第三百七十九章 定向购销

　　回到杨向明的办公室，将办公桌上的东西全部挪走，摆好菜，摆上炉子架好铁锅，再把酒满上，杨向明正要说话，陈大河却拿起电话拨了出去。

　　杨向明知道他是在找那个能借来下蛋的鸡，便不再说话。

　　电话没这么快拨通，两人边吃边聊。

　　“刚才说到合作方式，”陈大河把话筒按在肩上，一手端着酒缸子抿了口酒，“如果钱能到位，这些计划都能展开，关键是必须由你来牵头，一个是树立上大队的地位，另一个则是为了保证质量，养殖也好，办厂也好，不管是谁来做，质量必须向你这里看齐，要不然你就真成了送财童子，东西卖不出去你投的钱就收不回来，他们的生意也长久不了。”

　　杨向明点点头没说话，竖着耳朵听着。

　　“要想让他们听你的，就得把钱握在自己手上，养殖的种苗都由你来统一安排，这个可以去找茜茜的爸爸协助解决，再不行去地委找她姥爷，这东西管制比猪肉还严，单靠你们是办不成的，发给他们的时候也得有规划，看适合养什么才发什么，不能由着他们的性子来，回收的时候一视同仁现金交付，只要第一拨禽畜出栏，他们实打实的得了好处，自然就会服你，再说办厂，”

　　“平安镇下面的几个生产大队，我知道他们看到酱菜厂赚了钱，就都想办厂，可你自己说，他们要是真办了厂，能卖出去吗？”

　　杨向明迟疑地摇摇头，“我看不成，我让黄大利带人出去跑销售，他们还有人说闲话呢，这个厂子又不是上面统购统销，自己不跑哪来的销路。”

　　“所以说，你得提前跟他们说好，可以帮他们把厂子办起来，但他们只能负责加工，把半成品卖给你，你再统一包装后往外销售，意思就是让他们成为你的上游供应商，如果能答应，就可以建厂，养猪多的就做猪肉制品，养鸡多的就做鸡肉制品，”

　　“养鱼的就做鱼制品，”杨向明突然说道，“牛栏湖的老赵上个月来找过我，他想卖鱼干给我们，那东西能做酱鱼，今年牛栏湖又是大丰收，但上头只肯收六成，其他的还得他们大队自己想办法解决。”

　　“啊？”陈大河很是有些惊讶，“这么快就开始放手啦？”

　　“嗯，”杨向明点点头，“咱们这片地方本来就多湖，还有长江穿过，水产一直很丰富，前些年其他副食欠缺的时候，还担负着供应水产副食大头的重任，但现在上头逐步放开，很多地方副食品都迎来大丰收，鸡鸭鹅猪牛羊这些都供不应求，这吃了十几年的水产就不怎么吃香了，老赵他们还算好的，因为去年自己解决了主粮问题，不像其他地方求着水产所给解决，所以今年特意照顾了他们，听说有的湖区统购量还不到四成，这些地方过年都不安生。”

　　“原来是这样，”陈大河低头沉思，突然又问道，“赵书记这次没找镇上解决粮食问题？”

　　“干嘛要找镇上，”杨向明笑道，“你忘了农产品交流会啦？别的不敢说，整个潺林县还解决不了他那十几万斤鱼！要不是老赵发扬风格，让了一部分份额给隔壁石松县，他那点鱼能全给他换完咯。”

　　“啊？石松县的也来啦？”陈大河更是吃惊，“现在这个交流会玩得这么大？”

　　“那可不，”杨向明刚想往下发挥，突然一愣，“哎，不对啊，咱们不是在说办厂的事儿吗，这跑题了啊。”

　　“那得怪你，”陈大河毫不犹豫地指责他，“没事说什么牛栏湖，言归正传，总之，就是一要控制他们的种苗，二要控制他们的产品，只将中间的养殖和制造环节留给他们，明白？”

　　“明白，”杨向明点着头，“把最困难的留给自己，最简单的留给他们，发扬风格嘛，我懂。”

　　陈大河一愣，还有这种说法？不过好像还真是，种苗难得，市场难打，可不是最困难的么。

　　“对了，”杨向明突然想起来个事儿，“大河，咱们几个大队连起来好串联，把镇上老刘他们撇一边，是不是不太好啊？”

　　“谁告诉你要把镇上撇开了？”陈大河刚准备继续说，这时电话里传来动静，连忙冲杨向明打了手势，然后将话筒放到耳边。

　　“喂，我陈大河，你们那边现在是谁在值班？啊？都在？怎么也不回家过年的，叫你们马总过来接电话。”

　　片刻之后，话筒里想起马佳彤的声音，“喂，大河啊，我是马佳彤。”

　　自打陈大河从琼斯公司离职之后，就不让马佳彤他们叫他陈总了，都和叶正根几个一样，直接叫名字。

　　陈大河先没说正事，而是问道，“佳彤，你们怎么都没回家过年啊？”

　　“哦，这边事情太多，走不开，就没回去，没事儿，等过几天这边安顿好我们就回北金。”

　　陈大河眉头微皱，“这都年底了，还能有什么事？生产上的？”

　　“不是，”马佳彤耐心解释道，“是工人们的生活问题，我们现在几个厂加起来有一万两千多人的规模，每天的食品消耗就是一笔不小的数字，可省里物资调配也很紧张，只能勉强解决口粮，副食上并没有太多保证，这不要过年了吗，我就想多买点副食，给大家改善改善生活。”

　　“哦，原来是这样，”陈大河点点头，“那现在解决了吗？”

　　“初步解决了，”马佳彤很是开心，“是蔡主任帮我们联系了蔡屋村的肉菜批发市场，他们承诺帮我们先解决一批蔬菜和肉类，争取让工人们过个好年。”

　　蔡屋村？肉菜批发市场？陈大河思绪放飞，貌似这是去年八月份的时候，自己给蔡婶出的主意吧，他们真这么做啦？

　　这些先不管他，陈大河摇摇头，“佳彤，这也只是暂时的吧，关键是长期的肉菜供应怎样才能保证。”

　　“我也知道，”马佳彤声音又低落下来，“可问题是省里也不能完全保证我们的副食供应，能保证主粮份额就已经很不容易了。”

　　顺其自然，陈大河说上了正事，“这样，你去找他们，问问他们能不能帮你们协调一下，让你们自己解决。”

　　“我们自己解决？”马佳彤完全听不明白，“我们自己怎么解决啊？难道再办个农场？”

　　“不是让你办农场，而是让你和农村的生产大队合作，”陈大河将上大队的情况简单介绍了一遍，继而说道，“我的想法是，由你们来出钱，帮助上大队采购一批种苗和食品加工设备，等这里的禽畜出栏之后，直接供应给你们，物流可以让饶山的运输队来解决，这样农民能增加收入，你们工厂的食品也有了保证，如果有多的，还能供应给蔡屋村的肉菜市场，也算是多赢。”

　　“这个想法好，”马佳彤很是兴奋，陈大河就是陈大河，困扰了大家好几个月的事情，他随手就给解决了。

　　不过随即她又提出一个疑问，“大河，你们那边现在已经完全放开了吗？我们自己就能和上大队合作？”

　　“当然不是，”陈大河笑道，“所以我说让你去找省里，通过广栋省或深阵市的路子，与这里的潺林县和平安镇对接，就和其他普通的计划购销一样，区别是任务下给特定的人，而收上来的东西也是卖给特定的人，这就叫定向购销，以你们公司目前的重要性，省里不会不同意，甚至极有可能会引申到其他公司。”

　　“我明白了，”马佳彤连连点头，“我这就给省委统战部打电话，请他们尽快落实，要是他们不同意，我就把奥利弗叫过来，拉着她直接去广洲找他们要副食！”

　　霸气！陈大河给她点了个赞。


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