第一百四十四章：走别人的路
这人说话带着浓浓的客家口音。
范阳疑惑道：“广东人？”
“胡建的啦，有什么系？”（福建）
“我打算开个商场，听人说你这里可以进货，专门过来看看，怎么称呼？”
“明仔，给客人泡茶，叫我阿坤的啦。”
“贵姓？”
“姓林啦。”
“林老板。”伸出手，和这福建人握了下手，笑呵呵的说道：“怎么想着跑到内地来做生意了？”
“生意不好做嘛，几位在哪里开店？进货找我简单的啦。”
铺子右边，摆着一条茶几，两边放着几把竹椅。
旁边一个后生仔，用塑料杯子泡了几杯茶过来，放在茶几上。
“来这边谈。”说着递过来一个手写的本子。
是一本价目清单。
用打印纸罗列着一项项产品的品名，规格，价格。
翻了两三篇，这福建佬生意做得是真的杂，什么乱七八糟的都有。
后面一篇全部是玩具。
在最后几项才发现俄罗斯方块机，批发价40块钱。
范阳笑道：“玩具好卖不？”
“过年了嘛，小孩子喜欢，就进点来卖咯，便宜处理给你啦，你们在哪里开店？”
范阳扣上本子，说道：“现在还没开店，正在筹备，货源总要先落实，你说对不对。”
“对啦，你们主营什么嘛？”
“杂货，手里有几个闲钱，正在筹备开个商场，铺面有300个平米，卖副食品，烟，酒，也兼卖小家电，纯棉服装，拖鞋，袜子，香皂，洗衣粉这些百货，铺面已经选好，在汉江花园那边。”
听到300个平米的商场，林阿坤精神一振：“汉江花园，是河边新修的那房子？”
“对，我刚在那边买了间住宅，问了下物业，下面的商业还在招租，板式平层的大开间，营业面积有三百多个平米，位置不错，正好在小区大门右手边，一排十六间铺面，都是主力的商业户型，我看好的那间在最前面，打算租下来。”
林阿坤竖起个大拇指：“有眼光啊老板，发大财了。”
“混口饭吃。”
林阿坤摇头说道：“商品房，入户商业，稳赚的啦，现在内地好多人对房地产不了解，稳赚不赔，你要买下来，几年就能翻个对半，你来找我是找对的啦，你货源选好没有？”
“联系了几家副食批发商，价格都差不多，中岛我预计有80副货架，到时全部堆满，烟酒我有专柜，现在就只有家电，玩具，服装，还有文体方面的东西没落实了。”
听到中岛80副货架，林阿坤又竖起大拇指：“大老板，厉害，你这投资规模不小吧？”
“好几十万了，现在就是要多方面经营，我的目的是打造成小区最大的商场，让小区居民下楼就可以买到所有的商品，看情况，如果销量好的话，我还要设立个米面粮油区，面粉调味料也卖，你是做广货的吧？”
听到广货，林阿坤又收起了仅有的一丝轻视，这后生仔不是乱来的：“对呀，汉中的广货都是我走出去的啦，你来找我是找对啦。”林阿坤拿起那本价目清单，莫名的觉得寒碜。
实际上他去年才过来开辟汉中市场，销路完全没有打开。
要是拿下300平米的商场，那就旱涝保收了，顿时就觉得自己低了一等，堆上一脸殷勤：“你别看我这本子简陋，货物齐全，还可以订货，你要什么，我都可以给你发货过来啦，老板，给你打八折。”
“八折？所有的商品八折？”
“对啦，你是大客户，价格肯定要公道啦。”
“那杭货呢？我还需要杭州产的纯棉服装，最主要是儿童的，还有运动服，文体用品，篮球，足球，羽毛球拍这些，杭货你有没有渠道？”
“杭货？这个，这个，都好说啦，到时候你给我下单，我给你搞定啦。”
范阳拿起那本子，又翻了翻，摇摇头：“你这上面差得太少，我看看再说吧。”
说罢范阳站起来就要走。
林阿坤赶忙挽留：“你要什么货，我都可以给你发嘛，广州那些厂家跟我都很熟的啦。”
“我这次来就是咨询，有需要到时会通知你，你这价目单给我一份，把电话写在上面吧。”
林阿坤不疑有他，果真就拿了另一份打印好的产品目录。
然后拉着范阳介绍：“你看我这些货，质量都顶好的啦……”
除了常规的厨用电器，居家方面的电器还更丰富一些，光是台灯就有七八种，电蚊香，电熨斗，手电筒这些小玩意也挺多的。
范阳看了下表：“时间不早了，有需要会联系你。”
进去一通乱吹，拿到份价目表。
简简单单，就把别人的操作模式给套了出来。
上车后把价目表往赵光明身上一拍：“看懂了吧。”
“什么？”
范阳一阵无语：“你不是要做俄罗斯方块么，你就甘心小打小闹？我们做生意，要钱有钱，至少也要做到一个地区的一二把手才行，不然丢脸，我给你把广货的渠道都给理出来了，你不会做，照着别人的搞不就行了么。”
刘鼎新笑道：“范总给你偷师了。”
范阳呵呵一笑：“不是么，你不知道什么好卖，林阿坤知道，你要做这个生意，照着他的目录清单进货，你不是喜欢跑广州么，花个几万块钱，去广州进点货回来，学着福建佬的样子搞就行了，这你还不会么？”
赵光明这才一拍脑袋：“你小子，原来打的这个主意，哈哈。”
回头又一想：“不行，我照着他这样子，不搞成对门生意了？”
范阳答道：“对门生意怎么了？你怕？你知不知道为什么，那些开饭店的，总是一家挨着一家？”
赵光明也是闲下来太久，被范阳完全带偏了，下意识就问道：“那又是为什么？”
“都是抢生意的。有句话叫做不会做生意，那就去抢生意，我就摆你对门怎么了，你把人气搞起来了，我就是要来凑热闹怎么了，人人都在学，人人都在拷贝别人的道路，要是不高兴，你去举报他嘛。”
“举报？”
“对呀，他那些东西，有合格证么？交裞了吗？全都是走私过来的，只要不上裞，都叫走私，他走货量那么大，你举报他，必定完蛋，他要是搞盗版磁带，完得更快，再加上咱们在汉中有人脉，怕他一个外地人？把他赶走就是了，但你得先把铺子开起来，他完蛋，你顺理成章接手他的客户，不是很好么。”范阳贱贱的说道。
说得赵光明眼神连闪，但想了下还是说道：“不怎么好吧。”
“怎么不好了？你不是要做生意吗，不要优柔寡断，走别人的路，让别人无路可走，这是上手最快的方式，你这么大年纪了，这些事情都要我来教？”
赵光明愣愣的看着范阳。
旁边的刘鼎新和霜霜，也听得圆睁双眼。
走别人的路，让别人无路可走？
在心里就为连云港那些外贸公司，捏一把汗。
末了范阳哈哈一笑：“开玩笑的啦，你当真要去举报他？”
赵光明楞了一会儿，居然点点头：“我觉得你说得很有道理。”
“哈哈，算了吧，一点小生意，何苦搞得这么过份，这次说真的，换做是我，就不会选择汉中，要么西安，要么成都，你要是真想挣大钱，就别怕亏本，狠下心，到城隍庙租个铺子，就专卖俄罗斯方块机，颜色，款式，品种，给他搞齐全，做精，做深，做精准的市场定位，这款产品火了，你就发了，像这个林老板这种，兼卖俄罗斯方块机，他能和你争？去城隍庙租个铺子，摆得密密麻麻，要不了多久，整个城隍庙的铺子，都在你这里拿货。”
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