第一百三十九章 精明

　　萧琼枝想起上回、因为刘五秀与周大勇发生意外，食了言，没能把剩下的狼肉，都卖给悦客珍酒楼的掌柜，心里有些过意不去。

　　她主动跟悦客珍掌柜打招呼：“掌柜大伯好！”

　　悦客珍掌柜立刻笑眯眯地冲萧琼枝颔首，温声问：“小姑娘，你今天又跟你舅舅进城了？是不是又是来卖什么东西的呀？”

　　“是的。”萧琼枝点头。

　　悦客珍掌柜好奇地问：“卖什么？”

　　“野猪和仙人豆腐干、仙人豆腐。”

　　“能给我看看吗？”

　　“野猪和仙人豆腐干卖完了，没法给你看。剩下的仙人豆腐已经被预订，但还没有送过去，你看，就是这个！”萧琼枝说着，指向周大勇挑的那担山栗子豆腐。

　　悦客珍掌柜立刻凑近。

　　周大勇放下担子，揭开一盒山栗子豆腐上面的木盖，给他看里面的山栗子豆腐。

　　悦客珍掌柜低头仔细看了看，又隔着盒子，细嗅了嗅，转头问萧琼枝：“我能尝尝你这仙人豆腐、是什么味道吗？”

　　“可以的。”萧琼枝说。

　　周大勇则适时从怀里拿出一把匕首，把盒子里的山栗子豆腐，，切割出一小块，递给悦客珍掌柜。

　　悦客珍掌柜拿起来，送进嘴里，才慢慢嚼了两下，就忽然目光一亮，由衷地说：“这不愧是叫做仙人豆腐，比一般的水豆腐要香、还要脆嫩、有嚼劲！”

　　说到这里，他看向萧琼枝：“小姑娘，订你这些仙人豆腐的人，给你开价多少银子一斤？”

　　“三钱银子一斤。”萧琼枝如实说。

　　“他是要全部买完，还是只买一部分？”掌柜又问。

　　“买完。”

　　“那你别卖他了，我给你出四钱银子一斤，你把它们全卖给我吧！”掌柜当机立断。

　　其实，就像富贵家掌柜，时常会让人盯着他的悦客珍一样，他也时常会让人盯着富贵家。

　　尤其是这几天。

　　富贵家的狼肉都卖完了，而他，因为买的比富贵家多，可以继续卖，吸引到了不少原本爱去富贵家的客人。

　　在这样的大好形势下，他非常后悔，当初买下萧琼枝那二十五只狼时，没有想到跟萧琼枝说，以后打到野味什么的，一定要先送到他的悦客珍。

　　为了提防富贵家下回又捷足先登，这几天，他都花重金、让人一直盯着富贵家的动静，不敢有半丝松懈。

　　在他刚才来“偶遇”萧琼枝之前，其实，他早已掌握了萧琼枝卖狼肉和仙人豆腐干、给富贵家掌柜的情况。

　　也即，他来“偶遇”萧琼枝的目的，就是为了截胡，抢富贵家掌柜的生意。

　　“不行，大伯，我已经跟人说好了，不能没有诚信。如果你想买仙人豆腐，我只能回家重新做，明天送过来给你。”萧琼枝毫不犹豫地拒绝。

　　悦客珍掌柜着急了，连忙说：“小姑娘，今晚就会下大雪，封住路，明天你来不了-不、应该说，很可能从明天到明年春天、冰雪解冻前，你都来不了了。”

　　“富贵家掌柜上回买你东西多，我悦客珍上回买得更多，更爽快呀！”

　　“你这次来卖东西，没有来找我的悦客珍，先找上富贵家，甚至都已经卖了十三头野猪、二十斤仙人豆腐干给富贵家掌柜，对我来说，是不公平的！”

　　“这点仙人豆腐，你就破个例，都卖给我吧！”

　　萧琼枝摇摇头：“掌柜大伯，对不起，言而有信，是我做人的原则，仙人豆腐，我不能卖给你。”

　　“不过，你说得对，你确实是个爽快人，我这次来卖东西，没有来找我的悦客珍，先找上富贵家，对你来说，确实是有些不公平的。你别急，我想想，看有没有其他办法，弥补你！”

　　她早就料到，大酒楼之间，肯定会存在派人互相盯着，挖商机、挖创意的情况。

　　但她没料到，悦客珍掌柜，居然能这么快，就对富贵家今天买她野猪、仙人豆腐干的情况，了解得这么清楚。

　　她并不想失去悦客珍掌柜这种精明、有能力、有魄力、又很爽快的客户。

　　但是，该坚持的原则，她不可能放弃。

　　另外，悦客珍掌柜刚才说到、今晚就会下大雪，封住路，很可能从明天到明年春天、冰雪解冻前，自己都来不县城的情况，也需要引起重视。

　　这几天，尽管依然是大晴天，但昼夜温差，越来越大，她早上起来，去厨房打热水洗脸时，都能看到，那些浸泡山栗子的木桶里面，水都结了一层薄冰。

　　久晴必久雨，这次都持续晴了近三个月，一旦下雪，不说封冻到明年春天，最起码，封冻个十天、半月，是大有可能的。

　　也即，今天有可能是今年来县城卖东西的、最后一天商机。

　　萧琼枝低着头，在心里细想了想，才笑着对悦客珍掌柜说：“这仙人豆腐，是我亲戚花重金，从海外洋人使者手里，搞到的宫廷秘方。”

　　“除了这个秘方，还有一个秘方，做的也是豆腐，他们那里，是叫太阳豆腐，有点像水豆腐，但比水豆腐更好吃，只是，做它用的食材要贵很多。”

　　“听海外洋人使者说，在海外，太阳豆腐要卖三两银子一斤，在我们这卖的话，我打算卖一两五钱银子一斤。”

　　“掌柜大伯，如果你不嫌贵的话，可以先定个份量，等我把这些仙人豆腐，送给买它的掌柜以后，马上回家，让我娘做好，赶在天黑前，送到城门口来，等你派人结钱取货。”

　　县里现在一直是在辰时末，就不允许人进城了，所以，也就只能送货到城门口。

　　悦客珍掌柜喜出望外，摆摆手，说：“我不嫌贵，也不嫌多，你让你娘尽量多做点，我会从申时末开始，亲自带人在城门口盯着，等你那边送太阳豆腐过来时，我这边，就能直接给钱取货，很方便。”

　　说到这里，他突然想起什么，一脸凝重地问：“小姑娘，你这太阳豆腐，能不能在丁子县，只卖给我们悦客珍，不卖别家？”


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