第919章 杜启云的难处

飞机降落在燕京国际机场，赵八两和小白从航站楼走了出来。离开华夏将近两个月的时间，赵八两总算是又回来了。

        “今天咱们在燕京休息一天，我去办点儿事情，咱们乘坐明天的飞机回江城。”看向小白，赵八两说着自己的计划。

        对于赵八两的计划，小白自然不会反对。

        赵八两之所以要在燕京停留一天，是为了去拜访刘伟和杨金德。赵八两是个非常懂得感恩的人，因为离的远，赵八两没有办法时常走动。现在来了燕京，自然少不得去拜访一番的。

        如今的刘伟，早已经在燕京站稳了脚跟，并且还有了极大的发展。看到赵八两，刘伟也很开心，在内心深处，刘伟已经将赵八两当做自己的妹夫看待了。反正赵八两跟刘芸的事情，刘伟是绝对不会反对的。

        “嫂子，你别忙了，我又不是外人。”赵八两看到正在厨房忙活的沈秀，连忙开口说道。

        笑着摆了摆手，刘伟说道：“你来了，你嫂子高兴。要是我们不把你招待好了，小芸那丫头，还不得跟我们急啊！”

        听到刘伟说的这么明显，赵八两有些尴尬，然后赶紧转移了话题。

        “对了，前段时间，老杜来找过我。”看向赵八两，刘伟突然说道。

        “老杜？”赵八两愣了一下，然后问道：“是杜启云吗？”

        点点头，刘伟说道：“不是他还有谁？怎么样，你们现在还合作吗？”

        “还是老样子，不过花卉基地的事情，我基本都交给许珊在处理了。怎么，老杜找你有什么事情吗？”看向刘伟，赵八两不解的问道。

        赵八两不明白，杜启云找他，刘伟为什么会问自己。按理说，这是杜启云跟他之间的私事啊。

        “老杜给我出了个难题啊。”看向赵八两，刘伟说道：“老杜打算在燕京效仿你的花卉基地模式，也弄几个花卉基地，他想取得我们商业部的支持，最好是能够帮他们推向国际。”

        刘伟说完，赵八两沉默了。严格说起来，这是杜启云跟刘伟之间的私事。而且，因为杜启云跟他所针对的市场对象不大相同，是以赵八两也不担心杜启云会抢走他的市场。

        但是，杜启云打算走商业部这边的路子，将花卉推向国际市场，这明显是打算绕开盖尔他们。杜启云这么做，让赵八两有些为难了。

        当初，是赵八两以合作的形式，让杜启云使用了他的花卉销售渠道，并且顺利的打入了国际市场。但是，现在，杜启云又打算走官方渠道，另外开辟一条国际销售路线。

        这样一来，必然会跟盖尔他们产生冲突。赵八两作为两边的朋友，到时候会很为难。试想一下，在盖尔他们准备制裁杜启云的时候，赵八两站在哪边？

        “你是想让我劝一下老杜？”看向刘伟，赵八两问道。

        点点头，刘伟说道：“你们的事情，我也知道一些。要是老杜从商业部这边的渠道，开辟国际市场，必然会跟盖尔他们产生冲突，到时候你夹在中间，难做人啊！”

        “刘大哥，谢谢你。”看向刘伟，赵八两真诚的说道。刘伟这是为他着想，才跟他说的。否则的话，他直接答应杜启云的要求不就好了，这对他来说，也是一件好事。毕竟，这种开辟国际市场的业绩，落到他头上，也算是不错的政绩了。

        “一家人不说两家话。”刘伟笑了笑，说道：“那你就去跟老杜说说这事，我尊重你们的意见。”

        “行，没问题。”赵八两连忙说道。

        吃过饭之后，赵八两又马不停蹄的去了妙香的总公司，见到了杜启云。

        赵八两来了，杜启云自然是非常客气的招待了赵八两。先不说赵八两本身是公司的股东之一，就是赵八两给他提供的帮助，也足以让杜启云对赵八两另眼相看。

        “这是哪阵风，把你吹来了啊。”看到赵八两，杜启云笑着问道。然后亲自给赵八两倒了一杯水，以示尊重。

        “杜董事长，你太客气了。”赵八两连忙接过杜启云端过来的水，说道：“我这不是来燕京办点儿事情，就过来看看杜董事长。”

        “你啊你，不回说话。”杜启云笑着说道：“你应该说是专程来看我的，哈哈哈……”因为跟赵八两比较熟，所以杜启云就跟赵八两开起玩笑来了。

        闲聊了几句，赵八两就说道：“来之前，我去见过刘部长了。”

        赵八两这话一说完，杜启云就愣了一下，然后说道：“是刘部长让你来的吧？”

        “不全是。”赵八两笑了一下，看向杜启云，问道：“杜董事长，你是打定主意了？”

        尴尬的笑了笑，杜启云说道：“我是实在受不了盖尔他们的气。你也知道，盖尔他们非常排斥我，虽说看在你的面子上，也给了我一些渠道资源，但是随着我现在生意规模的扩大，他们给我的渠道资源，完全不够用了。”

        听着杜启云的抱怨，赵八两也有些无奈。盖尔他们那些人，是非常讨厌杜启云的，毕竟当初杜启云做的那些事情，实在不怎么地道。虽然看在赵八两的面子上，他们勉强接纳了杜启云，但是杜启云却很难真正的融入到他们的圈子里。

        “杜大哥，那你是彻底放弃掉盖尔那边的渠道？”看向杜启云，赵八两问道。如果杜启云是完全打算放弃掉盖尔那边的渠道，那赵八两就不再说什么了。赵八两尊重杜启云的选择。

        “一下子完全放弃盖尔那边的渠道，恐怕不行。”看向赵八两，杜启云说道：“你也知道，我现在将近五成的花卉都是走的盖尔的渠道。国际花卉销售，更是百分百全部走的盖尔渠道。如果放弃掉那边的渠道，妙香的国际花卉销售渠道就瘫痪了。”

        杜启云的话，赵八两也听出来了。杜启云是打算在不放弃盖尔那边渠道的同时，也走商业部的官方渠道。这样双管齐下，实现迅速的扩张。

        “杜大哥，我说句不该说的。脚踏两只船，早晚得出事的。”看向杜启云，赵八两说道：“盖尔那边的我可以帮着给妙香争取一个较大的份额。但是，杜大哥，你必须按照当初跟盖尔他们的约定办事，不然的话，我也很难做。”

        盖尔他们的相当于一个非官方的花卉销售联盟。基本上国际上超过七成的花卉交易，都是走的盖尔他们那边。剩下的三成，则掌握在各个国家的官方渠道手里。当初，盖尔同意妙香进入国际市场的时候，就提出了必须全部花卉走他们的渠道。

        盖尔他们的算是一个相对紧密的小团体，同进同退，利于对花卉价格的控制。同时，整体调度，也不至于产生恶性竞争，导致花卉价格的过度降低。

        盖尔他们的“白雪莲”花卉组织，有些类似国际石油交易中的欧佩克。其目的都是一致的，在内部会议上，对政策加以协调、统一，以促进花卉市场的稳定与繁荣。说到底，这种做法，就是为了大家都能赚钱，而不是互相之间恶意竞争。

        杜启云的做法，就有些恶意竞争了。他走官方的销售渠道，必然会跟“白雪莲”组织成员市场形成竞争，而双方为了争夺市场，很有可能会打价格战。这一点，是谁都不愿意看到的。

        “八两，说句不怕你笑话的。”看向赵八两，杜启云说道：“盖尔他们白莲花组织每个月的会议，根本不让我参加。只是会议之后，会给我一份简单的会议总结。你说，有他们这样的吗？而且，每一次，他们分配给我的市场和份额，都严重不足。”

        杜启云说的这个事情，赵八两也有所耳闻。杜启云其实相当于是借了赵八两的席位，但是盖尔他们却从不邀请他去参加会议。只是在会后给他一份会议总结。

        “这样，我跟盖尔那边商量一下。既然妙香是用我的名额进入白雪莲的，那就应该享受白雪莲正式成员的待遇。”看向杜启云，赵八两说道：“我相信，盖尔那边会认真考虑我这个建议的。”

        “八两，谢谢你。”看向赵八两，杜启云差点儿落泪。要不是这段时间，在白雪莲组织那边受到了极大的不公平待遇，杜启云也不会想着脚踏两只船的事情。

        当着杜启云的面，赵八两给盖尔打了个电话。

        接到赵八两的电话，盖尔挺意外的，连忙叫来翻译，就跟赵八两聊了起来。听到赵八两提起杜启云的事情，盖尔沉默了一会儿，然后说道：“赵先生，杜启云不是一个好的合作伙伴，这是我们所有人对他的评价。”

        盖尔这么一说，赵八两就知道，杜启云肯定是又做了什么让盖尔他们生气的事情。但是，这些事情赵八两不想去问了，反正杜启云的习惯，赵八两也基本知道了。

        赵八两之所以选择帮助杜启云，只是因为妙香曾经给过他帮助罢了。赵八两是个念旧的人，自然不会不管杜启云。

        赵八两硬着头皮跟盖尔谈了很久，最终盖尔才松口，同意给杜启云准会员待遇，但是如果杜启云再做出违反白雪莲组织规则的事情，那么即便是赵八两出面，盖尔他们也不会给面子，必须对杜启云进行制裁。

        挂了电话，赵八两把这个事情跟杜启云说了。

        尴尬的点了点头，杜启云说道：“八两，谢谢你，我保证以后也改掉一些生意上的坏毛病，我……”

        “好了，好了，杜大哥，我也没有怪罪你的意思。”看向杜启云，赵八两说道：“那没什么事情，我就先走了……”

        “等一下……”杜启云连忙说道：“八两，我带你去见个人，你一定要给我这个面子！”


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