牦牛则是能卖到二十贯以上，马匹，则在三十贯上下。

　　这么一算下来，夷男带到洺州的东西，价值大概在三百万贯左右，而颉利和突利，比他只多不少，也就是说，光是这三大汗国，差不多就要占据洺州银行一千万股以上的股份了，那么，剩下来的股份可不多了啊！才两千九百万股。

　　要知道，高句丽这边，还有三个国家想要获得洺州银行的股份呢！光是一个渊氏，胃口就不小。


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