三百七十八章 你竟然连他的百分之一都没有【第二更】
一顿饭吃了两个小时左右才结束,众人握了握手分开了,徐平安跟马博一辆车,直接返回了酒店,在客厅泡了一壶茶水聊天。
“你真打算将翻译器这个产品授权出去”马博盯着徐平安的眼睛询问道,徐平安一脸认真的点了点头。
“为什么,你自己生产肯定利润最大化,为什么要授权出去”马博对这个问题很是不理解。
“我也不想授权出去,可是没办法,天启集团目前的产品已经够扎眼了,尤其是氢工业的展开,让全球很多人都对天启集团保持一份警惕”
“我必须低调一点了,授权出去,这些企业打广告生产,可以转移一些视线,同时,也算是我给全球的有心人传达一个信号”
“这个信号就是,有钱大家一起赚,天启集团不是威胁”徐平安说完揉了揉自己的头,满脸的无奈表情。
“有人要对你下手”马博非常震惊的说道。
“现在还没有,不过已经有不好的兆头了,美国为什么要禁止国内的人参加交流赛,这就是一个非常明显的警告,天启集团的发展已经触及到美国的敏感神经了”
“这种警告你只能意会不可言传,下个月美国总统就要来我国访问,这个关键点做出这种决定,用意已经很明显了”徐平安无奈的说道,国际巨头的日子并不是那么好混的。
“单人飞行器项目呢,这一个你是不是也要授权出去”马博继续询问道。
“怎么可能,我在这个项目上面投入巨大,脑残了才会授权出去”
“老大,你别看今天在座的人都表达了对单人飞行器项目的兴趣,他们的目的根本就不在单人飞行器上面,而是在翻译器上面”
“你看着吧,到最后,这些人不会有一个参与单人飞行器项目的,尤其是马老板,都是在杭州的企业,很清楚我天启集团内部有这个项目”徐平安看着马博解释了一下。
马博听完后皱着眉头思索了一下,紧接着长长的叹息一声“跟你们这些老狐狸比起来,我还是嫩啊”。
“行了,你就不要感慨了,你茶叶这一块生意玩好了,成就不次于我们任何一位”徐平安直接说道,马博则是摇了摇头。
“我怎么感觉我在茶叶这一块已经走到尽头了”马博皱着眉头来了一句。
“你自得茶业公司规模现在的规模比立顿强了”徐平安询问了一句。
“怎么可能,立顿那是国际性公司,我差得远了”马博直接说道。
“你连立顿的地位都没有追上,为什么认为你走到尽头了”徐平安很是好奇这一点。
马博一抬手将杯子里的茶水喝了“最年来一直跟那些老家伙们斗,斗来斗去我发现我的产值并没有增加多少,唯一的成就就是让那帮老杀才们少赚了不少”
“我原本以为经过我的强力打压,他们会顶不住从而让出一部分市场,彻底巩固我的市场地位,如此我才能腾出手来开始进军国外市场”
“结果,还是跟这帮人纠缠不清,这不是我想要的结果”马博很是无奈的说道。
“你有这种感觉只说明一点,你给他们的压力不够”徐平安看着马博认真的说了一句。
“你的意思是.........”马博好像抓住了什么。
“很简单,你的品牌建设还不行,虽然你在每个茶业主产区都有了自己的种植基地,可那些人也有自己的基地”
“你下一步要加强你的品牌建设,就好比老干妈一样,去麻辣椒酱的时候,不由自主的就拿上一瓶,到了这一步,就是你进军国外的时候”徐平安说这句话的时候一点开玩笑的意思都没有。
马博点了点头,认为徐平安这话说的在理,自己的品牌建设还是不行,可下一步怎么做,心里还是没底。
“最近我发现很多茶业都提价了,你的涨价了没有”徐平安询问道。
“涨了一点,不涨不行,人工费太厉害了”马博实话实说。
“你就不该涨价,你困难了,你的竞争对手他们困难不困难,拖死他们就是最好的办法,你竟然放弃这么大好机会,我都不知道该说你什么好了”徐平安一捂脸说道,端起茶杯直接喝了一口。
“你说的倒轻巧,不涨价一年我的纯利要减少八百多万,你给我啊”马博一脸不爽的说道。
“你现在纯利一年多少”徐平安询问到。
马博看了看徐平安说道“四亿多吧”。
“这么少”徐平安很是吃惊的说道,马博的脸就黑了,刚刚看一眼徐平安就是担心徐平安说出这句话来,结果还是来了。
“你以为其他企业都是你天启集团,赚钱不容易,跟你是天地之差................”逮住机会马博开始发泄自己心里的怨气。
“停一下”徐平安立刻制止了马博的抱怨。
“立顿一年利润上百亿美元,你竟然连他的百分之一都没有了,这怎么可能”徐平安很纳闷的询问道,这里面的差别也太大了吧。
“我知道,全国茶业公司加起来利润都达不到立顿利润的百分之十,这个问题很是无解”马博很无奈的说道。
“问题在哪一方面你研究过没有”徐平安掏出香烟递给马博一根,两人开始吞云吐雾商谈,这个问题可是需要好好研究一下。
“品牌问题,再一个,立顿在不少国家都属于那种行业霸主品牌,人家资本雄厚,来到天朝后经过这十几年的发展,品牌也树立起来了,销量稳固,我们拿什么去跟人家竞争”马博无奈的说道,这个问题很无解。
“你的【自得】品牌打造的如何了”徐平安询问道。
“有一部分忠诚客户,影响力还是有限,平安,茶叶行业的品牌影响力是需要长时间来打造的,短时间内很难获得更多的消费者认可”马博实话实说。
“这句话不对吧,你可以看看现在民用油漆市场,我天启民用油漆价格最高,市场占有率却是最高的,不光在天朝,在很多国家都是消费者第一选择”
“你的品牌打造有问题,你一年的广告费有多少”徐平安询问道。
“四百多万吧”马博直接说道。
“这么少”徐平安说这句的时候声音猛然间提高了。
“不少了,在茶业公司广告投入排名里面,我他么进了前三了,比第一名也不过少了一百多万罢了”马博直接说道。
徐平安认真的看了看马博,现在完全明白了,马博被整个行业给束缚住了,行业内一潭死水,马博也变得少了一些激情了
想要有大发展,必须打破这种行业惯例才行,说白了就是引入资本力量来砸市场,就好比我们小时候吃的冰棍一样,一开始一毛一个,现在五块左右一个比比皆是。
这就是资本的力量,蛮横不讲理砸碎市场重塑市场规则,将进入门槛直接升高了几倍,你想进入这行业很难了,即便你进入了,想要发展起来会更难。
“还记得小时候吃的冰棍吗”徐平安看着马博来了一句,马博不解的点了点头。
“你好好的回忆一下,冰棍市场是怎么变化的”徐平安说完端起茶杯开始喝茶,马博则是一副认真思考的表情,脑子里显然是在回忆冰棍市场的变化。
好一会的时间,马博这才回过神来,徐平安拿起茶壶给马博的杯子满上,马博端起来就直接喝了。
“我理解你的意思了,你想让我彻底打破行业行规重塑行业规则”马博看着徐平安直接说道,徐平安点了点头。
“不错,只有如此你才能走出一条新路子,否则,会被现在的行业状况给束缚死”徐平安很认真的说出这句话。
“这需要很大的资金,哪怕是有你的资金支持,我都担心到最后无法还钱”马博皱着眉头说道,这需要的不是一笔小资金。
“慢慢来,首先,将你目前的茶叶基地扩大一倍,进一步挤压竞争对手的生存空间”
“第二步,则需要打广告了,这需要长时间持续投入,不说每个月都有吧,最起码隔个一月来一次很有必要,让所有人都记住自得茶叶”
“第三步,则是需要你推出比目前行业更加严格的企业规格了,宣传出去,当消费者从其他厂家的茶叶上面获得不到满足后,自然而然的就想起自得茶叶了”
“第四步,推出跟立顿一样的袋装茶业,价格不能低了,最低要保持同样的价位,广告拍摄的高雅诱人一些,吸引人的眼球,不需要全面铺开,只走超市卖场渠道”
“袋装茶业暂时不需要产生多大量,可全国一些主要城市的卖场必须存在,让消费者可以购买到,存在就是胜利,可以推出一下小活动刺激一下”
“当消费者习惯了你的茶业口味,喝其他品牌的茶业会不习惯的,现在少赚一点,未来则会大赚”徐平安将自己的想法全盘托出。
“仅凭我的资金称不了几年的,我出售给你百分之十的股份,你支持我三亿资金,回头我换过劲来在原价赎回这些股份”马博看着徐平安一脸认真的说道。
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