第二百六十六章 报价

　　这时马老又不好意思地看着陈大河说道，“小陈同志，等下你和琼斯小姐说说，如果我们在为她生产缂丝的时候，有所损失的话，能不能对我们稍作补偿。”

　　似乎生怕陈大河不理解，何厂长赶紧打着圆场，“不好意思啊陈同志，马老的意思是，这些缂丝生产成本确实很高，如果有出现失误，就会造成很大的损失，所以希望采购方能适当补偿一点，当然，不会要求全部都补偿，只需要一半就可以，其他的我们自己会承担。”

　　马老也觉得这点有些不合常理，又补充了一句，“也不是所有的产品都需要补偿，我们自己设计生产的就不用，这条只针对他们提供图案的订制产品。”

　　“陈同志别介意，”边上的吴老也苦笑着说道，“我们也是赔怕了，这几年还好，早些年刚接手日本订单的时候，由于对工艺不熟练，厂里的师傅们经常出错，浪费了大量的材料，直到后来工艺熟练了才慢慢好起来，如果现在重新制作新款式的话，弄不好也还是会出错的，这才希望能稍作补偿减少损失，而且最好是能提前支付一些定金。”

　　“原来是这样，”陈大河抿着嘴点点头，“这样吧，我先和琼斯小姐说一下，放心，我会帮你们解释清楚的。”

　　迎着奥利弗疑惑的目光，陈大河说道，“我和他们谈过，他们的作品可以向我们开放供应，只不过由于这种艺术品制作工艺极其复杂，稍有不慎就会前功尽弃，所以我们不能给他们规定时间，只能等他们制作完成之后再卖给我们。”

　　奥利弗展颜一笑，“当然可以，他们这么要求我才更放心，就如同美国画廊的顶级画家一样，只有市场等他们的作品，没有让他们匆匆忙忙结束作品迎合市场的道理，所以这一点我完全可以接受，我们只需要和他们签订一份优先购买权的协议就可以了。”

　　“不仅是这样，”陈大河扯扯嘴角，“对于订制作品，我们还需要支付一定的定金，同时需要承担他们一定范围内的损失，才能顺利的获得这个优先权，否则的话他们的作品很有可能被日本商人买走，而不是被我们收进口袋。”

　　奥利弗挑挑眉头，“支付定金这个要求并不算过分，毕竟我们之前没有任何合作关系，要想从其他人手中抢到这个优质渠道，我们需要付出一点点代价，可损失补偿这一条是不是有些过了。”

　　陈大河淡淡一笑，“或许你应该听一下他们的报价，再来评论这条是否过分。”

　　奥利弗眼珠一转，指着前面一副两尺见方的缂丝画，直接用这几天找马佳彤学的蹩脚中文对着何厂长问道，“这个多少钱？”

　　何厂长闻言一愣，想了想才明白奥利弗在说什么，赶紧说道，“这是我们仿制徐悲鸿先生的一副骏马图，由三位师傅耗时四个多月才完成，所以比较贵一点，大概需要两万美元。”

　　说这话的时候何厂长还有点心虚，想着这个价格会不会报高了，如果她还价的话，自己该报多少合适呢，一万八，还是一万六？只要不低于一万三都是可以接受的。

　　可奥利弗却瞪大眼睛，找陈大河再次确认过一遍之后，立刻毫不犹豫地说道，“这个，买！合同，签！”

　　琼斯公司经手的艺术品中，一副差不多尺寸的刺绣图都能卖出超过这个价格，更何况是这种更加珍贵的缂丝作品，别说是补偿一点成本，就算这个价格再翻一倍，她也毫不犹豫地拿下，缂丝厂卖她两万美元，她就能卖出几十万甚至百万美元，这种产量稀少制作精美的作品，一定能受美国藏家的欢迎。

　　陈大河哈哈一笑，冲着何厂长几人点点头，“她同意了，不过除了贵厂的量产作品之外，其他作品她都要有优先购买权。”

　　“可以，”何厂长立刻喜笑颜开连连点头，优先购买权而已，只要能给得起价，卖谁不是卖。

　　想想厂里现在有二十几个织工，分出一半去制作出口订单，其他的全部用来自主生产，平均一个月又能多出几万美元的外汇收入，顿时笑得合不拢嘴。

　　谈好了合作，何厂长他们更加热情，奥利弗也顺势让陈大河提出自己的请求。

　　陈大河对何厂长笑道，“何厂长，其实琼斯小姐这次特意过来，主要还是为了另外一件要事。”

　　何厂长一愣，“不知是什么事情？”

　　陈大河招手让董建磊过来，从他手里接过装着油画的画筒，打开之后，将那副油画轻轻铺在展厅的那张大木台上。

　　何厂长赶紧让人招来四个压角压住油画，而马老三人也为了过来仔细观察。

　　“就是这幅油画，”陈大河说道，“这是琼斯小姐一位长辈的心爱藏品，同时这位长辈也酷爱缂丝，就想请你们将这幅画用缂丝的工艺做出来。”

　　何厂长没有说话，只是脸色郑重地将视线投向马老。

　　而马老眉头紧皱地看了片刻之后，对旁边一个小青年说道，“去把陈师傅和小马叫过来。”

　　很快那个小青年就带了两个人进来，一个是和马老年纪差不多的老爷子，另一个则是二十多岁的女工，正是刚才在外面让奥利弗惊叹的那个小师傅。

　　“老陈，小马，你们来看看这个，”马老让开位置，指着桌上的油画说道，“这个能不能缂？”

　　老陈没有说话，而是看着那个被称为小马的年轻人，而小马此时注意力都放在油画上，从上到下从里到外一点点地查看。

　　为了不冷场，马老对着陈大河解释道，“陈同志，之前我们虽然仿制过一些书画作品，但基本上都是国画，国画的特点就是留白多，这外国的油画仿制还从没做过，而且你看，这幅画的尺寸将近一平方米，着色的种类繁多，画的是土人狩猎，这天上被映红的云朵，雪白的山脉，碧绿的草原，湍流的小河，奔腾的骏马，凶狠中带着喜悦的印第安人，还有满身鲜血挣扎的野牛，每一样都不好做啊，更何况整幅画没有一寸地方留白，又增加了缂制的难度，小马是我们厂技术最好的师傅，就看她有没有办法了。”

　　陈大河一边听着，一边小声的给奥利弗翻译，等马老一段话说完，展览厅里的人都下意识地摈住呼吸，紧张地看着正在观察的小马。

　　半晌之后，小马才站直身子呼出一口长气，看着旁边的师傅轻轻点头，“能缂。”


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