第366章 威廉先生

　　跟花露水相比，牛小强心里还是更加器重发动机的。一来这是因为他对于发动机有种天生的亲近感，二来是因为发动机的利润率会更高。

　　别看现在花露水挣了一些钱，但要是跟发动机相比，那就很不够看了。

　　发动机属于工业产品中的重要角色，无论是市场规模还是利润率，都要远超花露水。如果能把发动机产业做大做强，每年轻轻松松就能挣到好几亿呢！

　　方东平对于没能把发动机推销出去的事情一直耿耿于怀，在失落之余他还有点不太甘心，这两天一直都在其他的发动机厂家跟前转悠，想要寻找到机会。

　　逛了一天半的时间，他终于看到了一个机会，自然是不想错过的。

　　很快的，方东平就带着牛小强来到了东方柴油机厂的展台跟前，牛小强抬眼一看，果然发现几个外国客商正在跟东方柴油机厂的翻译交谈。

　　为了避免打草惊蛇，牛小强对方东平吩咐道：“师父，人多了不太好，你在这里等消息吧，我过去打探一番。”

　　方东平知道牛小强的英语水平十分了得，也就没有反驳：“恩，你注意一点，东方柴油机厂的人有点霸道，万一情况不对，你赶紧撤退，可别吃亏。”

　　牛小强笑着点点头：“放心吧，我可不是那种等着挨打的人，只要情况有异，我就立马开溜。”

　　他说完话收敛了笑容，装作若无其事的样子凑到了隔壁的展台跟前。东方柴油机厂的人不是没有留意到他，可能是觉得牛小强年纪太小，他们看了一眼就收回了视线。

　　牛小强稍稍放下心来，一边装作观看展品的样子一边偷听：

　　“威廉先生，我们的柴油机功率强大，性能十分稳定可靠，绝对是让人满意的作品，只要您跟我们签订合同，我们就可以给与您价格上的优惠，不知您还在犹豫什么呢？”

　　“我很关心产品的具体参数，不知你们可不可以把参数拿给我看看？”

　　“这个当然是没有问题的，请您稍等片刻。”

　　很快的，翻译就把一份表格递给了威廉。

　　威廉的年纪并不太大，估摸着也就三十五六岁的样子，但给人一种极为沉稳的感觉。牛小强偷眼观察了一下，发现这位威廉先生的衣着十分考究，身上流露出一股上位者的气势。

　　他心中暗自揣摩：看来这个威廉的来头很大啊，既然来头很大，那就代表他要的货物量不会少，搞不好就是几千台，这可是超级大单啊！

　　柴油发动机的售价是根据排量的大小决定的，一般来说排量越大售价就越高。就拿国内3.0排量的柴油发动机来说，单价在三千五百人民币以上，如果排量达到了6.0升，价格立马翻倍。

　　就这还是一般的售价，如果是那些知名厂家的发动机，售价还会上涨。同样是6.0排量的柴油发动机，知名厂家的售价在一万块左右。

　　这种大排量的柴油发动机基本都安装在重型卡车上，重型卡车的售价本来就非常高，最便宜的也要好几万人民币，因此上面的发动机也很是昂贵，

　　目前国内很少有私人购买重型卡车，即便有，也是好几家人一起凑钱购买，用来跑运输挣钱。绝大多数情况下，重型卡车的买家都是财力雄厚的国有企业。

　　牛小强原本以为这次的广交会很难看到外国人前来采购国内的发动机，没想到这位看起来很有来头的威廉居然还真的像是有采购意向。他压抑住内心的躁动，继续偷听情况。

　　威廉一边看一边点头：“恩，你们的发动机参数还算不错，就是不知道实际的性能是否真如这张表格呈现出来的这么优秀？”

　　翻译早就经过培训，闻言赶忙点头：“这是当然的，我们的发动机在中国非常受欢迎，就连军方都采购过不少，您应该知道军用产品对于质量的要求有多高吧？由此可以证明咱们厂的发动机确实是很优秀的。”

　　威廉不置可否的把表格还给翻译，提出了这样的一个要求：“你们可否进行现场演示？”

　　所谓的现场演示，是指启动发动机，让客人进行现场检查。

　　展厅内的环境相对封闭，因此严禁发动机厂家干这种事情，要是大家都把发动机启动，整个展厅里面就会充满了柴油和废气的味道，想想都难受。

　　翻译没想到威廉居然会提出这样的要求，由于这个不在他培训的范围之列，他不敢胡乱发话，赶忙冲着身边的一个精瘦男子问道：“刘科长，对方要求我们现场试机，你看……？”

　　刘科长小声道：“这当然不行啊，首先展厅里面是严禁做这种事情的，其次咱们提供的数据有点虚高，万一被对方看出来，那不就完蛋了吗？”

　　翻译为难道：“那我应该怎么回复他？”

　　“这还不简单，你就说展厅内不允许进行这种操作。”

　　“哦。”

　　翻译很快就把刘科长的借口说了出来，威廉笑了笑：“这个简单，既然展厅不允许现场试机，咱们可以到外面进行啊。”

　　翻译勉强挤出一丝笑容，扭头把这番话翻译给刘科长听。

　　刘科长很有点心虚，他刚才提供给威廉的表格上的数据都是经过美化的，实际的性能根本达不到表格上的要求。既然如此，东方柴油机厂为什么还要这么干呢？

　　答案其实很简单：因为国内的同类厂家都是这么干的。

　　国内的市场就这么大，你多吃一块肉，我就会掉一块膘，为了尽可能多的占据市场份额，有的厂家就搞起了弄虚作假的那一套。

　　反正大家都是这么干的，即便买家购买了不同厂家的产品，事后也会发现性能都差不多，他们除了抱怨几句之外，也根本找不到更好的替代品，最终只能认命。

　　牛小强心中暗想：我还以为师父以前说的那些话有些偏颇，没想到他还真的没有胡说，就连东方柴油机厂这样的大型企业都这么干，想来其他的柴油机厂也不会落于人后吧？按照你们这么个搞法，咱们国家在柴油发动机这一块的名声还不得臭大街啊？


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