第四百四十三章 梦想不死

　　“梦想啊？”杰罗姆一时陷入回忆，思绪飘远，面带微笑着说道，“如果是几年前，有人问我这个问题，我会告诉他我的梦想是成为一个杰出的银行家，但现实您也知道了，”

　　杰罗姆耸耸肩，微笑中带着一丝苦涩，“投资失败，家庭破产，信誉尽丧，如果不是遇到您，可能我就要离开现在的家，去租一间仅够容身的公寓，儿子也要从私立学校转到更便宜的公立学校，然后和我那养尊处优的妻子一起过上朝不保夕的生活，现实给了我一个狠狠的耳光，告诉我自己不是做投资的料，所以从那以后，那个梦想就离我而去，我现在的梦想只有一个，那就是给我的家人一个安稳的家！”

　　陈大河点点头，很朴实的梦想，和自己上辈子一样，都是为了生活而奔波的人呐。

　　不容易啊，终于有人能正面回应自己了。

　　“杰罗姆，”陈大河笑道，“按你现在拿到的分红，足以维持你这个家庭未来几十年的开销，那么你有想过其他的梦想吗？或者说是人生的目标，生活的或是事业上的都可以。”

　　“其他的梦想？”杰罗姆轻轻摇着头，嘴角含笑说道，“先生，我已经过了那个激情澎湃的年代，像我现在这个年纪的人，幸福的家庭就是我的追求，其他的，别无所求！”

　　“好吧，如果这就是你的目标，那也是不错的梦想，梦想不一定要听上去很高端，脚踏实地的梦想也是不错的选择，”陈大河靠在沙发上，轻笑着说道，“说回那几家计算机公司，都是些什么样子的？”

　　“根据市场划分的不同，我将他们分为三类，”说到工作，杰罗姆重新打起精神，“企业和机构级的高档机，商务用的中档机和家用的经济型计算机，并根据市场人群的使用特点搭配相应的功能，而由于是不同的公司不同的品牌，又不会互相造成品牌影响，这样就能基本覆盖全部市场需求。”

　　“听上去不错，”陈大河想了想说道，“但是不同的细分市场有着不同的销售渠道，你将他们分成三个等级，必然要打通三条不同的渠道，这个你怎么解决？”

　　“这就是我今天来找您的主要原因，”杰罗姆自信满满地说道，“我打算自建销售渠道！”

　　“如果微型计算机市场真的如您所说，有很广阔的前景，那么与之相关的上中下游各个环节必然都值得去投资，”杰罗姆挥舞着双手，红光满面神情激昂，“无论任何行业，销售终端都是话语权最高的环节，如果我们能建成自己的终端销售店，那么未来在这个行业中必定能拿下一定的话语权！”

　　“很不错的想法，”陈大河当即表示认可，无论在任何时候，销售终端的话语权都是极大的，哪怕是后世那个电商横行的时代，各个终端商场依然是活得风生水起，也没见他们有什么衰落的迹象。

　　“说说看，你打算怎么做？”

　　杰罗姆从随身的公文包里掏出一份文件，双手递给他，“先生，这是信息部做出来的策划方案。”

　　陈大河接过来翻看，杰罗姆在一旁同时解说，“我们计划在美国和欧洲建立超过三百家计算机专卖店，专门售卖微型计算机，除了我们自己的公司品牌之外，其他的几大计算机主要品牌也会同步接入销售，这样不仅能为顾客提供更多的选择，也会给顾客一种感觉，那就是我们自己的品牌和惠普、苹果那几个品牌是同一档次的，提升我们的品牌知名度，”

　　“当然，这三百家店需要一笔庞大的资金，所以不会同步建立，我建议先开设三十家，其中美国东西部各十家，欧洲十家，每家店的投资预算约为十万到十五万美元，您看这个方案怎么样？”

　　看着正翻看策划书的陈大河，杰罗姆竟然有一些紧张，这个投资方案可以说偏离了陈大河的指示，他不确定是否能得到他的支持。

　　陈大河一目十行将策划书看完，抬起头笑了笑，“很不错。”

　　杰罗姆脸上立刻笑开了花，那种成就感比获得七十万美元奖金的时候还高，随即心里涌起一丝黯然，看来在自己心里，还有一个银行家的梦啊。

　　或许，这才是自己提出这份策划书的关键，生命不止，梦想不死！

　　“不过，胆子还不够大，”陈大河将方案书还给他，笑着说道，“我提两点，第一，将门店数量提升到一千家，逐步开设的话也不存在资金压力，相比三百家店的规模，也不过是将选址工作时间段拉长了而已，另外除了美国和欧洲之外，再加上亚洲。”

　　“亚洲？”杰罗姆满脸诧异，“除了日本，亚洲其他国家也会使用计算机吗？”

　　看见陈大河突然板起脸，他突然想到自己的老板就来自中国，这么说岂不是打老板脸？！

　　连忙补救道，“我的意思是，那边的市场会不会太小了，撑不起一家店的销量？”

　　说完杰罗姆自己也觉得说了句蠢话，这种解释还不如不解释呢。

　　陈大河苦笑着摆摆手，“行了，欧洲和美国你自己看着办，但亚洲要放一百家店，店址也由你来定，第二个，门店除了销售计算机之外，还可以销售办公设备和电子游戏之类的电子产品，也就是说，将这家店的定位在商务办公和家庭娱乐两大模块方面，明白吗？”

　　这回杰罗姆哪怕有疑问也不敢说了，当即点着头，“明白。”

　　“对了，还有一点，”陈大河突然想到前世高中时候，每次看环球时报都能看到的那个电脑广告，便对着杰罗姆说道，“杰罗姆，那家定位为经济型家用计算机的公司，他的销售除了在店里销售之外，再开通一个直销渠道。”

　　“直销？”杰罗姆眨眨眼，“什么意思？”

　　“字面上的意思，”陈大河说道，“在全美范围内，找那些有规模的报纸，买下正版的版面打广告，而且是常年打，在广告中写上销售电话，并注明，只需要一个电话，就将顾客订购的计算机送货上门并安装，明白？”

　　“有地点限制吗？”杰罗姆愣了愣问道，“我的意思是，哪怕是很偏远的地方，也送？”

　　“送！”陈大河斩钉截铁地说道，“只要在这个国家范围内，都可以送货！”

　　“可那样能赚到钱吗？”杰罗姆觉得很荒唐，“可能一台电脑的利润还不够补贴送货费的。”

　　“不排除有这种可能性，”陈大河笑道，“但是可以从两个方面来解决，一个是通过近距离送货的利润补贴，另一个则是降低物流成本，比如说，我们的专卖店，”

　　陈大河指着他手里的策划书，“将配送任务交给相应地区的专卖店，他们可以在配送其他产品的时候顺便配送，这样就能将配送成本降下来，所以，这么做的成本并没有想象中那么高，而且恰恰相反，”

　　“我知道了，省去了渠道商环节之后，生产商的利润将更高，”这时候杰罗姆也想通了其中的关键，“更高的利润率足以补贴配送上的成本，甚至还有剩余，我们也将赚得更多！”

　　陈大河打了个响指，微微一笑，“就是这个意思。”


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