35.寸步不让
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“叶哥。”陈旸非常无奈的问道：“你觉得这没问题吗？”
叶延被他这一句反问搞晕头了，不太确认道：“应该没问题吧。既然你这边可以保证3个工作日之内出证，那注明就注明呗。最主要的原因是，我跟房东聊过了。他不想出这个加急办证的费用，让客户来出。”
“客户这边呢，也是想早点拿到房产证，所以就答应了，这才有了这么个要求。”
陈旸皱眉道：“可是房管局的受理单上明确写着，制证需要20个工作日啊。我们在合同上写3天、5天的，在房管局那边的备案就过不去。”
“更重要的是，客户出这个钱肯定心里也不会太舒服。到时候房管局写20个工作日，我们给他3天做出来了。嘿嘿~你就瞧好吧，客户不闹到房管局让他们赔钱才见鬼呢！”
叶延大惊：“不能够吧？”
“太能够了。”陈旸解释道：“真闹到那一步的话，这种私下里的事情被公开，倒霉的一定是我们。搞不好，会连签约端口都封停的。”
类似的时候，上辈子的陈旸见多了，所以非常笃定。毕竟他不可能把希望寄托于客户是个“好人”上面。
虽说他们做的本来也是钻空子的事情，没有那么光明正大。但一个愿打一个愿挨，也算是出售渠道。
可对于客户来说，如果有机会弄回自己的钱，那房管局还是很值得闹一闹的嘛。
叶延也是以前从没接触过这些事情，所以有点想当然了。
但是经过陈旸解释之后，他也迅速反应过来这样做的不妥，有些郁闷道：“可是我都已经答应客户了。”
“你的客户……是做什么职业的？”陈旸忽然问道。
“额~好像是那个机关的职工吧？具体没太问清楚，办按揭的时候再问也来得及嘛。”叶延应道。
“原来如此。”陈旸冷静道：“那也没事，只要还没有白纸黑字的签字画押，就还有挽回的余地。”
“只是以后，可千万别再出现同样的事情了，真心伤不起啊！”
陈旸认真的提醒道，边上的赵志胜和张辞也在听着，认真的点点头应下。
这一瞬间，竟然给了陈旸一种当年带新人的感觉……因为受到经验或者其他因素的限制，新人在沟通中出现这种情况时有发生。
眼下三个人虽然都是有经验的老手了，但是涉及到规则和前后细节的严谨程度，也因为目前的市场不需要而并不完善。
所以陈旸只能手把手的慢慢教了，毕竟接下来还要指望着他们帮自己卖房子呢。
叶延问道：“那一会客户房东到了怎么说？”
“实话实说。”陈旸认真道：“不要把我们自己的利益代入进去，这样就没办法客观了。”
“只要陈述事实，让客户和房东做选择吧。如果不能接受，也就无能为力了。”
听着陈旸在这滔滔不绝，带着教训的口吻说着话，边上的何弼心中是老大的不爽。
怎么现在公司里的人，对于陈旸站在主导地位指点江山都有种习惯了的感觉？
何弼并不知道朱燕已经在私底下用利益挖他的墙角了，还当一切都跟原来一样呢，便不耐道：“小叶，你说你也是个老油条了，怎么这点问题都拎不清？”
“还要一个新人来教你？”
叶延一耸肩，故作无辜的转过身去，不理会自家老板了，而何弼却只道他是没脸应话，“哼”了一声之后，又对陈旸道：“小陈，你这是有高人指点过啊？”
他说着，看了一眼朱燕。这个高人显然不可能是她。所以何弼很好奇，想借机攀攀关系。
毕竟他也能看出来，陈旸的这些见地不应该是这么个新人会有的，再加上他忽然又搭上了房管局的关系……
没人帮忙，可能吗？
不料陈旸却道：“董事长，有空多看看书，政策都是死的，人是活的，就看你怎么解读它了。”
言罢，陈旸就转身走出了公司，暂时脱离了战场。
何弼站在原地，肺都快气炸了！
因为陈旸在暗讽他没脑子……
大概又过了二十来分钟之后，叶延约好的房东和客户到了，一直在边上等着的陈旸也重新回到了公司里。
“坐坐，大家坐。”
小会议室里，叶延道：“我正式给大家介绍一下，这位是房东，林辉山先生。这两位是客户夫妻俩，吴岩，张美君。”
因为先前都已经见过面，所以双方现在的气氛还算不错，相互之间握了握手，面带笑容。
陈旸也在边上，众人只当他是来帮手的，并不显眼。
叶延继续道：“几位，房子的价格……在电话里都已经谈妥了，如果你们双方还有什么想法的话……”
不等他说完，客户吴岩就道：“价格方面，我也实话实说，确实便宜，否则我也不会咬着牙突破自己的预算，所以没什么好谈的。只一点，就是你先前提到过房东垫资的问题……”
房东林辉山立刻应道：“吴先生，我虚长你几岁，厚脸皮喊你一声老弟。具体的流程，中介也跟我仔细说过了。在房产证办出之前，我都不可能拿到你的房款，所以吴老弟大可放心。”
吴岩微微蹙眉，听着这林辉山说话文绉绉的，似乎也是个斯文人，却就不太明白为什么还会欠下150万的巨款了。不过既然自己的房款安全能够得到保障，那么多的他也不想管。
于是便转头对叶延道：“那其他就没什么问题了，就是这个办证的时间，你得给我注明了。”
“我这可不是为我啊，虽然钱是我出的，但房东那边的垫资可是按天计息的吧？早一天出证，大家都早一点安心，也能替房东省点钱不是么？”
“林老哥~”他有样学样道：“你说呢？”
“对对对！”林辉山连忙应道：“一天八厘的利息呢，每分钟都是钱呐！”
闻言，叶延有些为难起来，只能求助的看向边上的陈旸。
陈旸抿抿嘴开口道：“两位，是这样的。办证的时间，我们没办法在合同里注明。”
“为什么？”吴岩一听就急了：“既然是你们承诺的事情，当然就要给我注明了。不然的话，我花的钱岂不知一点保障都没有吗？”
陈旸摇摇头：“没办法。房管局网签的格式合同，这些都是死条款，一个字都不能改的。”
“什么？”吴岩焦急道：“那怎么行？你们一点保障都不给吗？那这房子……我买不下来！”
房东林辉山一听也慌了。他被质押的利息压得透不过气来，再不卖这套房子的话，恐怕整套房子都保不住了。
于是也帮腔道：“小伙子，你这样确实不合理啊。人家客户花了钱，你总要给别人一个保障嘛。”
“不行。”陈旸的态度很坚决，而且他敏锐的感觉到，吴岩既然如此在意这个细节，那么很有可能是懂点行的，搞不好就是为了之后索回这笔钱而做准备。
因为他的经验告诉他，客户越纠结什么，那么根据墨菲定律，这个环节就越容易出问题。
他们是经纪人，必须把自己摘干净。
说到底，这都是桌面以下的事情，可不是常规操作。
见他态度强硬，吴岩只能摊手道：“那不好意思了，这套房子我没办法买了。”
说罢，他就起身作势要走。眼看着煮熟的鸭子要飞，叶延也有点焦急，连忙起身阻拦了一下，自己也对陈旸道：“要不就……”
陈旸有点无语！心道之前交待的事情难道都忘了吗？
他瞪了叶延一眼，让他没能说下去。事到如今他也明确了，吴岩对这套房子绝对是势在必得的，否则不可能还愿意替房东出加急办证的钱。
现在要走？无非是做做样子，想要达到目的罢了。
念及此，他再一次重申道：“合同是肯定没办法注明的，最多……是我们私下里给你写一个承诺。如果还不行的话，那也没办法了。”
“说到底，这都是违规的操作了，这个风险我们担不起。”
“你们私下里承诺顶什么用？”吴岩的态度也变得强硬起来，寸步不让：“必须在合同上注明。”
陈旸瘪瘪嘴：“那就没办法了，这单我们做不了。”
“你……”吴岩一时气结道：“有生意都不做了吗？”
“吴先生，主要是你这有点强人所难呐。”陈旸故作无奈道。
面对吴岩如此坚决的态度，陈旸越发的坚定了自己的猜想。先前叶延说过，他是在岗的职工，对这些方面的规定，说不定就在工作中接触过，所以在给自己留后路。
换句话说，这是一场搏弈！
要么是他抗不住了，在合同里注明办证时间，接着事后被人家抓住小辫子，又索回加急费。
要么是客户妥协，老老实实签合同，然后真金白银的拿出这笔钱。
陈旸原本还在奇怪，为什么客户愿意替房东出这笔钱，会这么好说话？
现在看来，吴岩是有把握再把这笔钱给拿回来，所以才答应下来的吧？
通过吴岩的言语和态度，事情越发的明朗起来，陈旸也就越发的咬死了不松口！
虽然现在还算买方市场，但这套房子的性价比之高……陈旸吃准了，吴岩舍不得放弃……
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