第九百七十二章 不是我无能,是对方太狡猾
一时间。
会议室内传来阵阵翻阅纸张的声音。
粗略地看完文件。
红杉资本的人刚一抬头。
就碰到战士那自信和锐利的眼神。心里暗自说了一声糟糕,这个年轻的ERV董事长显然是早有准备,想要把ERV的股份卖个好价钱。
而且还有充足的准备,他们被这份文件打了个措手不及。
不给他们质疑的机会。
战士抢先开口。
“先生们,我想你们也看到了,我们ERV的盈利能力非常强,没有负债,更没有不良资产,这也是你们坐到这里的原因。”
“各位可能觉得里面有一些公司估值虚高,不值这个价,但是我要说的是,ERV的潜力还远远没有发挥出来,你们看到的,只是ERV的现在,我看到的,是未来。”
“你们的想法其实都一样,早点入手,获取最大的投资收益,可这并不符合我的利益,要不是我们ERV的战略中需要一点你们的帮助。
否则,如果是为了钱,我是不会出售股份的,我们ERV的财报,拿到任何一家大型银行,贷款几十亿美元,我想并不会有任何难度。
这一点,我希望你们在接下来的谈判中牢记,我这不是风投谈判,我们也不缺资金,缺的,是有眼光,有实力,以及有诚意的合作伙伴。”
话很长。
表达的意思也很清晰。
是你们想要入股我,不是我求着你,压价的时候,请注意措辞。
果然。
这番不按常理出牌的话。
让各个公司的人忽然被打乱了步骤,没错,他们是想要来赚钱的,但是别人缺钱,甚至话里还表达出了一个意思:ERV有项目需要帮忙。
“请问,您说的帮助是什么?”IDG的经理温特斯第一个发言。
他作为合作伙伴。
可并未听说ERV有什么大动作。
“对不起,这是董事会成员才可以知道的事情,现在还是先就股份问题进行谈判吧,百分之二十,这是我最多能拿得出来的股份。
当然,如果在我的五百亿美元估值上,你们溢价一倍,我可以考虑再出售百分之十的股份,否则,免谈。”战士划出道来。
“。。。”
这个董事长的这态度。
嚣张得没边了。
溢价一倍?
当我们傻啊,这不是变向承认了你纸一千亿美元了吗,到了这个价位,他们的赚头可不多,除非ERV上市市值突破两千亿美元。
各个公司的代表面面相觑
五百亿美元的报价,和他们预估的实在是差太远,必须通知总公司,才能决定是否继续参与进去。
不过。
总有些公司派了比较有分量的人来。
微软的代表发言说。
“先生,五百亿美元,我认为远远超过了ERV的实际价值,《战火》毕竟是游戏,能火多久还是个未知数,其他厂商也在不断推出此类网游。”
战士一笑,“这一点我不否认,不过,为什么《战火》的在线人数却是在不断增长,我想,贵公司应该知道《战火》的核心竞争力的不是单纯的网游。
而是永不停止的进步,市面上,所有仿照我们的游戏,几乎都渐渐无人问津,以我们的技术,足以让《战火》保持在同类游戏的第一位。
最重要的是,你怎么知道我们就只有《战火》,不会有别的网游面世?”
“你们有新的游戏开发计划?”
此话一出。
不少人都惊了。
一个《战火》就这么吊了。
再出一个,难道这就是游戏公司估值两百亿美元的自信来源?
战士说道:“当然,永不停止的进步,是我们《战火》的精神,我可以在这里告诉各位,这是一款不会比《战火》差的游戏。”
从《战火》一上市。
新的游戏就已经列入计划。
现在都已经制作出来,还不止一个,只不过暂时被雪藏而已,人的精力是有限的,两款同样好玩的游戏,会分润自家游戏的用户。
因此唐青并不急着推出来。
“就算这款游戏不比《战火》差,两百亿美元的估值还是有点高,因为这并不代表游戏公司的利润会翻倍,玩家在一个时间,只会玩一个游戏。”
三星的代表立马抓住了重点。
“你说得对,可我有说新游戏的玩家定位和《战火》是一致的吗?《战火》的定位是喜欢冒险和热血的男人,而新游戏的定位是女人。”战士说道。
“女人玩游戏的少吧,哪能和《战火》比。”
“不要看不起女人的娱乐消费能力,就像是化妆品和服饰珠宝,这个世界,永远别小瞧女人,也别小瞧女人的消费能力。”
“。。。”三星的代表无语了,我没有说小瞧女人啊。
可是到底怎么从游戏上赚女人的钱,他还是不知道。
“游戏靠什么吸引女性消费?”
又一个人问道。
三星代表顺眼望去,得,索尼的人比他直接多了。
“对不起,商业机密,无可奉告。”
“。。。”
就知道。
接下来。
围绕游戏公司的两百亿美元估值,双方进行了反复争论,然而,战士愣是一毛钱都没松口,非常气人,但是却没有人放弃。
这是估值谈判。
出来一个大家公认的价格之后,才会开始买卖,当然,如果哪家公司立马同意,现在就可以交易,可是没有这么傻的公司跳出来。
见相持不下。
他们渐渐把目标转向了技术上并不复杂的直播软件,相比《战火》那近乎恐怖的游戏更新速度,让玩家们一直保持着高度的新鲜感。
直播软件从里到外都没有什么技术难度。
这一点。
战士也承认了。
“你们说的对,这款软件是没有多大的门槛,你们任何一家公司花点时间就能做出来,和我们产生竞争,凭借用户基数,也能占据相当大的份额。
可是,这款软件你们以为只有直播?当然不是,围绕着直播,我们完全可以产生一种新媒体,一种新的软件生态,同样,非董事会成员,无法知道我们的新项目内容。”
“说实话,如果等一年之后,就算不上市,ERV的估值绝对能超过一千亿美元,可惜了,现在才五百亿美元,我损失大了。”战士不断摇头。
这一幕。
气坏了不少人。
你损失大。
我们还不是要损失,五百亿美元的估值,你就一分不能让吗?这让我们怎么谈下去,老板知道了,不骂死我们才怪呢。
搞了半天。
越谈越多。
这样的融资谈判,他们已经很久没有遇到了,不是那种划时代,或者已经成为小独角兽的公司,根本没有这个待遇,而ERV,已经有了小独角兽的底气。
这才是最气人的。
ERV的成长速度太快了。
几个晃眼,就已经成长到如此地步,根本不需要所谓的初创期,也从来没有求过投资,蹭蹭蹭,越来越大,越来越难以撼动。
“先生,这样子谈判下去,我们很难继续。”红杉资本的人皱眉道。
“这没关系,我的时间充足,今天谈不拢,明天,明天谈不拢,下个月,甚至明年也行,到时候,我的估值也在涨,其实,我比较喜欢这样子。”
战士忽然冒出一句‘骇人’的言论。
“。。。”
太无耻了。
你喜欢个串串。
一个谈判,你要谈到明年,这是在给他们施压吗?
对,肯定是的。
谈那么久的话,媒体的关注度都能让ERV的估值涨一大截。
“先生,我们都是抱着极大的诚意来的,希望和贵方合作,可是,你这样子一点都不让,还远远超出我们的估值,我们并未看看到您的诚意。”红杉资本的人强压下心中的火。
“我的诚意,就是我能给你们带来利益,而不送上门,让你们捡便宜,现在ERV的市值才五百亿美元,我想,当它变成五千亿的时候,你们就不会再质疑我的话了。”战士自信地扫了一眼他们。
“五千亿?您觉得可能吗?”高通的代表眯着眼睛。
“当然可能,再翻一倍我也认为不是梦,如果这点自信都没有,ERV也走不到现在,我只能说,等完成了这轮融资,我将会带各位董事看一看真正的ERV。”
“真正的ERV?”
“那是什么?”
“。。。”
“好了,我知道你们没有决定权,和你们说这么多,也是让你们回去有个交代,明天这个时候,我希望你们会给我带来好消息。”
战士站了起来。
“另外说一句,有兴趣的,都可以在本次会议结束后,按照我的估值购买股份,我不想接到来还价的电话,浪费我的时间。
为了公平起见,单个公司的购买上限不超过百分之五,下限百分之零点五,可以接受现金,也能接收指定股权置换,暂时不接受个人董事。”
“再见。”
说完。
战士转身离开。
潇洒得不行。
会议室内,各个公司的代表们脑子都有点转不过弯来,这就结束啦?这样子回去交代,如何能交差,这个董事长好没有礼貌。
不过。
个人魅力倒是鲜明。
雷厉风行。
巧言善辩。
“怎么办?”
“这就走了?”
“太过分了。”
“。。。”
这时候,IDG的温特斯已经收拾好东西,站了起来。
大声说道。
“都该干什么干什么去吧,我和他打交道半年多,就是这个样子,他决定事,谁也无法说服他改变,非常死板,不过很信守承诺,绝对的说到做到。”
“温特斯,你们IDG是不是早就知道。”旁边,索尼的代表疑问道。
“我从哪里知道去,我又不是ERV的股东。”温特斯摇头。
“也是。”
“再见各位,我得回去汇报了。”
说完,温特斯带着两个秘书离开。
剩下的,就交给IDG的董事会去头疼去吧,大家都没把零说趴下,自己也不会有什么责任。
走到楼下。
温特斯才意识到,外面还有一群记者,刚想走后门,可是来不及了,那帮子记者可是消息灵通之辈,温特斯的身份根本不是秘密。
“温特斯先生,请问ERV的融资规模是多少,是否已经完成?”
“温特斯先生,IDG集团的投资额是多少?”
“温特斯先生,请问你为什么提前离场,是不是被赶出来了。”
“。。。”
“我。”温特斯无语了。
问问题可以,你也得给我机会说啊。
还有那个大胸妹纸,你有点职业素养阔步阔以,什么叫我被赶出来了,你是来采访财经新闻的,问点相关问题好不好。
虽然我不一定回答。
好在,这时候其他人也下来了,分担了一下采访压力,这种事情,大家都习以为常,只不过温特斯第一个下来,被所有记者围住,不挤才怪呢。
。。。
好不容易回到车上。
红杉资本的代表立即打给了上司,也是红杉资本的掌舵人。
“什么,它ERV凭什么?你们是怎么谈的?”果然,一听五百亿美元的估值,让预计投资很可能翻几番,对面怎么可能淡定。
“ERV的董事长话里藏着很多东西,比如他们的第二款游戏,还有那款直播软件的未来战略,甚至说了真正的ERV。。。我们很难对这部分未知的进行有效估值。”
当即,他把锅甩给了‘敌人诡计多端’。
“真正的ERV?”那边疑惑道。
他赶紧说道:“他是这么说的,但是只说了只有董事会成员才能知道,而且还说,现在就能找他们购买,最高百分之五,先到先得。”
“嘶。。。这样的谈判方式,有点意思。”那边沉默了一下。
“是啊,一半的寻求投资的公司,描绘的前景我一眼就能看得出来是否真实,但是这个董事长描绘的,有了《战火》的成功,我很难怀疑。”
“你们肯定是被套路了。”对面断言道。
“套路?”
“算了,这件事我们董事会再讨论一下,一分钱不让,完全堵死了我们的还价空间,呵呵,有意思,一环扣一环,你们不输了才怪呢,这个对手不简单。”
“这。。。”
“就这样,等我们的消息。”
“是。”
挂了电话。
他松了口气,终于把一个观点传回去了。
----不是我无能,而是对方太狡猾。
。。。。
其他公司也发生了类似的事情,战士的环扣合击,把自家谈判人员打得溃不成军,而且还理由充分,着实让他们吃了一惊。
纷纷开会讨论。
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