第37章 半夜夜话
当天晚上,大家一起在盛唐王朝酒店用餐。
餐毕,周泰山和周黎茗把孙峰单独叫住。
一起回到1888房间。
“小峰,最近王良民魔都的工作,开展的如何?”周黎茗似乎随意抛出一个话题。
“多亏周阿姨帮忙,MND成功进入天济医院,销量不错。”孙峰如实回答。
“MND是个很不错的药,是我们国家自主研发的一类新药。药效在国际上也被广泛认可。
就是上市时间太短,加上他们公司前期市场布局和推广不给力,尤其是魔都市场的拓展,受到很多方面的阻挠。才造成了今天的困局。不过以后魔都的一些医院,你要是想开发的话,我会尽量帮你。”周黎茗对孙峰,真心喜爱。
“好的,谢谢周阿姨,以后估计真的要多麻烦您了。没有您的帮忙,前期工作还真不好开展。”孙峰没有矫情,没有推脱,直接说出自己的想法。他不喜欢扭扭捏捏,拐弯抹角。但他不是无的放矢,逢场作戏。
他是经过认真思考的,魔都市场的前期拓展工作,一定需要周黎茗的大力扶持,否则真的很难开展。说句最直白的话,在魔都医院中医生、专家包括医院领导,现在的孙峰和王良天,根本认识不了几个,人家卖不卖他们面子还另说;但在魔都,人家绝对认周黎茗,因为周黎茗的身份地位在那摆着,货真价实。
如果让孙峰顶着钱德康关门弟子的名头去搞药品生意,碍于钱德康的面子,肯定会有很多医院给与方便,但孙峰丢不起那人,拉不下脸,他那样做只会拉低钱德康的身价,影响钱德康的形象。但中后期后,自己和王良天能慢慢把关系接过来,真正形成自己的关系,拓展医院就会得心应手很多。
关系,从来都是和利益挂钩的,各行各业基本都是如此。
“好的,没问题,有困难,尽管找我,我要是搞不定,就请我们家老爷子出马,你说是吧,老爸。”周黎茗打趣道。
周泰山不知可否的笑了笑,然后点点头。
孙峰一听,更加高兴,不住的表示感谢,随后一脸认真的说:“我想和腾飞、穆恩一起干这个事情。多少能赚点零花钱不是。”
把穆恩和腾飞拉进来一起做事情,这其实是孙峰突然间的想法。以后开发魔都市场,肯定会经常麻烦周黎茗,有时候甚至要请周泰山出面。要是直接给他们酬劳的话,他们肯定坚决不要的。
因为那颗价值千万的药丸,被孙峰无条件毫不犹豫的送给了周黎茗,救了周泰山一命。因为那张价值亿万的药方,被周泰山视若珍宝的药方,被孙峰毫不犹豫的拿出来,送给周泰山。再说了,孙峰已经和刘穆恩结拜成异性兄弟了。
周泰山是刘穆恩的外公,这样算下来,周泰山也是孙峰的外公。完全就是一家人嘛,长辈和晚辈而已。自己的晚辈想赚点零花钱,而且还是不偷不抢,光明正大的挣,遇到困难请长辈出手帮忙,是多么天经地义的事情。难道长辈出手帮忙后,还会向晚辈索要什么好处不成?肯定不会的。
孙峰正因为想到了这些,所以才没有贸贸然的说给他们酬劳。那样就显得太生分,太见外了,让人不舒服。于是孙峰拐了个弯,把穆恩和腾飞拉进来。
这个方式极其巧妙,因为这哥仨是结拜兄弟。哥几个一起倒腾点事,赚点零花钱,不是很正常嘛。不偷不抢,合情合理,规规矩矩赚零花钱。
周泰山和周黎茗对视了一眼,若有若无的点点头,都笑了。在他们看来,孙峰实在是个机灵鬼,他的那点小伎俩,大家都明白。
“你们兄弟之间怎么闹腾,我们不管,只要不违法乱纪就好。”周泰山缓缓开口,笑着说,算是默认孙峰的提议。
“王良天和我认识好多年了,快二十年了吧。我比较认可他的为人。以后你要是真想在药品这块折腾,可以多向他请教。”周泰山难得插话,更难得如此高度评价一个人。
“是的,正因为认可,父亲才把他推荐给了我。我们之前合作了不少项目。我听说他想拓展阳沐县的市场,就把他推荐给了你。”周黎茗接过话来说,递给老爹一杯温开水。
“谢谢周阿姨。以后我会多向王哥学习。”孙峰诚惶诚恐,这些话,以他们的身份说出来,实属不易,真心没把自己当外人啊。
“我们县里其他的医院,还能和魔都别的医院缔结友好合作医院么?”孙峰很关心这个问题。
“短期内,不太可能了。站在国家层面考虑,对一个地方的扶植,也是有限度的,因为国家要放眼全国。天济医院能和你们县医院缔结友好合作医院,已经是天大的好处了。”周黎茗直接说到。
事不可为,坚决不为,勉强为之,劳心费神,而且吃力不讨好。站的角度,立场,高度不同,思考问题的方式也不一样。
孙峰有心里准备,所以他没有多少失望。
“不过我可以给你一个建议。”周泰山慢悠悠的说。
“是什么建议,您老的建议一定是很好的。”一个马屁,被孙峰不着痕迹的拍出来。
“呵呵,就你嘴贫。天济医院会定期调派业务骨干来你们县医院坐诊,并开培训班,分享临床医疗经验。你可以联系你们县别的医院领导,让他们调派自己医院的医务人员,一起参加培训班,接受培训,提高自身业务水平。同时每年天济医院都会给你们县医院一批去天济医院进修的名额,进修为期一年。只要你能说服王博源,让他把名额让出一部分,给别的医院。天济医院是不会在乎派谁去的,只管认真培养去进修的医生。我想这两点建议,只要执行得当,效果可期。”周泰山毕竟是**湖,经验丰富。
孙峰听了,顿觉眼前一亮,感觉周泰山的建议,切实可行。
“我觉得您的建议非常好,我会去认真沟通的。我想他们会很愿意配合的。”
王博源的工作,应该不难做吧。就算难做,我也要把他说服。这叫独乐乐不如众乐乐。
“哦,钱德康的那个药方,就是治疗僵尸蛊毒的药方,也是你师父给你的吧?你是不是也给了李力那小子一份?”周泰山似乎想起什么,有些忍不住笑了。
“是的。因为和李叔叔投缘,就给了他一份,希望能对他有帮助。其实我给了李叔叔两个药方。另一个叫万里追踪散。不知道他有没有研究好。”孙峰没有隐瞒,实话实说,他觉得没必要隐瞒什么。
“呵呵,研究好了,我帮他研究的。你师傅到底给了你几个药方?”周泰山不禁有些奇怪。这一会会就三个药方了。
“目前就给了这三个药方。以后有机会,我再找他要,能要多少要多少。不给我就哭,就闹;
再不行,我就偷;实在不行,我就不认他当师父了。”孙峰看着周泰山一脸和蔼的笑容,也放开了。
“哈哈,你小子真有趣,真性情,怪不得上官老货喜欢你;怪不得钱德康那老小子愿意收你为徒。现在就连我都忍不住想收你为徒了。哈哈哈哈。”周泰山能在小辈面前流露出自己的真性情,也是难得。
瞎嘧,您老也想收我为徒?
我孙峰何德何能啊,竟能让您对我青眼有加。能够拜您为师,实乃三生有幸。可是可是不行啊,俺已经和穆恩结拜了。你可是穆恩的外公,我要喊您爷爷的。
要是拜您为师,岂不乱了辈份。所以孙峰尴尬了,沉默着,思考着不知该如何应对。
“小峰,别在意哈,我爹是乱说的。不过他确实曾经为了想收你为徒,和钱德康老爷子干过仗。还说只要你点头拜他为师,同时断绝和钱老爷子师徒关系,他会经常到阳沐县医院做门诊,帮助你家乡的人。哎,老小孩老小孩,越老脾性越像小孩子。”周黎茗发现常面有些尴尬,就赶紧打圆场,微笑着说,十分温和的看着自己的老爹。有崇拜,有关爱。
嘎,还有这事儿?
孙峰思绪凌乱了,这可咋接话啊。咋回事啊,咋说着说着,就说到拜师上来了呢。
孙峰哪里听不出他们的试探之意。只要自己表态说愿意拜周泰山为师。他肯定不在乎什么辈份不辈份的。有个出色的徒弟,才是实实在在的,至于辈份那么空虚的东西,不要也罢。
但孙峰有自己的坚持,所以很认真的说:“我和穆恩腾飞是结拜兄弟,虽不是亲生,但感觉胜似亲生。我爸妈知道我们结拜的事情后,一个劲儿的叮嘱我,兄弟如手足,要一辈子手足相望,肝胆相照,甘苦与共。您是穆恩的外公,我就认您当爷爷吧。我会像穆恩一样孝顺您,逗您开心。”
“说的好,兄弟如手足,一辈子手足相望,肝胆相照,甘苦与共。说得太好了。穆恩能有你这样的兄弟,是他的福分。我能得到你这样的孙子,是我的福分。既然你愿意叫我爷爷,那么从此我们就是一家人了,哈哈。”
周泰山现在真心觉得孙峰越看越顺眼,越看越喜欢。丝毫没有因为孙峰拒绝拜自己为师,而耿耿于怀。
“爷爷在上,孙儿给您磕头了。”孙峰说完,站起身,规整一下衣服,然后双膝着地,恭恭敬敬的磕了三个头。
孙峰不知道怎么自己怎么啦,磕头的时候,竟然莫名其妙的想哭,忍都忍不住,就是想哭。眼泪在眼圈里不停的打转。好奇怪,当时认上官报国当爷爷,磕头时,怎么没有想哭的感觉呢。
一下子把周泰山整懵了。他怔怔的望着孙峰,看着他向自己磕头,竟然愣住了,竟然一点没有阻拦。看着孙峰强忍泪水的双眼,自己竟然莫名其妙的心疼。回过神后,赶紧上前把孙峰扶起来,满怀深情的拍拍孙峰的肩膀。
然后仰头大笑,说道:“哈哈,钱老头,我虽然没能收孙峰为徒。但我得到了一个好孙儿。终究还是我赚了,哈哈。老天终究待我不薄。”
说完两行清泪,顺着脸颊,无声息的流下。
就连他自己似乎都不清楚为啥会这样。周黎茗看到父亲如此动情,也忍不住想哭。把头扭到一边,装作看窗外的风景。
但孙峰刚才说的话,让她很感动。兄弟如手足,一辈子手足相望,肝胆相照,甘苦与共。若干年后,他们三个真正用实际行动,诠释了这句话。为了兄弟,为了手足,奋不顾身,舍生忘死
。。。。。。。
离开1888房间后,孙峰和腾飞穆恩打了个招呼,出去了。
要出去见王良天,之前周泰山和周黎茗对王良天的高评价,让孙峰更加认可王良天。
夏夜11点,大排档依然热闹非凡。
吃烤串,喝冰啤酒,似乎是人们夏夜消暑的标配。
孙峰和王良天也不免俗。在一个烧烤摊偏僻一点的桌子旁坐下。
王良天主动点了不少烧烤。
孙峰把关于拉上官腾飞和刘穆恩入伙的事,告诉了王良天。他以为王良天会有些不悦,毕竟利益被稀释。
没想到王良天居然很开心,很赞同。王良天知道,很多关系,都是靠利益维系的。
就算是亲兄弟,有时候必要的利益绑定,也是很重要的。
日后魔都市场的拓展工作,肯定要多麻烦刘穆恩的老妈周黎茗的。甚至也会请他外公出马。把刘穆恩拉进来,很多事情就好协调沟通了。
这叫名正言顺。
所以王良天直接说,以前的利益分配比例,自己现在只要一成。其余的四成平均分给上官腾飞和刘穆恩。孙峰觉得不能亏了王良天,毕竟医药代表这个工作是他的主业,得让人家吃饱饭。自己现在真的不缺钱,鼎鼎空间的钱,一大把呢。
最后孙峰很干脆的霸道一次:孙峰和王良天,各占三成,刘穆恩和上官腾飞,各占两成。
王良天在心里对孙峰的肯定更甚。
孙峰把周泰山的两点建议告诉王良天。让他参谋,如何能够顺利实施。
王良天寻思半天,把自己的想法说了出来。
第一、天济医院调派业务骨干出门诊时,各家医院派一个代表现场观摩学习。
第二、参加培训班。县医院每期50个名额,其余5家医院每家20个名额。收报名费,具体金额具体协商。同时要求各家医院必须副院长级别带队,全程参与培训。培训后会严格考核,并统计考核达标的人数。上一期各家医院参加培训考核达标的人数,是下一期参加培训的名额。每期培训,争取录制视频,方便带领更多的医生学习。费用会以酬劳的形式,发给培训者。
第三、派往天济医院进修医生的名额分配。进修医生以中青年为主。进修为期一年,工资由原单位发,天济医院酌情给与相应补贴。每家的名额,在总名额的前提下,自行协商。但事先要和所有去天济医院进修的医生签订协议。学习完成后,必须无条件为原单位医院服务5年,5年后,去留自由。
孙峰觉得王良天的想法很好。培训不能只流于表面,费了那么大的劲,结果只是走个形式,有什么用。必须学到东西,提升业务能力,更好的服务大众。他觉得有要加强必要的行政干预。但具体怎么干预,他需要找王博源沟通。
和进修医生签订服务5年协议,十分有必要。否则人家进修完,打个辞职报告,走人了。
原单位上哪说理去。
聊完正事后,开始聊副业。王良天帮孙峰找了五个药品。五个药都不是王良天自己公司生产的。但都是一线城市的经典必备用药。医保,农保啥的,也都有这五个药。利润空间,相对来说差一点,但也勉强能够操作。
但阳沐县所有医院愣是没有这五个药。替代者倒是很多,但用王良天的话说,质量和效果差远了。大药厂的药,质量绝大多数情况下,肯定比小药厂的药好。这是大家公认的事实。
很多认都说:在魔都居住的老人,买药时,首先选择国外的大品牌;然后选择国内的大品牌和魔都当地的品牌;最后才会考虑别的厂家的药。
不是没有道理的。孙峰没想那么多,既然是好药,那就一次性把这五个药,开发进阳沐县六家医院。
王良天很坦诚的给孙峰建议,不要把太多精力耗费在阳沐县。因为阳沐县太小了,满打满算六家医院。容量有限,市场不规范,不良竞争无限多。
孙峰虽然觉得有道理,但没放在心上。年轻的他,总觉得事在人为。
但他忘了还有一句话,家有一老,如有一宝。
有时候,经验这玩意儿,很管用。
孙峰想让他帮忙推荐合适的人时,王良天为难了。
王良天告诉孙峰他早已不负责阳沐县的市场,接替他的同事,和他关系也不好。实在是无人可推荐,因为他负责阳沐县市场的时间太短,没时间培养亲信。
王良天在和孙峰聊天的过程中,总会时不时溜几眼旁边的一对青年男女。凭他多年的经验,很肯定的判断,
这俩人,一定是做医药代表工作的。
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