32章 合纵连横

　　王明笑着不说话，肖卫国和蒋海安、杨志杰几个人相互交流了眼光也跟着呵呵的笑。

　　你们抢的就是眼前人的生意，还想介绍自己。

　　来的人看着王明不说话，以为他听不太懂国语。在看着旁边三个人笑话他，毕竟是明目张胆的来抢买卖的，矮胖的领头人有点着急的脸红耳赤的对着王明说粤语；“老板，我哋系更劲嘅经销商，我想同你做。”

　　肖卫国是个实在人，看着王明笑着对他点头，于是走到前去对着这些人介绍道：“刘老板，我给你们介绍一下，这位就是我们的大老板，王明。”

　　然后对着王明道：“老板，这位就是刘长利刘老板，以前我们三人刚来特区进货，就是刘老板的供货。”

　　刘长利脸上更红了，有点羞恼成怒的意思。

　　王明笑着对刘长利说道：“刘老板，各位你们好啊。”

　　其他档口的老板有点目瞪口呆，眼前的小伙子穿戴打扮和大陆的气息明显不同。大家都以为是这个档口的香江供货商来视察看看，没想到使他们老板本人。

　　刘长利看看身后的人，再看看笑呵呵的王明，干脆一咬牙说道：“王老板，既然已经这样了，我们也不藏着掖着了。你们家以前是拿货的，我们帮了不少忙。后来有销路甩开我们自己干，我们这些人虽说不痛快可也没捣乱过，有的时候还帮衬一把。

　　可现在你看看，这个电子市场上的挂钟、电子手表你们全做了，做的还是独门生意。现在拿货的经销商都是因为你们家没货了，才去别人家拿货。

　　你们这么做实在挤兑同行啊，您自己看看我身后这些人，您没来之前哪一个不是顺风顺水的挣钱，你们一来我们这生意都没法做了。”

　　刘长利身后的人也嚷嚷着，

　　“是啊，王老板，你们这是挤兑同行啊。”

　　“大家有钱一起赚，把你们供货商说出来。”

　　“我们要是没饭吃了，能让你们能好过吗？”

　　“王老板，今天这事必须解决一下了。”

　　.........

　　王明以前绝对没有想到，就是一个小小的改变就把同行逼得联合了起来。看来80年代的生意大家还是带着惯性思维在做，创新确实很少。

　　肖卫国扯着嗓门喊道：“怎么着？当初我们开始来进货，你们在里面加了五成价，我们说什么了？做生意你们有门路，你们吃肉，我们跟着喝口汤，没眼红过你们碗里的肉。现在我们就刚刚开始好点，你们就看不过了？你们也好意思。”

　　蒋海安道：“当初我们进货的钱少，你们鼻子不是鼻子，脸不是脸的，现在我们不求你们了，你们倒是打上门来了，非得把我们踩在脚底下呀？”

　　刘长利看着撕破了脸，话有所指道：“是我们带你们几个走出来的，没我们指点，你们三个能有今天？肖卫国你们三个就是晚辈。以前你们伏低做小，我们谁没做过，谁不是这么熬过来的？现在我们找你商量，也不是没跟你说好话，也不是没求你。你们连理都不理，这就有点过了。有钱大家一起挣，要是独门生意你能做长久吗？”

　　杨志杰道：“我们是合资公司，你们是个体户，要是想让我们做不长久，你们也别想长久。”

　　杨志杰一句话把这群人挤兑的鸦雀无声，他们几乎都是个体户或者挂靠的关系才做起来的，怎么能跟合资公司硬抗呢。

　　人群里有个声音喊着：“你可别忘了，我们人多力量大。”

　　王明听了很明白了这些人的意思，他们其实做的早，体量大，但是没什么竞争力，什么都不是自己说了算。

　　现在肖卫国他们稍微创新了一下，最起码表壳子可以做出来，机芯进过来以后自己组装，一下子他们就竞争不过了。做生意挣过大钱，现在就钱到不了自己手里，眼红了，可能心还黑了。这帮人可能帮不了你，但是想害人他们还真有办法。

　　做生意还是以和为贵的好，再过两年经济发展的更加野蛮，这时候不必要过多树敌，既然他们联合起来了，那就要打破他们的联盟。

　　想好了之后王明道：“各位，稍安勿躁。我刚来，情况不是很了解，容我们回去商量一下，明天给大家一个回复，可以吗”

　　刘长利听着王明有妥协的意思，看着他年轻，也不敢过分逼迫，于是说道：“王老板既然发话了，那我们就等您的回复，希望您能做出让我们都能接受的决定。”

　　王明笑着说道：“大家放心，我一定拿出最大的诚意。”

　　这些人看到刘长利和王明都答应谈了，也没有再说什么难听的话。刘长利告辞，他们也就跟着离开了。

　　肖卫国看着这些人离去的背影，气哼哼的道：“老板，我觉得没什么好谈的，这帮人就是眼红咱们，就怕我们退一步，他们近十步。”

　　蒋海安和杨志杰也跟着点头迎合。

　　“老板，说白了，钱他们都想多挣。可是这帮人挣钱门路就是喝我们的血，这我们不能干。”蒋海安

　　杨志杰是一个有点沉默的人，只是不断地点头。他们三个从电子表利润里分的钱可是不少，为了维护自己的利益，也不愿意跟别人分享着减少。

　　王明看着三个人的态度一致，于是点着头说道：“我知道你们的意思，你们听我说一下。咱们是不是产量越来越大？可咱们市场不大，现在每天的产量已经有了盈余，所以你们才到电子大厦开档口，抢他们的客户。

　　咱们的东西虽然是看起来独特，但是这东西经不起仔细琢磨，要是有心人，半年就能把生产线组合起来。现在咱们趁着生意好，把市场扩大，最好的方法就是扩大产量，降低利润，让经销商散货。

　　咱们自己的固定市场有限，扩展难度大，但是他们这些人来的地方可是不一样，五湖四海的全有，各个都有自己稳定的销售渠道。我想把生产盈余的部分拿出来，直接给他们，让他们散货，咱们坐收货款。

　　这样我们可以少操心，利薄多销，少树敌，而且持续长久的做独门生意，咱们还有话语权。话语权就是咱们可以说了就算。

　　靠咱们的货拉拢一部分人，打击一部分人，只要给谁少供货，他就会少挣钱，谁以后也不敢轻易得罪咱们。”

　　肖卫国三人想了想王明说的话，觉得有些道理，自己组装电子表可是没有技术含量的，产量是自己可以控制的，但是市场还真不是，有的地方这些人把持着，他们要是撕破了脸，有些市场你还真的暂时进不去。

　　王明看着三个想明白了过来说道：“你们制定一个计划，把产量给他们匀出来三分之二，拉拢一下他们，看看那一个市场好走货，咱们自己怎么才能那其他的货进入市场，或者给他培养一个竞争对手，争取市场不让他们把持，也不让他们一家独大。想方设法增加自己的销售渠道，商品会过时，但是销售渠道不会。

　　咱们要他们先给钱，后给货，价格就按照现在他们从香江的进货价来定，利润虽然薄了点，但让他们保证销量，签上三年的供货合同，不能保证销量的不供货，不先给钱的不供货。

　　到时候他们就算是明白过来，也得保证给咱们走货三年。只要咱们产量上来，咱们就能多挣很多钱，还少操很多心。”

　　肖卫国和蒋海安、杨志杰，点头答应，迫不及待的拿出纸来，写写算算的准备算产量和安排不同区域的经销商。

　　


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